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酷派称千元机已成“红海” 将重回高端市场

2012年11月07日03:05
来源:21世纪网-《21世纪经济报道》 作者:汤浔芳

  千元智能机已成红海,高端智能机或者更有希望?至少酷派这样认为。

  11月6日下午,酷派与中国电信共同推出大观HD9960这款智能手机。

  “这款手机将针对高端用户,如政企用户。” 酷派副总裁苏峰告诉记者,虽然这两年酷派借着千元智能手机在普通消费人群当中声名鹊起,但从未放弃高端智能手机的研发。2011年底,酷派尝试推出高端手机。

  苏峰表示,目前,酷派正与中国电信商讨手机的销售价格,具体多少不方便透露。据通信界资深人士透露,大观HD9960的销售价格至少在5000元以上,其瞄准的人群与三星的价格接近1万元的W999相类似。

  大观HD9960表明酷派 “重回高端市场”。在2G时代,酷派一开始介入手机市场做的就是智能手机,当时酷派智能手机的价格至少在3000元以上,主要针对的消费人群是高端用户,如政企用户,民营企业的管理层。

  历时多年,酷派已经积累了60万以上的高端活跃用户。据苏峰透露,每个月,会针对这些高端用户,给他们试用一些尚未开发的新产品,让他们提出意见。而HD9960这款手机就是由800人的研发团队历时1年才“出炉”。

  苏峰告诉记者,这些高端人群主要关注3个方面,首先是手机的安全,比如,防窃听、数据保护、手机安全等。第二是基于通信功能的人性化,比如通讯录与微博联系人可直接转化,短信字体可随时放大或缩小。第三是基于移动互联网功能的人性化,在某种场景下相应的应用会自动弹出。

  “针对这些用户需求,酷派做了很好的产品优化。”苏峰表示,酷派要做最懂中国人的智能手机,比如在双卡双待上,酷派就做得较好。

  据苏峰透露,过去两年,酷派的销售额年复合增长率超过67%,今年,有望提前达到3年的累计销售额100亿的目标。

  前文的通信行业资深人士告诉记者,在5000元以上的区间,酷派主要的竞争对手是摩托罗拉,但这一块的市场利润丰厚,每台大约在1000元~2000元。酷派在高端市场有经验,酷派肯定会杀入这个市场。

  值得一提的是,日前,南京酷派研究所已经落成,未来将加大手机研发。今年9月、10月,酷派从南京摩托罗拉移动招收离职员工60位左右,悉数纳入这个研究所,主要吸纳这些有才华的南摩工程师进行高端的手机研发。

  在中高端的智能手机市场,酷派也开始补足产品线。2012年,当智能手机从千元智能手机大战逐渐往高端方向走时,酷派与中国移动共同推出型号为“8950”的产品,市场售价在4000元左右。酷派相关人员告诉记者,自酷派加入千元智能手机浪潮以来,并没有推出中高端的产品。这个产品定位在3000元-5000元的价格区间,从市场的反馈来看,销量不错。

  目前,普及型的酷玩系列出货量最多,占据了酷派智能手机销量的绝大部分。据酷派相关人士透露,中国移动的旋风8150,中国联通的春雷7260,中国电信闪电5860等单品都超过百万台。

  酷派相关人士告诉记者,酷派在国美、苏宁、迪信通等零售渠道建立了自己的专柜专区,也在建自己的专卖店。未来,要新建社会渠道达到千家以上。

  艾媒咨询CEO张毅告诉记者,酷派主要依赖运营商渠道,其社会渠道也正在快速增长。而今后,智能手机的销售将会越来越多的机会依赖社会渠道。

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