| 信产部出面干预价格战 反病毒企业言和？ |
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2002-10-14 11:55
作者： 董军
转自：
中国经营报
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在金山突然发动杀毒软件价格战一个月后，有关主管部门终于按纳不住，信息产业部委托中国软件行业协会召集有关软件企业就目前反病毒软件市场的形势进行了一次秘密对话。在会上几乎所有的厂商都表示希望尽快地将价格提升起来，给软件企业留有正常的盈利空间。
在会议通知上，软件协会很明白地写出了这次会议的目的：“引导、鼓励企业在自律与公平竞争的基础上，共同行动起来，让国内反病毒软件市场取得快速健康的发展。”会议的议题也很有针对性地设定了三个：1、应当如何看待与应对当前国内反病毒软件市场的形势？如何把握当前反病毒市场的发展趋势及走向？2、软件企业如何共同营造国内反病毒软件产业发展的良好条件与环境？3、“降价”是否是拓展市场份额、遏制盗版、倡导应用正版软件的有效方式？
信息产业部之所以委托行业协会召集这次会议，是因为近年国家非常重视软件产业的发展，从国家到地方都给了对软件企业大量的优惠政策，希望软件企业做大做强。近日北京也表示希望软件产业发展成为北京的支柱产业。软件产业在国民经济中的地位不断提高的同时，通用软件厂商的生存环境却依然恶劣。一方面是由于盗版的冲击严重，另一方面也是由于价格竞争。有人认为：“人为的市场行为干涉和不合理的恶性竞争最终葬送了通用软件追求技术巅峰的动力与推陈出新的新陈代谢能力。”也有人说道：“超低价格打跨的不是盗版，伤害的恰恰是厂商自己。因为正版价格再低也低不过盗版，企业丧失了所有的利润却只换得市场份额的一点点提高。”
几年前由金山发动的“红色正版风暴”席卷通用软件行业后，其他的通用软件厂商纷纷效仿。“风暴”过后很多企业消失掉了，留下来的企业也是“走在边缘”，利润很低。大浪淘沙，如今通用软件剩下的最有希望的就是反病毒软件市场，价格一直相对稳定，而且盗版现象不是很严重。市场中的几家企业———瑞星、江民、金山也都是国内软件企业的骨干。金山这次发起的“蓝色革命”直接冲击到通用软件这最后一块阵地，也关系到这些“骨干”企业的命运。
“降价是正常的市场行为，但如果引导不好，会造成恶性竞争。”一位主管领导在开场白中给各厂商引导了方向，希望大家不要像前一段时间的口水战那样，而是站在产业大局上来讨论民族软件产业如何更好地发展。
金山“蓝色革命”的总策划、副总裁王峰做了充分的准备，在会上做了大量的解释工作，并针对各家的质疑也讲了很多尖锐的话。但其他厂商的态度一边倒，都反对降价，希望尽快将价位提到一个合理的高度。瑞星强调目前成本在70元左右，江民的成本在57元左右，他们一致认为目前50元是低于成本价销售或者是免强持平，不可能有利润空间。对于这一点，行业协会最后决定，会向每家厂商单独了解成本、销售的数字，在了解更多的情况的基础上出面协调。同时提出，希望几个厂商不要再互相攻击，将网上互相攻击的内容撤下来，同时媒体也停止恶意的炒作，行业内加强自律，避免下一轮降价。
用友公司副总裁许建钢提了一个很好的建议：前几年在财务软件市场曾经出现过这种价格的恶性竞争，后来由行业协会出面，谁再恶性降价，协会有权在媒体发布公告说明。结果对企业起到很好的约束作用。
国家18号文件对软件产业的系列优惠的同时，也赋予了软件行业协会一定的政府职能，协会对市场的管理具有权威性。正确的引导、协调是软件行业协会的目的。在这次会上，一些厂商提出了对产业发展很好的观点：应该加强行业自律，软件行业公约的基础上加强监督，维护一个良好的生存与竞争环境，甚至有人提出“干脆每家厂商拿出100万来放到行业协会，谁违规就罚谁”；国外的反病毒厂商纷纷进入中国，并抢占单机板市场，国内厂商也应该走出去，走向国际市场。
主管部门及时出面协调，厂商都认为反病毒软件市场还有希望恢复良好的竞争秩序，不会使国内通用软件市场遭受更沉重的打击。
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