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卓大师肖文峰:分发ROM不内置应用 准备过冬

2012年08月27日07:16
来源:搜狐IT
肖文峰 

  文/搜狐IT 何峰(欢迎开发者联系报道。邮箱habenhe@sohu-inc.com,手机:18611428119)

  与刷机精灵、甜椒等扎根于深圳不同,卓大师位于北京中关村的天创科技大厦,隔壁就是微软大厦。这一地理属性,正好也是二位创始人苏光升和肖文峰的背景写照。苏光升在北京创业已有不少年头,他是OPDA论坛的创始人。OPDA最初是论坛形式,之后转型应用孵化,推出过来电通、扣费克星、安卓优化大师等知名智能手机应用。在去年4月将安卓优化大师卖给点心后,苏光升与此前在微软做过客户端开发工作的肖文峰,一拍即合做起了刷机工具的开发。

  “我俩此前都没研究过Android刷机。不过去年7月,我们在大师在线几万个问题中发现用户70%的话题和刷机、获取ROOT权限等相关,吓了一跳。我俩当时认为这是一个强需求.”另一位创始人肖文峰,是卓大师的CTO,主管技术,苏光升是CEO主管商务,目前在负责好运星项目。“从当年9月开始立项开发,12月初发布卓大师的第一个版本。至今已发布将近60个版本,保持每周1-2个版本的更新速度。”肖文峰表示,其按照移动互联网的思维去运营这款基于PC端的刷机工具。

  卓大师的上线晚于刷机精灵和甜椒这二款刷机渠道的先行者,但成长速度很快。“目前用户已超过400万,虽然远不如刷机精灵,但略高于甜椒。”肖文峰将卓大师与刷机精灵、甜椒列为刷机工具的第一梯队,低于400万用户的则列为第二梯队,包括蘑菇云,等等。为了适应规模的扩大,卓大师也在控制版本发布节奏,降低到不低于二周一个版本。“维护老用户比新用户更重要,因而相比初期速度优先,现在稳定更重要。”同时,他透露卓大师面向的是介于小白和发烧友之间的用户,用户获取也靠的是纯口碑营销。

 

  删除应用需求高于刷机

  快速增长的背后,反映出用户需求的旺盛。“现在用户不是找不到应用,而是应用太多。”据肖文峰透露,后台数据显示,连接卓大师的手机中运营商定制机比率很高,最高的预置有二三百款应用。“删应用的用户比刷机的多,但这本质上都不是他的目的,而是为了让手机更快更炫更省电,这是他的需求,但未必一定要刷机。”在他看来,刷机还是少数人在玩,但用户对手机的个性化需求不断上升。“我们提供一个系统管理模块,告诉用户哪些系统应用可以删哪些不可以删,哪些被多少用户删除了。”他认为这是卓大师与其他众多刷机工具的差异所在。

  ROM碎片化严重,对用户也构成使用难度。8万款ROM,其中1万-1.5万原生ROM,是肖文峰给出的数字。“用户的需求多变。只要不是一款ROM一家独大,也就需要有个集散地。”

  而一键刷机和ROM Store也就构成了众多刷机工具的二大核心功能。对于普通用户而言,似乎刷机工具都长的差不多。“拼一个命令的执行情况”成为刷机工具之间相互比拼的最重要指标,通俗讲,就是拼ROOT成功率、刷机成功率和支持机型。肖文峰透露卓大师在这三方面的数据分别为30%、90%和118款。“我们产品经理每天上班要做的第一件事,就是看后台的ROOT成功率。”

  刷机工具是系统级入口

  肖文峰坦言,现在几家刷机工具之间的竞争并不明显,都是在一起培育这个市场。不过互联网巨头对刷机渠道的争夺早在去年底就打响,并延续至今。去年底360击败腾讯入股刷机精灵,不过有消息称,刷机精灵已高价赎身,而360将自己开发刷机工具。此外,腾讯和甜椒也已达成默契,展开合作。肖文峰认为无论是投资还是合作,都反映出巨头一方面看重,一方面又有些犹豫不决。

  “虽然不会有法律风险,但刷机对上市公司而言,可能不太好去和投资人去说,所以未必好直接介入;刷机成功率需要不断积累,创业公司能更上心,但只要有失败,就会付出品牌成本;最后商业模式也还没找到。”肖文峰透露,卓大师此前曾和腾讯Tita讨论过合作。“大公司又不能不去布局,因为这是一个非常有力的系统级入口,要优先于手机助手。” 他认为大公司最终可能会通过收购进来。

  “如果刷机真变成大众化的需求,自己都能操作的话,我们一定是离用户非常近非常强的入口。”他认为包括推荐ROM、推荐应用,甚至壁纸都是可能的。

  不做ROM内置应用 从档口寻收入

  很多人可能认为作为ROM分发渠道,刷机工具通过与第三方ROM内置应用,就能很容易赚钱。但这可能是个认识上的误区。反倒是,刷机工具在收入模式上面临左右互博的尴尬。“从我们的来看,用户更倾向选择干净的ROM。如果在ROM中内置应用,肯定用户体验不特别好。所以我们没有去做应用内置。”肖文峰的这番话也意味着应用内置收费并分成这条路不是卓大师要走的,而是选择了线上做好口碑。

  他透露,卓大师目前摸索的是建立类似线下渠道联盟的模式:为其提供特殊的版本,和刷机没有太大关系。目前档口也可以在主产品中选择针对商家的渠道包,安装应用,进行收入分成。“我认为移动互联网一定要有线下的业务。”据悉,国内档口大概有50-80万家。据他透露,中关村个别技术好的档口单次刷机收费高也就50-100块,但在深圳有的甚至也就几块钱。“大量档口利润都不高,而且面临卖场潜规则,所以他们也很想赚更多钱,养活自己。”他并未提及目前合作的档口的数量,但并不多。

  他表示,赚取暴利的是从外面买大批水货手机一次性刷机的水货商。“卓大师、刷机精灵等和这些定位完全不一样的。我们做的是流通环节,解决最后一公里的需求。”肖文峰强调手机到了流通环节,就和水货商完全没有关联了。

  准备过冬 活下来最重要

  OPDA论坛此前曾拿到君联资本的A轮投资。肖文峰透露公司并不缺钱,因为A轮资金还没用完,但也在酝酿B轮融资。“卓大师虽然有一定的现金流,但不足以支撑团队运营。”安卓优化大师此前是这家公司的收入支撑。“由于卓大师还没找到商业模式,所以我们也很着急。”他将公司盈亏不平衡以“烧钱”来形容。

  “我们也在控制烧钱的力度,准备过冬。活下来才是最重要的。”他坦言。

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