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创维式“加速度”:云电视风暴

2012年11月16日05:48
来源:南方都市报
葛文耀
葛文耀

杨东文
杨东文

  十大营销人物/事件评选提名P K台之人物篇

  【编者按】

  南方都市报主办的2012中国营销盛典十大营销人物/事件评选已于近日公布两轮提名名单(详见11月1日、13日见报的C叠报道),本月特此推出“P K台”系列报道,提名人物或企业将借助这一平台展示实力,一较高下。敬请关注。同时网络及微博报名继续开通,欢迎参与。有意者请将企业或人物相关资料发至dsbjjb2002@vip.163 .com或加关注@南都经济,跟帖及私信我们。

  年初升任创维集团总裁的杨东文肩负着两个使命,一是企业销售规模五年规划实现500亿元,十年突破1000亿元,二是实现创维向消费者为导向的转型,而创维曾是彻底的产品主义者。

  今年9月,创维国内彩电销量首次突破100万台,稳居行业彩电出货量榜首。销售报告显示,今年4-10月,创维彩电国内销量达4665万台,逆市同比增长23%。

  肩负两大重任的同时,杨东文在此之前已经在创维内部提出了走全新的“高端品牌战略”营销路线。以行业先行者姿态出现的创维“云电视风暴”是其战略步伐之一,近几年来以“稳健”姿态示人的创维,已经进入了加速度时代。

  在刚刚过去的秋季新品发布会上,创维推出旗下多系列U H D超高清新品,6款55英寸健康云电视产品也同步集中上市,高调部署其高端品牌战略,旨在提高以55英寸为代表的大尺寸产品的销售占比,实现产品高端化的营销转型。

  在高端产品取得城市市场领先的基础上,创维健康云电视产品开始向三、四级市场纵深发展。“云下乡”布局按照既定计划实现了“云电视下乡”和“大板云电视下乡”的双同步,从产品、云终端到云电视培训全线下乡,从平台、内容、终端以及应用进行全产业链体系的高端品牌战略营销布局。

  财务出身的杨东文,与近年来创维的发展特征一样,予人以“稳健”的印象。但事实上,这已经不是杨东文首次从营销体系上对创维进行彻底的改革,从而实现集团的进一步发展。早在2000年,杨东文任中国区营销总部总经理一职时,其创立的营销模式被称为“第三种营销模式”,建立以营销总部为管控总部,分公司为一级经营单位,办事处为二级经营单位的营销网络。三年时间里,带领创维彩电的年销售额翻了一番,净利润大幅上涨243%,跻身国内彩电业三强。

  杨东文说:“我们的要求是把云电视这样一个高端产品推向所有的终端,无论是城市还是农村,让消费者接触、理解云电视。”作为国内第一家发布3D电视的品牌,创维积极布局背后的目标是明年进入3D电视的普及期。在领先完成从LC D到LED的升级,2D向3D的转换之后,杨东文带领下的创维,正试图通过“云电视风暴”升级和云下乡,实现又一次领先。

  [专家点评]

  中怡康时代市场研究公司总裁连四清

  创维的战略踩准了市场的节拍

  作为一个伴随着中国改革成长起来的中国民营企业典范创维,在中国最为竞争激烈的市场中一直成长为中国彩电行业领导品牌之一,这不得不说“创维不死”的智慧就是有恒心和毅力。

  来自中怡康对全国942个市县近8000个门店的最新零售监测数据显示:创维2012年9月零售量同比增长超过40%,显示出创维强劲的抗风险能力。

  对于创维集团下一个十年跻身“千亿俱乐部”的战略目标,我想尽管充满挑战但仍有机会。从国内市场来看,城镇化及技术升级为国内家电市场打开了新的成长空间,农村仍大有潜力。此外,海外市场的复杂多变,给国产企业崛起带来了新的机遇。今年中国彩电产业正站在技术转型的十字路口,网络化、智能化、大屏化、绿色化及更多的消费者体验、应用与互动为特征的彩电科技新浪潮正在兴起,只要致力于产品、商业模式、管理思维的创新,从产品竞争导向转变为消费者体验为中心,从要素驱动转变为应用驱动,创维的战略显然踩准了市场的节拍,并将再创新辉煌。

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