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巴士在线董事长王献蜀:免费是最好的商业模式

来源:搜狐IT
 

  搜狐IT 文/毛启盈

  近日,巴士在线董事长兼CEO王献蜀在接受通信生活报(微信:maoqiying2008)独家专访时表示:为用户提供免费服务,是中国虚拟运营商生存之道和历史使命,不免费无虚商。不能为用户提供免费的通讯服务,虚拟运营商企业发展不起来,也就不会存在虚拟运营商这个行业。

  王献蜀称,巴士在线在移动通讯服务方面,将采用比较彻底的“免费模式”,也就是说,对用户不仅要免掉语音费用,连流量费用也要免掉。“国内手机用户平均ARPU在60-70元,对于虚拟运营商企业来说,实际上争取太低ARPU的用户没有意义,因为这部分用户对价格比较敏感,离网率较高,难以形成用户粘性。”

  那么,虚拟运营商如何生存呢?王献蜀说,其一、把虚拟运营商传统优势资源叠加进来,形成核心竞争力,获取具有粘性的用户。譬如,京东、苏宁依托电商,而蜗牛移动的游戏,而巴士在线则通过免费的公交Wi-Fi;其二、通过后向收费模式,而非“补贴”的策略,实现盈利。

  今年初,“巴士在线”宣布投资10亿元打造国内最大的公交WiFi平台,年底前完成15万辆公交车的WiFi覆盖。据透露,9月1日,已经和华为完成全国18个城市公交WiFi小规模组网测试,商用在即。

  另外,“巴士在线”的“MYWiFi”(华为终端提供)将在9月30日正式试商用,初期它将在北京、广州、深圳等主要城市实现5千辆车试点的覆盖,之后会扩大到全国的30个城市。

 

  王献蜀还发表如下观点:

  1、目前,城市移动用户渗透率饱和,虚拟运营商通过低资费诱导用户去换号、转网,可能性不大,只有提供免费移动通讯服务模式,才有可能获取规模用户;

  2、虚拟运营商的定制、结转、共享等只会推动基础运营商变革,并且成为行业产品服务标配,虚拟运营商唯一差异化筹码就是通信彻底免费,虽然京东、阿里、蜗牛包括巴士在线目前还尚未走到这个阶段,但从发展趋势看,语音的免费将是4G时代移动通信的发展方向。

  3、中国虚拟运营商所产生的时代和国外不一样。国外虚拟运营商产生在2G时代,是赚“批零差价”生存的。在中国市场,即便是工信部调整批零价格,但是也不足以让虚拟运营商获得生存机会。批零倒挂对某些虚拟运营商企业影响比较大,但是批零不倒挂,利润空间也不大。

  4、运营商不用担忧虚拟运营商的免费策略。虚拟运营商推出免费服务对传统电信业务形不成重大冲击,仅仅是补充。因为有的用户并不需要可穿戴、电商、游戏、媒体以及娱乐,可继续使用传统电信运营商业务,选择权交给用户;甚至基础运营商也可有选择地将部分频繁使用其增值业务的用户群,实行语音流量免费转向经营互联网业务,而不是语音或者流量,当然这个需要自宫精神。

  5、不能将互联网模式挂在嘴上,而是要敢于付诸行动。“补贴”用户不是商业模式,而免费则是很好的商业模式。

it.sohu.com true 搜狐IT http://it.sohu.com/20140904/n404055082.shtml report 2085  搜狐IT文/毛启盈近日,巴士在线董事长兼CEO王献蜀在接受通信生活报(微信:maoqiying2008)独家专访时表示:为用户提供免费服务,是中国虚
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