见习记者 王法争

　　北京报道

　　闪盘巨头强渡中国

　　就在国内闪盘厂商纷纷摩拳擦掌，准备在2003年大干一场的时候，国外闪盘巨头也开始尝试着走进中国的大门。3月25日，纳斯达克上市公司、以色列移动存储产品制造商艾蒙系统公司（M－SYSTEMS，简称艾蒙）在北京正式宣布，与北京迪兰恒进科技有限公司（简称迪兰恒进）合作，共同打造艾蒙移动存储精品系列，并率先推出第一批产品--时尚的M－Disk Plus和高端的DOK Pro等移动存储器。

　　艾蒙此次正式登陆中国，其选择的合作伙伴既不是在国内已占有一定市场份额的深圳朗科，也不是国内闪盘联盟“盟主”华旗资讯，而是在国内做显卡制造的迪兰恒进。迪兰恒进数码产品部经理张杰告诉记者，艾蒙的目标是“今年在国内拿下10％的市场份额，明年增至20％。”

　　其实，在国内“闪盘专利案”折腾得如火如荼的时候，艾蒙的名号曾经在中国出现过。就在去年，艾蒙声称自己是全球USB闪存盘最早发明专利获得者，国内厂商一片哗然。据了解，当时艾蒙是神州数码闪盘产品的OEM厂商，被中国的企业拿过来当成闪盘核心技术的鼻祖，以对抗专利在手的朗科，最后不了了之。

　　如今，艾蒙借道迪兰恒进再次挺进中国，张杰分析说，现在中国闪盘市场已经顺利通

　　过了消费者的“教育期”，大众对闪盘都已经有所了解，今年肯定有极大的市场需求，所以艾蒙品牌的闪盘选择现在进入中国。

　　对于艾蒙抢滩中国，朗科方面认为，“在闪存盘行业，目前都还谈不上巨头，朗科在国内的市场占有率高达50．06%（据国内某调查公司调查显示），谁是巨头，还是让市场说了算。”

　　艾蒙于2001年2月在深圳设立中国代表处，其中国区销售经理、北京办事处负责人全浩表示，艾蒙看好迪兰恒进的渠道。全浩指出，目前双方主要是业务方面的合作，迪兰恒进成为艾蒙中国区总代理，全线代理艾蒙所有闪盘产品，如果双方合作愉快，不排除今后其它层面更深层次的合作。 在张杰看来，艾蒙的实力无庸置疑，IBM、戴尔、惠普等国际知名厂商的电脑产品，都与艾蒙的闪盘进行捆绑销售。据了解，艾蒙闪盘在日本拥有60％的市场占有率，在欧美也占到了50％左右。

　　全浩在电话中告诉记者，艾蒙以前在国内都是为其它厂商做OEM，现在推出自己品牌的产品，这两者之间并不冲突，例如艾蒙在美国有自己的品牌闪盘，同时也为IBM等厂商做OEM。他还透露，艾蒙在国内销售的产品将委托位于天津保税区的一家加工厂生产。

　　张杰介绍说，艾蒙产品在价格方面的优势非常明显，具有加密、三重启动、杀毒等多种功能的产品，与国内品牌同等容量单一功能的产品价格相当。艾蒙公司对中国市场也的确非常看重，在北京已经设立了办事处，今年6月份将升格为分公司。

　　争夺120亿大蛋糕

　　“我们这边的柜台二十分钟就卖了10多个闪盘，销售情况太好了。你们每个柜台准备摆50个？不行，至少还得加150个。”3月24日，华旗资讯公司移动存储事业部总经理高哲在接受记者采访的空隙，向一位销售平台（公司办事处下属负责销售的部门）的负责人传递出了这样的信息。

　　高哲近期正在为越来越火的闪盘销售忙得不亦乐乎。按照高的理解，去年闪盘市场出货总量为331万台，预计今年的市场容量可望达到1000万台。

　　火热的市场似乎也让深圳朗科总裁邓国顺忘记了和华旗等国内同行的恩恩怨怨，只是一门心思地在市场上拼杀。邓进入2003年就开始酝酿跑马圈地，把朗科在国内的销售平台由2个增至7个，接着又加快国际化步伐，相继与新加坡经销商Bell Systems和全美闪盘市场销售第一的JMTek公司结盟，联手拓展海外市场。

　　春节前还闹得不可开交的“闪盘专利案”到现在已经偃旗息鼓，各方当事人都绝口不再提及此事，闪盘厂商都在踏踏实实地做市场了。

　　根据赛迪提供的数据，2002年闪存盘的销售量是331.1万台，较前一年增长261％，在消费电子产品领域增长最为突出，市场容量为50亿元左右。业内人士分析，2003年闪存盘消费将逐渐由行内用户普及到个人用户，这个转变当中的市场容量将爆炸性地增加，即使保守地按照前两年的平均增速，今年市场总量达到1000万台没有问题，考虑到价格可能有所降低，闪盘可能会支撑起120亿元的市场。

　　面对120亿元的大蛋糕，各厂商都变得务实起来，没有人愿意在“专利案”上多费口舌，大家考虑的最紧迫的问题就是怎样才能把大蛋糕吃到嘴里边去。

　　在“闪盘专利案”中，朗科将IT大佬ACER斩于马下之后，邓国顺已经悄悄地把与对手的“专利官司”放在了一边，开始一心一意“做市场”。朗科华

　　北区办事处的市场专员王学英告诉记者，他们今年开拓市场的力度明显加大了，就销售平台来说，已经不再仅仅局限于北京、上海两个办事处，在各沿海省市又新增了六七个办事处，现在布局已经基本完成。

　　在2003年德国汉诺威CeBIT展上，朗科除了展出新品之外，还首次与美国本土最大的移动存储厂商--JMTek公司共同参展，并宣布二者将成立合资公司，以共同拓展全球移动存储市场。朗科的有关负责人透露，新合资公司不仅仅局限于渠道，核心技术的共享才是关键。

　　华旗资讯的高哲谈到，华旗在2003年将由原有的12个地区技术平台，将扩展到15-18个。同时“我们的价格，也将随着我们的销售数量的上升，继续下降，今年间盘出货量将由去年的100万台增加至300万台左右。”

　　但艾蒙也不是没有收获，ACER在与朗科和解之后，既没有选择和朗科合作，也没有选择和华旗等公司合作，而是连连向艾蒙示好，现在ACER的产品是与艾蒙的闪盘进行捆绑销售。

　　上游产业链的厮杀

　　据华旗一技术员介绍，闪盘技术含量本身不高，其内部结构也十分简单：在一块PCB板上内嵌两块芯片，一个是主控芯片，主要负责闪盘的软件功能，如加密、三重启动、杀毒等，而另一块则就是最关键的闪存芯片，主要决定闪盘的存储容量。

　　据悉，一些专业厂商如朗科、艾蒙的主控芯片都是自主研发，但闪存芯片都需进口。高哲坦言，闪存芯片大概占整个闪盘成本的60％-70％。 这种被称为NAND闪存的核心技术目前主要掌握在韩国三星和日本东芝两大厂商的手中。其中，三星去年的闪存芯片销售额约为10．24亿美元，已占有全球NAND闪存市场60％的份额。在中国市场，95％的闪盘采用三星的闪存芯片，日本东芝仅有不到5％的市场份额。但是这种说法并没有得到东芝方面的认可，东芝（中国）公司的一位人士告诉记者，东芝NAND闪存在全球能占50％左右的市场，“NAND闪存芯片的专利技术在东芝手中，就连三星也得给我们支付费用。”这位人士谈到，今年东芝正在根据中国的市场情况调整策略，逐步加大对中国市场NAND闪存的供应量。

　　三星的有关人士也谈到，他们已经预计到了中国市场今年对NAND闪存的需求将有大幅增长。

　　三星和东芝的“二人转” 尚未唱罢，现代又开始登场。据了解，韩国现代半导体公司（Hynix）今年将介入NAND闪存领域，与竞争对手三星和东芝展开竞争。据有关消息称，现代公司正在试生产NAND闪存，并且已经向用户发送32兆、64兆和128兆闪存样品进行测试。有业内人士预计，现代公司将在今年下半年生产出第一个1GB闪存产品。

　　北京一集成电路分销商的老总认为，现代公司的介人肯定会对NAND闪存市场中的三星和东芝产生冲击。

　　国内闪盘生产商对上游产业领域的竞争均表示欢迎，“这样我们可以选择的机会就增多了，价格方面更有回旋的余地了。”