如今，软文已经成为一种重要的广告工具风靡企业界，你翻阅报纸读着一篇篇精美的文章时，很有可能一不小心就掉进了软文的“温柔乡”里。其实，能够让读者在不抵抗的情况下进入软文营造的世界，这样的软文已经达到了很高的造诣。因为在软文操作中，也有艺术，也有境界之分。

　　境界高的软文可以让你在不知不觉中接受企业想传播的信息，而境界差的软文要么被读者一眼洞穿其真面目，要么就干脆被当作垃圾广告顺手一扔了事。在所有的软文操作中，可以说脑白金是达到了登峰造极的境界。

　　脑白金最初入市，以大脑的脑白金体及其分泌的脑白金为主诉求点，宣传年轻态的概念，引出产品的多项保健功效。特别是早期的新闻炒作，如《人类可以长生不老？》、《格林登太空》等，无论从内容的新闻性、权威性，还是可读性、通俗性，都能激起读者强烈的阅读欲望，因为里面蕴含了大量的信息资料，是一般人闻所未闻的，而且时效性很强，在当时的确收到了争相阅读的效果。功效软文《一天不大便等于抽三包烟》、《女人四十，是花还是豆腐渣》等面市后，脑白金软文更准确地驾驭了人们的求美、求新、求年轻的心理，令读者产生试用的冲动。

　　让我们看看脑白金的策划者在“炒新闻”方面的境界与手法吧。

　　作用：炒新闻是市场导入的最重要手段，在企业尚未登场时，消费者尚未产生戒心时，将脑白金体这一概念和作用植入消费者脑海，为日后企业登场打下良好的概念基础。

　　写作：文章撰写要无商业气息。尽量回避易让消费者认为文章是广告的一切名词、图片和形式。

　　为了炒得热闹可信，一定要有反面文章，通过正面文章宣传功效，再通过反面文章在肯定功效的前提下攻击“人类已攻克长生不老”这一不重要的结论。

　　关于版面：不要刊登整版，建议大报1／4版（小报1／2版），辅助报纸也尽量减少版面。

　　关于位置：一定不要在广告版内，文章周围最好全是正文，如果是健康、体育、社会版面更理想。

　　在软性文章的价格方面，策划者也制定了严格的管理办法：

　　因炒新闻广告味不明显，要求与媒体谈出理想的价格，千万不要买广告版。例如《ＸＸＸＸＸ》（注：此处隐去原报纸名称），一整版或两个半版广告价格为12万元，经谈判，脑白金仅以3．5万元成交，相当于广告价格的29％。

　　软性文章是新闻炒作的落实点、细胞，在策划活动中，脑白金更认为它是“本策划方案最主要的工作”，是“整个营销活动的中心”，因为“软性文章比广告的可信度高”。

　　写作：软文章的关键是写作，写作的重点是：

　　1．主题突出，少说废话；

　　2． 标题生活化，吸引读者；

　　3． 语言精炼，口语化，尽量少用专业词汇，禁止使用复杂结构的语句；

　　4． 多数文章的结构为：摆现象、分析根源及解决办法的三段结构，现象要吸引读者，对号入座；根源分析要简洁可信；解决办法要自然，不要过分突出脑白金；

　　5． 尽量少用脑白金名词，多用“脑白金体”。

　　刊登：以当地2—3种媒体为主要刊登对象。原则上每种媒体每周1—2次，每月每报至少有一次大版面。

　　媒体合同：要求与当地媒体签一份6个月的一揽子合同。如果价格谈不上，采用登广告送文章的方式降低媒体价格。

　　短短千言，把新闻炒作的原则、要领、应注意的细节甚至软文章的具体写法、结构全部都点了穴。有如此周密、惊人的策划部署，我们自然不难找到脑白金在市场上如火如荼的原因了。

　　不过，这种以软文广告为主的新闻炒作，也有它的局限性。它最大弊端就是时间短，消费者看多了容易厌烦并产生怀疑心理。以前三株的软文广告也是铺天盖地（但它做得要比脑白金露骨得多），最后大家也就见多生疑了，这就是一个例证，其实保健品行业这样的现象是举不胜举的。

　　就脑白金的软文炒作来看，起初有一个很大的优势：那时候它提出的“脑白金”对于广大普通的消费者来说，还是一个带有一定神秘色彩的新概念。对于一个能够对人体健康产生极大影响的新概念的出现，谁会不关注呢？所以，软文宣传确实是效果非凡。但到现在，人们熟悉脑白金是松果体后，那种神秘感已经消失，软文宣传的影响力就会直线下降。事实上，脑白金现在的软文已经少了很多，硬性广告逐渐多了起来，这无疑是一种策略的转变。但这肯定不意味它将逐步淡化软文炒作的思路，而只能说明它在软文炒作方面还没有找到新的亮点，如果新的亮点一旦捕捉到，新的思路一旦形成，铺天盖地的软文炒作现象相信还会出现。