胡泽民：差异、潜力和共生助移动互联网发展

　　【eNet硅谷动力消息】5月10日，91助手总裁胡泽民先生在GMIC2012全球移动互联网大会上分享了他对中国移动互联网发展的一些想法。以下问演讲全文：

　　今天主要从三个方面来说，第一是差异、第二是潜力，第三共生。

　　为什么首先谈差异？因为我们发现全球移动互联网方面发展跟中国整体市场有很多相象的地方也有很多不一样的。潜力是我们通过自己在中国的运营，我们看到了很多数据，我们也看了很多中国移动互联网未来的发展潜力。第三共生是91作为移动互联网最大的分发平台现在做些什么，想些什么，将来做些什么。

　　首先看到一个比较有趣的现象，相对于成熟的市场，安卓在中国市场发展更加迅猛。从我左手边大家可以看到2012年Q1，苹果激活总量是3000万，安卓是6000万这是在中国的数据。估计2012年底苹果总量会达到6000万，安卓总量会1亿4千万。右手边这个数据，是全球市场的数据，苹果市场是2亿8千5百万，安卓是3亿2千7万。估计年底苹果是446亿、安卓是5.62亿。一个苹果用户后面跟着两个安卓用户，年底时候会达到一个苹果用户后面跟着2.3个安卓用户。而在全球1个苹果用户才有1.15个安卓用户，到年底也是1个苹果用户到1.26个安卓用户。

　　我们总结：第一，虽然安卓起步比苹果晚，但是它的势头发展比苹果更快。第二，从整个大陆市场来讲，安卓进入一个井喷式的发展。

　　第三方应用商店占据了中国市场主流。目前在参与的中国应用市场竞争分几大块，有iOS厂商，有HTC方面的厂商，最大的量还是第三方运营商。91无线旗下安卓市场是中国最大的市场。91助手是目前最大的应用平台。

　　我们做了一个比较有趣的对比，我们找了苹果每一天从Stor产生的收入是541万美金，安卓是67.9万美金。91是44.3万人民币。91我们是把收入混在一起，没有做清晰的分拆，我们把苹果和安卓加在一起。我们得出了一个数字，每一台智能手机终端每个月产生的收入是1.86元人民币，91这边是2毛5（人民币）。所以可以看到有7倍的上升空间。所以我们现在来看在中国赚钱可以，但是要上到一定规模还需要一段时间，而且我们认为时间是在加速。在过去几个月中可以看到，每一台终端AURP值是在增长的。

　　另外一个比较有趣的现象，免费应用在中国是主流，而且大的会越来越大，流行的变得越来越流行。91监控数据，TOP100下载量占总量42%，安卓应用排名头一百的下载量占总的48%。

　　我们认为在中国APP娱乐色彩更加浓厚。在中国有铃声、主题、壁纸，这三个应用加起来占17%，如果从泛娱乐概念来看，中国娱乐色彩更浓厚。而且我们经常开玩笑，中国很多年轻新一代可能买不起房子或者车子，但是作为个性化，换换他们的主题壁纸和铃声是他们日常生活中非常频繁的事儿。

　　潜力：我们主要是想对比一下中国市场从市场规模到用户贡献度角度讨论这个问题。（PPT）大家可以看到中国应用下载，在2011年只占整个下载的1.2%，2012年已经攀升到10%。目前仅次于美国，而且是远远超过了其他国家。而且用户对手机应用的需求非常旺盛。

　　中国的移动互联网应用市场增速居于首位，市场份额来讲仅次于美国占第二位。我们拿到了2012年数据，每月激活iOS和安卓的设备，中国已经超过美国变成了第一位。美国从2011年1月份，那时候还占28%，增长到34%，然后又下降到21%，中国是从8%一直增长到24%的市场占有率。

　　通过iFree计算，中国iOS和安卓潜在用户最多是1.22亿，我们看起来是占据首位，但是我个人认为中国潜在可以这些手机的用户远远超过这个数字。因为中国手机用户接近十亿，目前智能手机普及率也就是1亿左右。现在安卓手机价格已经在不断的下滑，而且用户从以前的JAVA手机转换成智能手机的速度是几何数字在加速。

　　我们对比苹果发出来的财报，里面给出的数字，当季销售iPhone是4千多万手机，iOS周季最大的激活量是45.4万，这也就是说每八部手机中在91这边激活。我们拿了Google官方数字，2012年3月每周激活是84.3万部，平均74.3万部。我们做了一个简单换算，比例也是八分之一。

　　作为中国最大的第三方应用分发平台，我们现在考虑的是怎么样把这个“饼”做大，让所有的参与者可以共同发展。因为iOS和安卓智能手机的崛起给我们带来了很大的机遇。这个机遇在于91可以在本地化这里更好的服务于中国的用户。

　　我们现在致力于打造91移动生态圈，这里面包括一个是免费，我们会投入很多资源做基础服务。还有收费是为开发者提供各种各样的增值服务。另外一个是开放：我们希望跟不同的合作伙伴从不同的行业合作，共同打造这个生态圈。整合：我们希望把所有资源整合在一起提供一个一站式的服务

　　免费：免费很重要，它是很有价值的，我们从免费提供开始变成了中国市场第一的第三方分发展平均台。我们汇集了很大的中国用户，反过来我们会为开发者提供一个很好的生态环境。过去几年我们的努力，我们现在有30万的游戏和免费应用上架，我们覆盖了5000多万iOS和安卓手机免费开放。目前为止累计了大概50亿次下载。上个月下载超过了7亿。

　　收费：收费是为了让开发者有更好的盈利的地方。我们现在打造一个广告分成的计划叫点睛，我们现在也跟很多游戏开发者做很多紧密合作，从目前整个效果来讲非常好。从去年到今年，我们看到开发者从我们平台分走的，增加了起码有八倍的数字，我们希望今年有一个亿可以分到开发者。

　　开放：我们目前是唯一一家可以集合iOS、安卓和WPHONE的平台。91助手有熊猫看书或者是91桌面，我们是把所有的平台提供给开发者。所以我刚才也提到，今年我们希望给开发者提供有1个亿的收入。

　　整合：目前我们整合了市场上已有的400多个APP分发渠道。我们也跟国内目前所有的终端厂商和运营商合作。同时我们在长乐机场有一千多亩地专门打造移动产业园。去年年初的时候跟IDC做了5000万美金的合作，准备给所有开发者提供现金投资。

　　理念：我们的理念是共享价值，共生共赢。