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中兴政企市场销售增七成 战略转型迎来收获期

2012年08月27日10:28
来源:搜狐IT

  【搜狐IT消息】8月2日消息,中兴通讯副总裁陈新宇日前介绍,中兴通讯也从偏重运营商市场,向运营商、政企及终端三大领域拓展。根据中兴通讯最新公布的2012上半年财报,在政企业务市场,销售规模增长超70%,增长幅度远高于终端及运营商网络产品。

  战略转型,政企市场销售增长领先

  中兴通讯依托在通信领域多年的研发与市场经验,从偏重运营商市场经营逐步扩展到政府及企业客户市场,致力于帮助客户发展信息化、改善沟通、提升效率,使其更加适应在信息化时代的发展需要。目前,中兴通讯业务主要涉及三大领域,一是运营商市场、二是政企领域,三是终端市场。

  “中兴通讯进入政企领域比较早,从97年开始就成立相关部门,专注于负责政府、铁路、金融、电力、高速公路等行业通信市场。”中兴通讯中东和非洲市场总监蒋欣介绍。

  蒋欣表示,随着这些年的发展,中兴通讯在政企方面投入不断加大,去年,公司明确提出,政企业务作为公司主要战略方向之一,并为公司未来新的规模增长点。

  根据中兴通讯最新公布的2012上半年财报,在政企业务市场,销售规模增长超70%,增长幅度远高于终端及运营商网络产品。

  蒋欣介绍,在中东和非洲市场,中兴通讯一方面面向政府领域;另一方面,面向公共事业,包括电力、公共事业、交通、广电等行业。随着全球信息化发展加速,政企网空间巨大且方兴未艾。中兴通讯在技术积累、产品研发、方案开发、商业模式创新、综合交付、合作伙伴联盟方面已经全面做好准备。

  “在政企领域,中兴更多强调以解决方案形式拉动销售,而不是以销售产品方式。” 蒋欣谈到。

  以增值业务带动IPTV产业发展,形成新的增长点

  “在IPTV方面,中兴通讯中间件出货量达到全球第二,除在亚洲地区位列第一外,还大规模服务于欧洲、美国等市场。;IPTV全球在线用户数将近2000万用户,单网用户系统容量达到450万,实际用户数量370万。” 陈新宇表示。

  从产业链来讲,中兴通讯可以做集成方案、头端、系统、终端,整合IPTV/DVB/OTT产业,这是公司的主要优势。

  “中兴通讯在数字电视方面有不少成功经验,以前在拉美国家,有端到端解决方案,可以把这些经验复制到非洲市场。此外,中兴会考虑跟媒体一起配合,拓展包括非洲市场在内的全球数字电视市场。” 陈新宇谈到。

  陈新宇介绍,现在IPTV要考虑以增值业务带动整个产业发展,通过增值业务提高用户粘性、增强用户体验,在此基础上进一步增加产业各个环节参与方的收入,达到用户、运营商、内容提供商和设备提供商的多方共赢。中兴通讯在这方面有丰富经验,例如与中国电信某省公司共同发展基于IPTV的增值业务,包括娱乐类、社区类、精细化运营类业务,不仅吸引了大量用户,还帮助该省公司1年收入1亿多元。

  海外市场已成重要粮仓

  对于海外市场的发展,根据中兴财报,2012年上半年国际市场实现营业收入217.57亿元人民币,占整体营业收入的51.02%,同比增长6.20%。

  陈新宇介绍,对于非洲市场,在中兴通讯业务占比到20%。早在1997年中兴首次进入,截至目前,中兴通讯在超过48个非洲国家建设网络,产品和服务遍及54个非洲国家,在48个非洲国家建立代表处和分公司,其中50%以上的员工为本土员工。“我们希望利用中兴通讯的技术和全球实施经验,能够帮助非洲建设宽带、融合、安全、泛在的下一代国家信息基础设施,推进非洲经济社会各领域信息化,同时也为企业占据未来市场的先机未雨绸缪。”陈新宇说。

  通过15年的积累,中兴通讯凭借智慧城市、轨道交通、公众安全网络等30多个领先的ICT解决方案,服务于全球50多个国家的公共事业、交通、能源、政府、金融等行业。

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