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联想手机:“规模论”优势

2013年01月24日02:39
来源:第一财经日报

  联想手机:“规模论”优势

  赵楠

  联想MIDH战略市场及运营负责人邵韬对《第一财经日报》表示,联想手机所取得的规模优势,与联想在渠道和通路管理上的意识和资源优势有关。

  与国内手机厂商小米不同的是,联想手机一开始就凭借其品牌效应及运营积累,在运营商市场与开放市场,“两条腿走路”。这与首先需在开放市场证明自己,而后才能获得运营商青睐的小米手机,存在市场方向上先后顺序的不同。

  邵韬表示,联想手机有60%的出货量来自于运营商市场,其余来自开放市场。

  在运营商市场,联想延续了在早前功能机时代与中移动取得的重要合作伙伴关系。在功能机时期,联想手机占据中移动手机总采购量的20%;而目前,联想智能机占据中移动总采购量的23%,为中移动采购量最大的客户。此外,联想还凭借此前第一款千元平板电脑A60与联通的合作,成为联通重要的合作伙伴。唯独较弱的是与电信的合作,但邵韬表示,联想也正在加强与电信的合作。

  在开放市场,联想主要投入的是WCDMA产品,这与开放市场不太认中移动的TD与电信的EVDO制式有关。但联想手机在开放市场的团队组建只有两年。

  不过,联想手机在开放市场可一定程度上依赖于PC的渠道通路。目前,联想PC在国内的销售终端有2万余家,其中,三级市场以上的专卖店近1万家。

  但邵韬表示,从联想早期的乐Phone案例来看,借助PC渠道的效果并不好。目前,联想手机的销售渠道仍以联想专业的手机渠道为主,这部分在国内的数量约1万家,与联想PC的渠道重叠较少。但未来,联想手机与PC在4~6级城市,以及较大城市的商品贸(Shopping Mall)内,会出现较大程度的渠道融合。

  在联想内部规划中,联想手机业务的战略投入期为三年,从2011到2013年,这也意味着,从2014年开始,联想才会对手机业务提出盈利性要求。目前,占据联想手机60%出货量的运营商市场为联想手机的亏损市场,而开放市场则处于盈亏平衡。

  邵韬认为,“规模论”在整个联想血脉中非常重要,它伴随着联想在新领域的经营策略,而其也对联想手机的发展较为重要。邵韬称,规模是在摊销大的投入,也在遇到越来越多的市场机会时,能够有足够的体量孵化更多的创新产品。

  海外战略曾是联想PC扩张规模的成功策略,但其在联想手机领域却暂时无法发挥功效,原因是手机产业链较为分散的专利问题。这也是国内其他手机厂商在考虑出海时所遇到的共通问题。据悉,华为、中兴2012年投入的专利费在2亿美元。而与其他厂商相比,联想能够将PC上与手机共用的专利,先转移到手机上来。

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