授权与抢权

　　老板自己不参加谈判，让自己的助手去谈，是老板向部属授权的一种方式，既然授权与人，就要尊重这种授权，在被授权者参加谈判时，不要时刻又想着“抢班夺权”。

　　“抢班夺权”会令助手十分尴尬，也会干扰谈判原有的进程。助手的权力被老板挑战之后，他自己也不太清楚自己还具不具有主持谈判的资格。

　　老板出尔反尔，总是会令助手不知如何是好，左边挨了耳光右边可能还要挨。老板有时并不是因为嫌助手谈得不好，只是兴之所至或过于关心谈判的结果。

　　其实，老板只要制定好了谈判的大政方针，大可安心地去打高尔夫球，不要试图去影响谈判的进程，更不必去干扰助手的具体工作。

　　绝对时速

　　谈判的时间需要多长，是个应该认真考虑的问题。总的来说，当然是越短越好，犯不着为了混一顿饭而有意拉长时间。

　　谈判顺利时，结束的时间就早，此时最好的办法就是握手道再见。谈判达到了目的，尽快结束谈判是避免节外生枝的最好办法。

　　当然，如果没有达到谈判目的，时间长一些是有必要的。在谈判这个战场上，绝对的时速是没有。给自己限定一定要在两分钟内解决问题，无疑是给自己戴上了脚镣。

　　三小时效应

　　对谈判时间的控制不仅体现在效率上，也体现在组织能力上。有证据表明，再重要的谈判，如果连续召开三个小时以上，多数的参加者都会变得心不在焉。

　　谈判时间一长，人的精力必然疲惫，集中精力变得非常不容易，该讨论的问题也缺乏有敏锐思考能力的头脑来考虑。此时如果将合同拿出来，多数谈判者的心思并不在这个合同本身价值的判断上，而是在判断如何能够结束谈判。

　　所以，要想举行一次有效率的谈判，一般不要超过三个小时，组织者要灵活掌握时间，控制谈判的进程。如果谈判不得不延长时间，最好让参加谈判者稍作休息，不过休息时间也不能过长，在10分钟之内为适。让参加谈判者过分松驰，只会使谈判时间拖越越长。