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颠覆出版业的不是亚马逊 而是无情的市场选择

来源:搜狐IT
 

  7月18日消息,获奖作家丹尼•克莱顿(Danny Crichton)在科技博客Techcrunch上撰文称,虽然亚马逊的Kindle Unlimited颠覆了传统出版业,但和视频和音乐行业不同,由于作家除了卖书,缺乏其他的创收渠道。书价也不是读者多寡的决定性因素,因此Kindle Unlimited不会为图书行业带来变革。

  全文概要如下:

  昨日有报道称亚马逊即将推出电子书阅读包月服务Kindle Unlimited,用户只要每个月支付9.99美元,就可以无限制地阅读Kindle电子书图书馆中的书籍,这标志着亚马逊与出版商的战争进一步升温。不再满足于从阿歇特(Hachette)等出版商那里拿到大幅折扣,这种做法捆绑了亚马逊的手脚,让它不能在书价上发动凌厉的攻势。现在亚马逊正在一步步完成自己的终极目标:跳过出版社将作者和Kindle直接联系在一起,通过垂直整合的出版平台,将传统图书的商业模式彻底分化。

  这种“图书版Netflix”的创意在初创公司中已经流行了一段时间了,Kindle Unlimited进入的是一个非常拥挤的领域。Oyster在两轮融资中获得1700万美元。最近Scribd从文档托管转型成了图书订阅服务。不过,目前只有亚马逊有能力制定行业标准,它统治了电子图书销售,份额占到了市场的65%,

  作为一名作家,我应该对这种事态的转变持谨慎态度。设置了每月图书订阅的最高上限后,理论上亚马逊就限制了图书销售的营收增长。从皮尤研究中心的数据可以看出,美国成年人要么会阅读大量书籍,要么就几乎不读书。

  一个无限制的图书阅读方案预计将限制读者在图书上的开销,其中也包括了那些最会花钱的消费者。读者花钱少了,作家拿钱也就少了,图书将会消失。光纤使用量的增加,纸浆使用量的减少,地球冲向太阳的速度会大大加快。

  或者我应该这么想,我们经历过上世纪90年代和本世纪头十年中的两次内容战争,第一次是围绕Napster和苹果的音乐战争,第二次是Youtube和Netflix掀起的视频战争,现在这部好莱坞烂片又要开始拍第三部了,亚马逊的图书之战,三部曲的情节都是一样的:传统内容出版商为了维护自己的商业模式,对抗互联网的屠杀。虽然有悬念,但互联网都会获胜。

  但这一次有明显的不同,出现的情节翻转使得此次的第三次战争成为史诗。

  就在昨天,21世纪福斯向时代华纳提出了价值800亿美元的收购要约,这是近年来媒体行业最大规模的交易之一。两家公司都面临着Netflix等流媒体公司和Maker Studios等多频道视频供应商的竞争压力。Netflix一直在投拍原创电视剧,Maker Studios今年初则被迪士尼收购,价格据报道称是5亿美元。

  这种合并趋势的原因之一是规模可以带来收入。在视频领域,各公司有大量的机会,可以通过其他渠道,从衍生产品中获得价值。好莱坞喜欢它们的电影平台,电影可以成为新内容的媒介基础。单部的热卖大片可以拍摄续集、电视剧,变成图书、杂志、漫画、玩具和视频游戏。电影只是获得更多利润的宽广产品世界的敲门砖。

  除了视频市场,这种为招揽顾客而降价出售的办法也应用到了音乐行业。Spotify的流媒体数和忠诚支付显示,最热门的歌手在最受欢迎的时候,每月在Spotify上也只能获得50万美元。这些钱还要和制作人、分销商、营销者等各方分摊。但是,这些歌手收入的大头来自于巡回演唱会。比如Lady Gaga在201场巡回演唱会中的毛营收为2.274亿美元。

  因此,这种商业模式真的只适用于少数作家,他们可以选择将奇异僵尸小说或青春期的魔法小说变成财富。和视频和音乐领域很有前途的艺术家不同,图书战争的情节翻转就是,对于作家来说,几乎没有另外的收入来源。

  几乎所有的作家需要的营销和外部关系,就是实打实地把书卖出去。图书讨论和讲座一般是不收费的,在杂志和报纸上的宣传一般花费也很少,图书也很少会去做广告。最终的另一种出版模式就是为客户提供咨询,将图书作为一种获取客户的策略。这种方法只适用于书店的商业和心理学类书籍区,其他区域的图书用这招就不太管用。

  最终,这种策略成为Kindle Unlimited的一部分,可能非常的不妙,为什么作者一直以来都对电子书价格十分关注。因为将书价降低不可能会扩大阅读人数。一个人是否会读一本书,书价并不是决定性因素。但是降价让作者的收入减少,他们又缺乏其他渠道,将销售转化为其他收入。

  这就是为什么我认为,对于作家和其他内容制造者来说,大变革不会来自于亚马逊,而是来自于像Patreon一样的初创公司。Patreon允许艺术家们直接与粉丝联系,并制定自己的订阅模式。Patreon这样的公司推动变革,这可能是内容战争最后让人惊讶的结局。(柯山)

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(责任编辑:崔鹏)

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