完美世界的出海策略：不做不能出口的游戏

　　【搜狐IT消息】7月16日消息，每一个企业都有自己通往成功的方法，完美世界也不例外，其如火如荼的海外事业则更引人侧目。

完美世界总裁竺琦

　　日前，完美世界互动娱乐总裁竺琦公开了一组数据，完美世界在中国大陆之外的市场已经拥有4700万用户;截至目前，来自海外的运营收入和授权收入已经占整体收入的25%至30%;连续5年位居中国网游海外营收第一;10余款游戏已经出口至海外100多个国家和地区。

　　完美世界的海外市场成功得益于中国网游行业的整体水平的提升，同时，这与其走出海外的决心和魄力也有直接关系。

　　海外策略的成功模式

　　竺琦在接受采访时表示，完美世界全球化发展战略中的一个重要原则就是“不做不能出口的游戏”。这样的原则导致的结果就是，目前完美世界旗下所有游戏都在海外运营。据悉，除传统MMORPG游戏之外，目前完美世界正在研发的几款网页游戏，也均是同时在研发海外版。

　　形成这样的决心，决定的因素是多重的。一方面，国内游戏行业存在同质竞争和日渐不景气的景象，另一方面，海外市场的多样化也成了完美世界关注的焦点。

　　回顾完美世界的海外发展史，可以发现其策略的转变。从简单的海外区域推广到成立合资子公司再到全资收购，这也基本就是中国网游整体的发展走向。

　　竺琦说，在选择进军的市场时，完美世界首先将全球做为一个统一的市场，按照规模和潜力划分为三类，每一类采取不同的营销战略。

　　“一类市场特点是规模足够大，增长足够快，如中国和北美。在这类市场，完美世界采取了建立子公司独立运营游戏的方式来应对;二类市场特点是规模足够大，市场相对成熟，竞争相对激烈，像中国台湾和韩国，市场竞争激烈，代理商各方面能力都很强，玩家要求相对较高，对于这类市场，在未来完美世界有可能会采取合资或者自主运营的经营方式;三类市场则是传统认识上的小规模市场，例如东南亚市场，特点是很分散且规模不大，因此完美世界采取授权的方式进行市场开拓，同时不排除合资的可能性。”

　　而对这些市场，竺琦认为，完美世界能够做到最好与几点因素是分不开的：学习当地法律法规、了解当地的市场规则、学习和适应的态度，还有一点最重要的是企业的价值观模式。

　　“无论是针对东南亚，还是通过并购在欧美地区开设子公司运营，乃至在日韩市场采取组建合资公司进行运营的方式，其核心理念都是将我们的价值观融入到不同市场。”

　　对于完美海外运营的价值观模式，竺琦称，“为了更好的融入海外市场，完美世界在子公司中保持公司的本地化运营，完美世界通常只会安排少数核心管理人员进行管理，而员工的主体还是当地的人，这就可以实现双赢。这可以让完美的游戏快速进入国外市场，同时也能让国外公司员工逐步接受中国的文化和理念。这种情况下，完美世界的价值观会潜移默化的影响到包括子公司、合作渠道乃至当地市场，而这就是一种独特的价值观运用模式!”

　　网游行业的未来走向

　　竺琦说，中国的网游行业近年来的发展是一波接一波，从客户端游戏到网页游戏再到即将爆发的手机游戏。网游行业的更新换代注定将吸引更多的人加入到网游的行业中来。从这个层次来说，中国网游行业未来的发展仍然是值得关注和期待的。

　　不过，困扰网游行业的问题也是长期客观存在的。

　　首先是创意的问题，网游产品普遍存在互相抄袭、游戏同质化的问题，形象雷同，缺乏创意。

　　据悉，单金庸题材的武侠系列网游，国内已达数十款，而其情节虽然经过不同研发方的多种“开叉和扩散”，但均为大同小异，对玩家已无新鲜可言。

　　其次，网游行业内的领头羊、上市公司，并没有起到对这个行业引导和推动的作用，对中小创业团队习惯于收购或者控股，这样的做法会让很多创业团队失去创新的动力，从而在一定程度上阻碍了行业的发展。

　　此外，资本市场从开始到现在，对网游行业始终抱有很大兴趣，也曾出现过多次投资成功的案例。不过。竺琦建议，创业者在寻找投资的时候应该找专业的投资机构，在选择注重业绩或注重概念和题材的投资方时，要做足功课，以长远的眼光求发展。

　　竺琦表示，虽然完美世界国外市场已经取得了一些成功，但是仍然深感势单力薄。“过去都是单打独斗，虽然取得了一些成绩，但整体规模还不够强大。”

　　近5年来，中国网络游戏出口规模已经翻了六倍。去年一年，总计有34家中国企业自主研发的13款电脑网络游戏进入海外市场，销售收入总计3.6亿美元。不过这跟中国网游年总产值超过400亿美元的盘子相比还很小。

　　竺琦表示，中国网游要想在海外市场做强做大，必须要所有走出去的厂商团结起来，去努力改变当地市场架构，让国产网游抱团与当地游戏竞争，获取的市场份额或许将会更大。

　　不过，竺琦认为，这种抱团，说起来简单实施起来很难，“这主要还是牵扯到了利益的关系，短时期之内将难以解决，但这肯定将是未来的发展趋势。”（姜涛）