●国际金融报记者 谢静 发自上海

　　通过IT的手段来提高公司的管理效率是“公司治理”解决方案所致力的方向

　　种种迹象表明，甲骨文已经开始着手与相关政府层面、研究机构探讨有关“公司治理”

　　近日，记者从有关方面得到消息，全球著名软件公司甲骨文即将在中国展开一个全新战略：甲骨文计划在中国推出“公司治理”。这意味着，甲骨文在中国的新一轮圈地运动即将开始，“公司治理”就是圈地的一个重要工具。

　　热门话题

　　“公司治理”在近些年才开始在中国流行，尤其在2002年美国遭受安然、世通、环球电讯等公司丑闻之后，公司治理几乎成了全球金融市场最热门的话题。

　　“公司治理”自2001年起便成为中国证监会的工作重点之一。所有的上市公司都面临着公司治理改革，公司治理的关注面越广预示着市场越大。

　　翻开甲骨文2004财年亚太区的工作计划，可以发现甲骨文2004财年的专注方向是重点行业、创新解决方案及公司治理。

　　甲骨文亚太区执行副总裁戴里克·威廉姆斯（DerekWilliams）说：“我们的目的是与各行业的公司紧密合作，帮助他们响应全球经济形势的变化，同时实施专为某个行业量身定制的技术方案，大幅降低成本，推行更好的业务流程并且提高盈利能力。更重要的是，我们将协助客户战略性地采用先进技术来实现良好的公司治理。”

　　借力出击

　　甲骨文公司原首席营销官马克·贾维斯在年初访华时讲过一个故事，4年前，IBM发明了一个词，叫做“e-business”。为了推广这个新概念，IBM花费了3亿美元。但是IBM犯了一个错误：他们忘了把“e-busi鄄ness”注册成商标。结果，所有的公司把“e-business”据为己用，甲骨文使用的次数尤其频繁，并且还将自己的一款企业管理软件产品命名为“e-businesssuite”（电子商务套件）。以至于美国一本营销杂志说，IBM跑了第一圈，却把接力棒交给了甲骨文，甲骨文只跑了第二圈便取得了胜利。

　　事情并没有完。去年年末，IBM又推出了一个新概念，名为“e-busi鄄nessondemand”。但是，这回不行了，IBM已经把“e-businessonde鄄mand”注册了。

　　现在看来，甲骨文公司又打上了一个新主意，在全球推销“公司治理”概念。尽管“公司治理”在金融界耳熟能详，但除了甲骨文之外，IT业界尚未有公司想到利用这个概念来开拓市场。

　　种种迹象表明，甲骨文已经开始着手与相关政府层面、研究机构探讨有关“公司治理”，并得到了积极的回应。

　　日前，甲骨文中国区高级公关经理沈燕平在接受记者电话采访时证实，甲骨文的“公司治理”概念很快将在中国市场推出，事实上，“公司治理”的解决方案两三个月前已在美国推出，“公司治理”的解决方案缘于去年的财务丑闻，通过IT的手段来提高公司的管理效率是“公司治理”解决方案所致力的方向。

　　沈燕平还提到，目前中国企业都在成长，都在上市，未来更多的企业去海外上市，规范管理模式是一个极为重要的步骤。像企业管理软件这种科技手段尽管无法影响法制，但是科技的冷漠、大公无私可以使许多环节程序化、规范化。

　　直面竞争

　　企业管理软件如今已经成为中国企业界最抢眼、最具争议的话题。

　　目前在中国高端的企业管理软件等应用产品市场基本上只是甲骨文与SAP两家跨国巨头捉对厮杀的战场。事实上，撇开甲骨文数据库业务不谈，在企业级应用产品领域，甲骨文与SAP的较量就从未停止过。

　　作为欧洲企业的SAP，总是不愠不火、平和从容地表达着一份久经沙场的自豪：通过近30年的积累，SAP拥有了丰富的行业管理知识。但甲骨文并不因此而觉得自己有丝毫敬而远之的理由。

　　了解SAP的人都知道SAP的客户一向都是重量级的，SAP要接的都是大单，他们在中国首批选择的公司，如一汽大众、P&G、柯达等都是与SAP相生相长的全球合作伙伴。之后，SAP又将目光落在了合资企业和中国本地的一些优秀企业身上。

　　但“赢者通吃”的新经济格言，显然使得有实力者不能接受“井水不犯河水”的封建古训。就在今年年初，记者在采访SAP中国区副总裁黄骁俭时，黄骁俭明确地表示了SAP在不放松大型企业之际，同时转向中低端市场的战略大转变，而SAP的这个举动无疑对甲骨文在中国的重点———中端市场构成了很大威胁。

　　据此，不甘落后的甲骨文给自己在中国市场的角色作了一个避实击虚的定位。来而不往非礼也。一向好斗的甲骨文是不甘寂寞的，甲骨文即将推出的“公司治理”的解决方案证明了甲骨文在争取更大范围的中国管理软件市场。至此，两巨头的竞争可谓空前激烈，而可以肯定的是，彼此的竞争肯定还将进一步升温。

　　凭借“公司治理”，甲骨文能把SAP抛在身后吗？