图片说明

直播海淘波罗蜜推2.0 撬动300+日韩品牌官方合作

  文/张诗雨

  今年开始,国内外许多电商纷纷试水直播业务,其中不乏巨头的身影。淘宝在年初低调上线“达人淘”业务,并专门开辟“视频直播”板块。去年11月就在微博上放言要做帅哥美女直播的聚美优品也如期推出了直播版块,声称要将“颜值经济”做到底。全球电商巨头亚马逊也参与直播战场,推出直播网购节目Style Code Live。

  尽管每家电商在直播业务上切入点各有特色,但是目前对于所有正在尝试的团队来说才是刚刚起步。3月17日,国内首创视频直播海淘的波罗蜜全球购召开媒体发布会,联合创始人雷婷婷分享了波罗蜜从0到1开创直播海淘的经历,以及用“视频直播”撬动300+日韩品牌官方合作这一创新模式,宣布波罗蜜在直播海淘领域中的探索进入2.0时代。

  波罗蜜直播海淘推2.0

  波罗蜜公司成立于2015年2月。在2014年,公司成立前的预备阶段,创始团队就着手研究直播+海淘模式。可以说,整个创业项目很大一部分建立在直播海淘的构想基础之上。去年7月波罗蜜app产品正式上线之后,波罗蜜真正开始和用户一起探索如何做直播海淘。

  “用一句话来概括那时候的思路:还原在海外和购物相关的场景。正因为能时刻看到我们在海外奔忙的样子,看到我们的主播认真地为大家介绍商品,我们的用户快速建立起对波罗蜜的信赖。”从波罗蜜早期的报道可以看出,这种新模式确实让用户嗨了起来,这也使波罗蜜自去年7月app正式上线起,业绩直线上升,次月销售额破千万,三个月日单量破万。

  波罗蜜视频直播+海淘,向中国用户介绍海外品牌和产品的这一模式,很快得到海外媒体的关注。“波罗蜜在日本和韩国火起来了,当地的品牌纷纷找上门来谈合作。“于是我们推出了首发的概念,即波罗蜜和海外品牌一起研究如何将这些又新又好的商品推荐给中国用户。”雷婷婷介绍说,“首发”是对合作品牌的一系列完整包装。正式开售是从一场精心策划的直播开始,品牌方的代表甚至创始人会出现在直播间中,亲自为用户答疑解惑。直播中品牌方还会提供许多限量商品,用户可以1元购得。有些品牌创始人被用户热情感染,会当场给予额外优待。婵真董事长就曾在直播中当场提议,赞助波罗蜜用户去韩国婵真公司及工厂进行参观游玩。

  用户信任度和口碑效应使得收看波罗蜜直播的用户与日俱增,直播单场最高同时在线人数达6万人。用户的粘性也越发凸显,20%看过并购买过直播间商品的用户一个月的下单数在四单以上。

  撬动300+日韩品牌 让购物更轻松有趣

  到目前为止,波罗蜜已经和300+日韩品牌建立了首发合作关系。许多品牌的高管也陆续在波罗蜜直播间亮相,其中包括日本四大化妆品牌之一POLA ORBIS集团旗下品牌ORBIS董事田島俊一、日本80年历史老字号小谷穀粉OSK第三任社长小谷和弘、韩国国民护肤品牌婵真创始人兼董事长金光石以及韩国人气天然护肤品牌Papa Recipe春雨创始人兼CEO金翰均等。无论是拥有爆款的大品牌还是年轻的新晋品牌,参与过波罗蜜直播间的品牌方代表都对这种新颖的模式表示肯定。

  平台给与的信赖也反应在用户的客单价上。波罗蜜目前的客单价高达500元。对于一个目前只销售美妆个护、零食以及小家电的电商来说,这样的客单价着实让人羡慕。

  雷婷婷说:“波罗蜜每天都在思考,如何让用户体验更流畅,如何让购物这件事情变得更轻松有趣。在电商领域也许我们还是个孩子,但是在直播电商领域,我们团队已经探索了很久、很深、很远。我们不怕竞争,反而欢迎这种前无古人,后有来者的现象。如果这真的是一场变革,我们需要有更多志同道合的力量来一起推动。”

it.sohu.com true 小咖科技 http://it.sohu.com/20160318/n440962193.shtml report 2042 文/张诗雨今年开始,国内外许多电商纷纷试水直播业务,其中不乏巨头的身影。淘宝在年初低调上线“达人淘”业务,并专门开辟“视频直播”板块。去年11月就在微博上放言要
康斯坦丁

康斯坦丁

知名IT评论人,曾就职于多家知名IT企业,现是科幻星系创建人

机器之心Almosthuman

机器之心Almosthuman

未来在这里发声。

魏武挥

魏武挥

新媒体的实践者、研究者和批判者。

梅花园陈述

梅花园陈述

立足终端领域,静观科技变化。深入思考,简单陈述。

硬件再发明

硬件再发明

智能硬件领域第一自媒体。