品牌外包：抢食手机大餐的另类法宝？

　　１２月２０日，刚刚成立不久的国产手机厂商上海易美通信实业有限公司在北京举行了新品ＥＭＯＬ９８发布会，为本已热闹非凡的手机市场再次注入新鲜元素。在体验ＥＭＯＬ９８各种新功能的同时，记者发现，这家手机公司并没有获得信息产业部颁发的手机牌照，ＥＭＯＬ的实际生产者是熊猫国际通信系统有限公司。

　　没手机牌照的手机厂商

　　易美总裁吴志健对本报记者透露，由于信息产业部停发了手机牌照，新兴手机厂商目前无法获得市场准入权。因此，公司成立之初即与拥有手机牌照的熊猫国际通信公司结为战略合作伙伴，通过间接渠道进入了手机市场。当记者试图联系熊猫公司以了解更多的细节时，一位工作人员告知，熊猫公司并没有派代表参加此次发布会。

　　今年是国产手机建立品牌美誉度的重要一年。以波导、ＴＣＬ、康佳为代表的国产手机在经过一段时间的内功修炼之后，一举突破了摩托罗拉、诺基亚等洋手机品牌垄断的市场格局。上市公司年报显示，各大国产手机厂商的业绩一片飘红，这也从另一个方面显示了手机市场利润的确可观。

　　面对丰盛手机大餐的诱惑，拿不到生产牌照并不意味着无法在这里分得一杯羹。据参加发布会的一位经销商透露，易美手机是通过韩国设计、熊猫制造，易美公司接单、销售这一流程产生出来的，易美即为熊猫高端产品的专用品牌。

　　据了解，由于熊猫以前一直与爱立信合作生产手机，受爱立信手机走低端路线的影响，熊猫难以进入利润较高的高端手机市场。此次熊猫与易美共同推出新款彩屏手机，对双方来说是“双赢”合作。

　　对易美公司来说，无法自己生产并不意味着愿意满足于项目洽谈、销售等外围业务的利润。吴志健在接受采访时多次强调，易美具有高度的独立性，公司将负责从研发到销售的整个过程。但业内人士认为，由于无法拿到生产牌照，易美公司这类手机厂商的独立性是先天不足的。

　　销售能力决定一切

　　信息产业部电信管理局电信设备认证处处长王建文日前在广州表示，手机业在一片繁荣景象的背后，已经存在着一些亟待解决的根本性问题。具有前瞻性眼光的市场人士也不断呼吁，中国手机业谨防走彩电业的老路。对于以上论调，吴志健认为，手机业虽然和家电业一样面临着激烈竞争，但由于手机更新换代速度很快，消费者众多，因此目前的市场并未达到饱和，仍有很大发展空间。只要采取适当手段加快品牌成长速度，完善运作模式，“找到突破口并不是一件难事”。

　　据悉，没有生产牌照的创维也打算以类似思路进入手机市场。由此看来，本无核心竞争力的国产手机业将继续沿着销售能力决定一切的发展轨迹前进。的确，在当今的国产手机业，靠打破产品同质化进而取得领先地位实在是太难了。本报记者　赛晓光　北京报道