《销售与市场》杂志：蒙牛：大巧细作，催生“成长冠军”

　　天下难事，必作于易。 天下大事，必作于细。 ——老子

　　“请到我们草原来！”

　　“请到我们草原来！”一句亲切的广告语，清晰透亮地传达出蒙牛的“品牌基因”：草原。

　　同样的机器、同样的资金、同样的原料，在不同企业发挥的效力不同，因为各个企业的文化不同，基因有别。

　　蒙牛的“起名哲学”：“蒙”——内蒙古：蓝天、白云、草原、畜的故乡、奶的摇篮；“牛”——牛、牛奶、牛根生，勤勤恳恳，坚韧不拔。

　　3年前，在一片荒地里埋下一块奠基石，在一张白纸上画下一幅行军图，在一杯牛奶前许下一个百年愿，蒙牛喷薄而出！

　　3年中，蒙牛销售额从1999年的0.44亿元飙升至2002年的21亿元，后者是前者的48.6倍，年平均发展速度高达365％！在中国乳制品企业中的排名由第1116位上升为第4位，创造了在诞生1000余天里平均一天超越一个乳品企业的营销奇迹！

　　3年后，蒙牛荣获当代经理人2002中国成长企业100强的第一名！利乐枕牛奶市场占有率居全球第一。利乐公司授予蒙牛“全球样板工厂”称号。

　　“蒙牛速度”，成为中国企业的一面旗帜。

　　是什么催生了“蒙牛速度”？

　　我们实施的一系列大巧细作的具体策划，构成了“蒙牛大营销”金网的一个个链条。

　　创内蒙古乳业第二品牌——借势升云策略：站到巨人的肩膀上

　　1999年，蒙牛问世了。当时的蒙牛，钱少、名小、势薄。更为残酷的是，蒙牛与伊利同城而居。在狮子鼻尖下游走，在巨人脚底下起舞，在鲁班门前耍大斧，行吗？

　　二难命题

　　牛根生出题：想个办法，既能引起轰动效应，又不用多花钱。

　　老实说，这是一个“二难命题”：一夜成名——难；不花钱一夜成名——难上加难！

　　二牌创意

　　雷能劈死人，可是雷也为古猿人带来了天然的火种。事物总有两面性。伊利既是强大的竞争对手，同时也是蒙牛学习的榜样。伊利不正为蒙牛提供了后发优势吗？

　　好，那就站到。