本报记者 郭冬颖 北京报道

　　当小灵通成为盖过CDMA的电信业焦点时，处于核心位置的UT斯达康中国公司CEO吴鹰却突然开始以各种理由"谢绝"采访。而当他2003年第一次在记者们面前亮相时，意料之外又在情理之中地带来了一个惊人的消息：UT斯达康正在进行转型。

　　新布局

　　3月5日，吴鹰的亮相是以宣布"UT斯达康以1亿美元收购3COM公司的一家子公司CommWorks"开始的。3COM是美国最大的电信设备商之一，而1亿美元的收购价创下"中国概念电信公司"境外收购的纪录。

　　当然，记者更希望吴鹰把话题转向小灵通，但他只是强调此次收购的CommWorks公司在CDMA2000 PDSN等无线数据领域占有绝对的市场垄断地位，或许这间接回答了小灵通的问题。

　　小灵通作为"基于固话的延伸"，虽然实现了某些移动通信的功能，但仍属于固定通信范畴，而UT斯达康此番收购的对象却是一家在移动通信领域业绩相当不错的公司。有业内人士指出，UT斯达康显然是在小灵通设备之外，正在进行新的布局。

　　"小灵通一直是UT斯达康的主要收入来源，但绝对不是公司的惟一业务。"UT斯达康的一位公关人士对记者说。她列举了小灵通的其它优势产品，例如UT斯达康是DSLAM产品的世界第二大供应商，并且是世界第一大商用软交换系统供应商，其mSwitch软交换产品在全球市场占有率为70％。

　　从业务额来看，小灵通设备仍然是UT斯达康的生命线，2002年UT斯达康收入为9亿美元左右，小灵通设备占UT斯达康收入的80％。目前，UT斯达康占有中国60％小灵通设备市场份额。

　　但是，UT斯达康的新布局表现的是它"不想被人认为只是一个小灵通设备商。"

　　小灵通是青春饭？

　　尽管小灵通在全国各地已呈燎原之势，但UT斯达康已在做两手准备：一方面，UT斯达康甚至购买诺基亚重庆工厂扩充小灵通设备的生产能力，另一方面却在避免将自己的命运悬在小灵通这一棵树上。

　　吴鹰对记者说，公司转型依据的是颇具冒险精神的"转移战略"，即从基于固定电话网的系统转为基于无线通信网的系统、从窄频转向宽频，以及从线路交换转为分组交换。

　　多元化策略缘于UT斯达康曾将自己的命运过分寄托在中国电信和中国网通身上，"我们一直处在危机之中。"吴鹰认为过去的策略风险很大。2000年5月，为了照顾中国联通上市，信息产业部曾出台了第一个暂停小灵通业务的文件。消息公布当天，UT斯达康市值一天跌去20多亿美元。1个月后，信息产业部又出台一个《604号文件》，对小灵通"开禁"，UT斯达康的市值一天内又回升了十几亿美元。

　　这场火箭般瞬间起落的剧烈动荡吴鹰至今仍记忆深刻："我们那一段时间成了世界上最有名的公司。大家都在谈论那个受中国政策影响如此之大的UT斯达康。"从那时起，吴鹰开始构建UT斯达康的多元化之路。而且，外部竞争环境的变化也促使UT斯达康必须作出抉择。

　　1997年12月，小灵通首次作为无线市话在杭州余杭开通试用后，UT斯达康在很长时间里并没有竞争对手。但2000年，随着中兴和青岛朗讯的介入，UT斯达康第一次感到同业竞争。2001年UT斯达康的市场份额下降到90％，2002年降到60％左右。

　　目前中兴占小灵通设备市场份额的30％，青岛朗讯则为10％。而最新的消息是，韩国LG、三星、中国的华为等都欲进军小灵通制造业。而业内人士判断，今年是中国电信、网通全力铺设小灵通网的一年，明年开始，随着小灵通网日渐普及，小灵通设备的采购势头将减缓，在有限的竞争空间涌进更多的竞争对手，UT斯达康转型也是明智之举。

　　"UT斯达康的未来将更偏重于服务，将更多地偏重于收购其它企业来扩张，但收购的企业主要用来互补，扩充领域，不会收购业务重复的企业。"吴鹰说。

　　酝酿二次上市

　　UT斯达康既然选择主要以并购方式走向多元化，就急需增强企业的实力和后劲，作为纳斯达克的焦点，UT斯达康已经没有退路。

　　2000年3月3日，UT斯达康在纳斯达克以每股18美元挂牌，当天即最高升至73美元，并以68.13美元收盘，其278％的升幅创下纳斯达克当日第二最高纪录。在如今纳市跌到1500点时，UT斯达康更显其价值，因为美国赢利的电信企业实在太少，UT斯达康甚至被称为中国的"思科"。

　　最近，业界纷纷传闻UT斯达康欲二次上市，而记者从UT斯达康得知的消息证实了这一计划。据UT斯达康一位财务总监目前透露，公司已开始与港交所接触，商讨是否可以在港二次上市。

　　3月5日，当记者私下向吴鹰提及此事时，他表示，正在与香港方面洽谈此事，虽然香港政府希望UT斯达康在香港上市，"但因有一些地域的限制，所以，暂时没那么快"。

　　目前，小灵通在中国已呈爆炸式增长，去年用户已突破1000万，UT斯达康预计今年小灵通用户将达到2500万。但业界普遍心知肚明，由于存在政策和技术上的种种变数，小灵通并不是一个企业可以托付终生的产品。吴鹰沉寂许久后的发言，可以看作是如今笑得灿烂的UT斯达康稳固其未来前景的第一次努力。

　　关于CommWorks公司

　　CommWorks公司是3COM公司的全资子公司，成立于2000年12月，是全球主要的电信级通信设备供应商之一。

　　CommWorks公司已为全球各地的大型电信公司建设了规模可观的通信项目。当前世界20家顶级电信公司中有17家是CommWorks公司的客户。公司客户包括AT＆T、Sprint、BT等。

　　CommWorks公司提供的设备已经为全球服务供应商承载了超过130亿分钟的话音业务。CommWorks公司产品包括：CDMA2000数据产品（PDSN），RAS接入服务器、软交换和媒体网关以及全球客户支持和专业服务。CommWorks公司是CDMA2000数据产品（PDSN）领域的全球领先者、软交换技术和应用的领先厂商，而且拥有稳定和不断发展的客户服务业务收入。

　　在无线通信市场，CommWorks公司是全球CDMA核心数据网络技术的主要供应商。CommWorks公司的技术使CDMA无线服务供应商可提供与移动互联网和专用内部网（Intranet）的高速接入，从而为移动用户提供工作、生活和通信的新方式。