100TV转型做手机视频播放器并试水广告

　　文/搜狐IT 何峰

　　在移动平台商该如何做视频播放器？100TV在进行尝试。

　　这事现在做合适吗？

　　“之前手机视频的增长遇到的瓶颈，第一是手机本身的硬件，屏幕太小，处理视频的能力太差。第二是网络带宽的条件，以前都是2.75G，有资费的限制，流量也慢。”刘述尧，100TV的创始人兼CEO，分析称，现在手机看视频的生态环境已然成熟。“尤其是进入智能机时代，安卓手机进入爆发增长的阶段，大屏幕手机播放视频的能力比以前大幅度提升。而且，现在的WIFI网络大幅度提升，手机看视频使用WIFI的比例在45%，等于说宽带在手机上也变成了非常普遍的现象。”

　　这事该如何做？

　　在产品层面，100TV给出的模式是：本地+在线聚合。刘述尧进行了解释。“第一，我们是希望满足用户的本地视频播放需求，从PC上把内容转到手机上，或者是从手机上看一些高清格式。这是我们满足了用户非常核心的需求。”他进一步说，“在这个基础之上，我们做内容聚合和导航平台，帮助用户筛选一些内容。”他透露以后会做更多个性化尝试，基于用户订阅的喜好，去筛选并定向推送给用户。

　　简要介绍下100TV的功能：用户一进入到100TV的时候，在左手边是功能的列表，最上面有三个圆圈，一个是本地，一个在线，一个是搜索。用户可以很容易地进行切换，满足本地播放和在线播放的所有需求。在右手边是导航和频道的分类，可以看到推荐的内容或者是专题，比如现在最火的《中国好声音》，也有一些专题，可以帮助用户比较好地发现内容和播放内容。

　　做的怎么样了？

　　刘述尧透露，100TV去年7月中旬上线，最早做的是安卓，陆续推出了iOS版，包括iPhone和iPad版本。去年10月进入推广运营状态。至今累计装机用户量已经突破了1200万，其中安卓占到8成，iOS占2成。“我们预计到今年年底前可能会到2500万到3000万的用户。”

　　他也对如何获取用户进行了介绍。“主要推广方式还是靠线上的宣传，比如说在各大应用商店，像安卓、安智等上面进行营销和推广。再加上用户的口耳相传，通过100TV.com的网站下载播放器。”他透露，预装量不到20%。

　　他并未披露具体的推广成本。但从行业发展来看，用户获取成本在飞快上升。因此，他也对行业整体推广成本进行了一番分析：一是购买广告位。“各大第三方应用商店的广告位，一天的成本大概是七八千，乘以30，一个月全部买满的话，一个月可能二三十万，这还只是一个应用商店的成本。”其次是预装。“现在的预装大部分要付费，现在已经很少有免费的了。以付费来讲，行业的惯例都是说以激活，装进去以后，一个用户打开了，有联网行为就算是激活，一个激活大概在一两块钱左右。”

　　如何赚钱？

　　这其实对100TV是个不小的考验。因为100TV前身是个手机付费视频的SP公司，向低端用户收费。而目前往智能手机平台迁移，试水广告成为100TV当下在收入上摸索的一个途径。

　　“很多的广告形态我们能够支持，比如前贴片、后贴片、展厅广告、跑马灯、脚标，可是很多的广告，我们并没有全上，只是在某一些渠道或者用户群进行测试。广告的模式还在实验的阶段。”他认为现在移动互联网还在跑马圈地、争抢用户的阶段，过分的广告肯定对用户有伤害。

　　而之所以试水广告，或许被其背后的投资者有一定关系。

　　据他透露，这家03年创立的公司的其中一个投资人为中视金桥。中视金桥是央视数个频道的广告总代理。据悉，100TV累计的融资额度超过了3000万美元。“我们正在完洽谈新的融资。目的是希望能够加大在智能机、无线互联网广告模式上的投入。”

　　“我们希望能够成为用户在手机上的视频播放入口。”这是刘述尧的设想。