想打广告又没有很多资金的中小企业,有了一个高效低价的营销新平台。今年上半年起搜狐等网站又出新招——在自己的搜索页面以及各主打频道推出了极富创意的企业和产品推介模式——竞价广告，首次将广告、竞价机制、网络整合在一起。由于搜狐竞价广告价位极低，形式比较灵活，定位于为广大的中小企业提供网络广告增值服务，且广告发布平台不仅仅局限在搜索引擎页面，这便大大拓宽了以上几种模式的思路。一时间，做广告的企业趋之若骛。

　　竞价广告的出价方式实际上是由市场机制来进行广告价格调整的，由市场和用户来决定广告的价格，只不过通过竞争这种形式让竞价操作更为有趣，更有吸引力。搜狐设计了如下模式：广告主预付搜狐一定量的广告费（最低300元），对广告感兴趣的网民每点击一次，预付款则被扣掉最低3毛，无点击则不发生广告费，而广告的排列先后顺序完全靠广告主的单次点击出价来竞争。

　　做化妆品生意的叶老板，花500元在搜狐“竞价广告”上试着做了一期广告，不想三天内竟收到了200多个咨询电话，基本上平均每花2.5元就有一个潜在客户入帐。叶老板向记者反映，由于他经营的化妆品品质不错，再加上搜狐网品牌的影响，三天的成交率很高，让他好好赚了一笔。

　　据一些广告主称，搜狐竞价广告强烈吸引人的地方主要有三点：一是广告具有很强的针对性。广告发布后，一般只有对此广告感兴趣的网民才点击，而这部分网民恰恰就是广告主希望找的客户；二是广告价位门槛低，广大中小企业都可以进入，因此又有人叫它平民广告；三是竞价广告充分吸纳了搜狐网站覆盖面广的诸多优点，让广告主在广告投放的选择上拥有了更多的自主权。比如，广告主可以根据自己广告的内容、性质，分别在搜狐的关键词搜索结果页面、分类目录页面、搜狐的各主打频道（如生活、旅游、求职等）进行广告投放，以达到最佳效果。

　　据知情人透露，目前要求到搜狐做竞价广告的广告主很多，估计每天都在三百家以上，这还不含在搜狐竞价广告联盟网站做广告的广告主。此人士保守地为搜索竞价广告算了一笔帐，如果以每位广告主每天发生广告费100元计，每月搜狐就在竞价广告上有近百万元的进帐！

　　为使竞价广告平台的覆盖面更宽更大，不久，搜狐又使出合纵连横战术，与全国几十家地方主流网站结成竞价广告联盟。从今年三月份开始，搜狐进行了一次大规模的全国性巡展宣传，这次巡展除了为竞价广告“取势”外，搜狐还有一个“取地”动机：吸引合作伙伴，建立庞大的“竞价广告联盟”，最大限度地扩大搜狐竞价广告发布平台的覆盖面。到现在，整个联盟除搜狐外已经包括人民网、中国新闻网、浙江在线、千龙网、光明网、凤凰网等三十多家全国性网络媒体和区域性网络媒体，基本上覆盖了整个中国，并开始涉足海外市场。

　　建立这个联盟，是搜狐认真考察了互联网发展的特点和市场状况后做出的慎重决策。据搜狐副总裁王建军博士介绍，联盟的成立无疑加大了广告的覆盖面积，覆盖了90%以上的互联网用户，等于是让广告主用同样大小的广告投入做了更有价值的广告，这点对于资金比较短缺的中小企业来说无疑具有非常重要的价值。