| 赠送长城卡用户CDMA手机 中青旅进军电讯 |
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2002-10-23 08:46
转自：
中华工商时报
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国内旅游行业的翘楚———中青旅日前又正式进军电讯业，而其亮相伊始便引来业内关注———赠送长城信用卡用户CDM A手机。
负责此项目的中青旅电讯科技公司总经理助理尚义介绍，中青旅联合中国联通、中国银行北京分行、风险公司北京资和信咨询中心设计了一个“多赢的商业模式：只要是北京长城信用卡用户，从10月15日开始，就可以到中行北京分行指定网点免费领取一部CDM A手机，条件是该用户必须保证在网三年及每月最低话费。
尚义透露，虽然公司在一个月前才正式成立，但是运作此事已经一年有余。在正式成立之后，中青旅电讯将在数月之内投入数千万。一旦该模式在北京获得成功，今后有望在全国开展。目前长城卡的北京用户将近32万，市场的潜力很大，中青旅的目标据透露是争取明年在全国送出百万部手机。
此前，中国联通也有“免费赠送CDM A手机的促销活动。但与中国联通的条件相比，中青旅的要求更低。比如三星599手机，联通要求每月最低保证400元，而中青旅才要求299元。目前，中青旅在北京赠送的CDM A手机既有摩托罗拉、三星等国际品牌，又有海尔、中兴等国产品牌，最低话费也从165元到299元不等。
而与联通过于直白的模式相比，中青旅似乎显得更为精明：手机号由联通提供，中青旅提供手机，中行提供贷款并逐月提取话费，而在此过程中造成的风险———比如用户并没有按承诺用满三年的损失，则由资和信咨询中心“买单。
无利不起早，虽然中青旅精明，但合作者显然也打好了自己的算盘。有人帮自己推广CDM A手机，联通当然乐意；中行并不承担风险而又能扩张业务，自然也愿意参与；一旦业务做大，风险公司获利肯定丰厚，也愿意承担“风险；而中青旅呢，承担的风险既不是很大，前期投入也不是很多，却能从话费分成、提供手机增值业务等多渠道获利，一举多得，何乐而不为？
业内分析，这项业务只是其进军电讯业的第一步，也是试探性的一招。一旦商业模式成功，中青旅将借助其已有网络在全国开展业务，投入更多资金进军电讯。（倪华）
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