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4866元!国内运营商发起新一轮iPhone 5价格战

2012年12月17日00:08
来源:搜狐IT

  【搜狐IT消息】(文/宿艺)12月17日消息,继争抢预订时间、对比销售数量后,中国电信、中国联通、以及苏宁迪信通等渠道商终于在合约套餐上开始了新一轮“价格战”。

  实际上,中国电信从iPhone 5发售开始就主动调低了iPhone 5合约价格。在此之前,电信官方公布的合约价格为5288元,与苹果中国官方公布的裸机售价相同。不过在正式上市前一天,北京电信官方网站突然宣布为用户提供5088元“存费送机”合约套餐,甚至低于苹果iPhone 5裸机售价200元。不过仅限于16GB机型选择24个月189元/289元、或36个月189元/289元“预存送机”合约套餐。

  中国电信的突然降价也引发了中国联通方面的“关注”,联通市场营销部相关人员对搜狐IT表示,“正在研究反制措施”。

  4866元!电信发起新一轮iPhone 5价格战

  不过,中国电信在iPhone 5方面的“激进”仍在继续。12月15日晚,在北京世贸天阶附近的星美国际影城(北京世界城店),北京电信开始了新一轮销售攻势。据北京电信现场工作人员向搜狐IT介绍:电信iPhone 5合约套餐无须预约,可当场购买,合约价格可以从5288元降至4866元,但必须选择两年或三年的189元/289元套餐,同时必须为133/189/181号段新入网用户。也就是说,除两年内为用户返还超过2200元话费外,电信iPhone5合约价格比苹果裸机还要低422元!

  电信的市场攻势也受到了明显效果,在搜狐IT现场观看的20分钟之内,已有3个月用户先后办理了电信入网合约套餐。

  而离此不远的北京联通营业厅自有营业厅,现场工作人员对搜狐IT表示,联通iPhone 5合约套餐购买必须预约,售价5899元起。对于能否先挑选个185号段号卡的咨询,该工作人员表示,185号卡目前只针对iPhone 5合约机用户销售,暂未开放。

  以旧换新!渠道商纷纷加入价格战

  有意思的是,面对运营商自主调价行为,手机连锁迪信通也宣布全面跟进,起16G电信版iPhone5为4998元、16G联通版iPhone5为5599元,分别比电信和联通运营商官方公布合约价便宜90元和300元,但合约套餐内容仍与运营商保持一致。

  苏宁国美等虽未宣布直接降价,但也通过赠送购物卡、配件礼包,甚至“以旧换新”进行促销。苏宁卖场工作人员表示,可以用老款苹果手机换取抵用券用于购买iPhone 5。其中iPhone4s的最高折价在3500元左右,具体回收价格由回收公司华星的技术人员现场鉴定。该工作人员同时透露称,用户对联通版开始咨询的多一些,但电信版价格优势明显,因此大多新入网用户更多选择了电信合约版iPhone 5。

  对于运营商和渠道商的降价行为,北京电信市场部对此表示,电信对指定版本iPhone 5降价是得到苹果认可的,因为这些电信版iPhone 5也在苹果直营店降价销售。她同时表示,只要渠道商能遵守和运营商之前的代理协议,“电信方面并不反对这一做法”。

  苹果味道苦甜参半!运营商需分散终端补贴风险

  对于运营商来说,苹果的味道可谓苦甜参半。过去两年,高额终端补贴拖累了联通和电信的财报营收。今年上半年,中国电信终端补贴115亿元,中国联通为35.15亿元。不过,苹果对运营商的用户增长和品牌效应十分明显。

  中国电信自从3月份正式销售iPhone4S以来,3G用户在5个月内累计增长1266万户,远高于去年同期880万的增量。

  中国联通今年1月份正式引入iPhone4S,截至今年7月,联通3G用户累计增长1926.3万户。去年同期,这一数据为1032.87万。

  中国移动补贴上半年虽然补贴多达120亿元,但一直受制于缺乏明星和高端手机,3G用户ARPU(每用户平均收入)为三大运营商最低,今年3G用户累计增长1776.8万,比去年同期的1689.5万仅增长5.16%。 中国移动表示明年还将继续加大终端补贴力度,预计明年将销售超过1亿部TD手机。

  业内分析人士认为,随着苹果iPhone的创新步伐减缓,运营商将大部分补贴都“放在一个篮子”的作法风险正在逐步加大。中国联通在iPhone 4S时期实际上就已经开始了调低补贴,这也是导致其此次在iPhone 5市场宣传的被动因素之一。国内运营商应该加大对其他Android旗舰机型甚至是新的WP8手机的支持,分散终端补贴过于集中带来的市场风险,同时加强非iPhone用户的补贴力度。

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