| eNET硅谷动力：网络安全成新星 |
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2002-09-09 10:42
作者： 邱伟
转自：
ENET硅谷动力
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“网络安全可以是永远的行业，关系就像锁和钥匙的关系，只要锁升级，钥匙就要升级……”
东软股份的总裁王勇峰在他的新办公室里面侃侃而谈，这位进入公司7年就当上上市公司老总的东北汉子爽朗而没有一点架子，但是，却对东软股份的未来走向有着深刻的把握和认识。
在王勇峰看来，要掌握未来市场，就必须现在打好基础，“只有短期利润的活，再好东软都不会接”，王勇峰和东软的整个管理层更多地把目光放地久远。“持续性”和“长期性”是放在东软任何经营规划的开头语。
“一个产品如果只能卖3年的话，我们就不做了，我们要看到10年，20年，甚至更久远，网络安全就是一个长远的东西”。正是在这样的认识下，Neteye网络安全产品在东软的位置不断提升，已是冉冉升起的新星。在eNet记者与东软品牌推广部门的员工聊天中了解到，下半年东软很有可能围绕网络安全产品展开一场大宣传，这在一般只作整体品牌宣传的东软中并不多见，在各种产品系列中，网络安全产品来的虽晚，却俨然成了主力军，坐上了NO.1的位置。
市场规模急剧放大
其实东软做网络安全的时间并不晚，在95年的时候，国家863计划和“九五”攻关中的网络安全研究计划就是交给东软去做的，但是，在那个时候市场，人们的认识普遍不够，很多人以为杀毒就等于安全，不知道除了信息安全领域外还有一个网络安全领域，当然市场规模也非常狭小，东软的网络安全技术也能是“养在深闺人未识”了，只有技术没有产品的状况一直持续到99年。
到2001年，在国内的杀毒市场已经完全成熟、市场被充分分割之后，才迎来了网络安全市场的春天，解决人们认识问题的居然是那场“黑客大战”和网络普及后年青人玩弄的“黑客技巧”，在铺天盖地的黑客攻击中，国内厂商对网络安全有了彻底的认识，有很多厂商是在遭受损失之后，纷纷上马防火墙、入侵监测、VPN等网络安全措施，市场也跟随认识一下子膨胀了起来。
“网络安全市场的规模每年至少要翻番，也就是说增长100％”，东软网络事业部部长曹斌对eNet记者说，目前有着各种对这种市场的统计数据，这些数据良莠不齐真假莫辨，有的数据甚至说现在中国网络安全市场的规模是年收入100亿人民币。曹斌拿他自己对这个市场的感觉对记者说，“100亿可能夸大了点，但肯定今年的规模有20亿存在”。
花香引蝶，巨大的市场激发了厂商的巨大热情。据统计，在1999年这个市场里只有10家，2000家是300余家，而在2001年，却一下就涌进网络安全上千家厂商，出现了几百个防火墙的品牌。一些大的集团公司，比如说联想、方正数码、清华得实也都蜂拥而至。一位业内人士对此的评价是“如此的竞争规模即使在曾经硝烟弥漫的家电市场也难得一见”。
在今年6月，清华得实发动了价格战，将一款4个以太网接口的硬件防火墙拉到5999元，将普遍价格为2万的VPN模块价格降为1万元。价格战的出现多多少少预示着这个市场开始成熟，成熟的下一步就代表着优胜劣汰。
曹斌对eNet记者说：“看着吧，在明年后年就要正式‘洗牌’，也许主流市场上将被洗地剩下十来家存在。”
洗牌：技术、品牌、规模
在曹斌看来，下一轮的市场洗牌工作将从三个方面进行，那就是技术、品牌和规模。
从技术上来看，在2000年以前，国内的网络安全产品都还有着各种各样的BUG和缺陷，那时候用户也理解，给厂家以时间以弥补缺陷，但是在目前市场的激烈竞争情况下，用户已经不给时间容忍技术差距了，他们完全可以选择更好的技术更完善的产品。而对很多新进入的厂商来说，技术上难免存在缺陷，这就存在了进入的技术壁垒。
而同时，网络安全本身就是技术驱动的产品，随着攻击手法的加强，新技术、新芯片、新操作系统的出现，网络安全产品需要不断地跟随升级，能跟的上的才能确保自己不被淘汰掉。
其次，从品牌上来看，未来网络安全也会同其它领域一样，形成几个自己的强势品牌。品牌的打造要靠产品的质量，也要靠服务，在国外服务是按小时收费的，中国用户没有为服务付费的习惯，只能是免费的，但是这个免费也能造就除产品质量外的声誉，形成自己的品牌。
曹斌自豪地称，东软的很多客户为东软的服务很认同，这也是东软的网络安全产品主要销售给一些大型客户的原因，这些大型客户很认同服务，东软希望用服务来打造出自己的差异性。“像防火墙这样的产品会越来越成熟，会发展到产品没有差异性就赚不到钱了”，曹斌说。
再次，在规模上，规模的大小决定着厂商存活的关键。原因很简单，作为防火墙核心的软件研发成本是固定的，一旦形成规模，研发成本就会摊的很薄。因此，规模大的行业领导着往往占有市场竞争优势，据了解，目前国内防火墙市场上，天融信和东软是行业的领导者，它们两个基本上不分仲伯，牢牢占领着市场。
但是，曹斌却不无忧患，“在国内，我们以为自己的规模很大了，但不能国外的跨国巨头们比，他们在全国拥有客户，规模化的优势更明显”，“国内的厂商也要走出去，产品不卖到全球的话很难有就有企业的存活和竞争力”。
国际化之途
正是这样的和国外巨头相比的念头，使得东软不能不居安思危。
王勇峰说，国外网络安全厂商是对东软最大的威胁，今后东软主要就是和Netsceen、Checkpoint这样跨国公司竞争。
并且，就目前的形势来看，目前中国的市场之所以国内厂商还能占据优势，很大程度上是和政府保护或者国产自我保护分不开的。比如说，政府、金融、电信这些关键行业，基于国家安全的需要，使用国外的网络安全产品是不太可能的，而这些行业往往是目前网络安全产品的最大买家，占据了市场很大一部分。
这是一道墙，在事实上帮助中国厂商挡住了国外厂商的凌厉攻势。“没有这道墙的话，直接面对国际对手的话，你能立的住吗？”曹斌诘问道，“所以，在这两年我们就要作好内功，不但要盯好国内市场，还要有很好的品牌，又有规模化的背景，还要能跟上国际化的轨迹。”
事实上，随着产业的逐步成熟，政府、金融、电信这些行业所占的比重也会一直下降，在WTO之后，市场的全面放开也使得国外厂商能够面对面地竞争国内厂商，如果我们的厂商现在不逐步成长起来，后果将是可怕的。
现在就面对国外厂商，培养自己竞争力的方法只有一个，那就是趁他们没有完全进入国内之前就自己先冲到国际市场上去。“我们现在正考察国外的安全市场，终有一天我们要在全球上竞争，我们要看得更长远”，曹斌如是说。
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