联想陈旭东谈规划:成为互联网接入设备的新厂商

　　第六页：联想坚持渠道变革创新 Win8产品将上市

　　主持人：所以在PC时代，我们上游的合作伙伴非常单一，联想、微软、AMD，到了今天这个时代，我们面临很多的合作伙伴，联想对于这样不同的上游合作伙伴的选择有什么样的策略？

　　陈旭东：这些厂商他们的发展方向也越来越趋同，一开始你可能看到大家跑的方向不太一样，但是随着未来的形势看的越来越清楚，大家越来越趋同，当然确实会有不同的，比如说从CPU来说，他会有不同的适合于服务器、适合于台式电脑、适合于笔记本、适合于手机的产品出来。但是各个厂商之间，我们的合作策略，我们跟这些主流的厂商都会有很强的合作关系。包括操作系统厂商，安卓、windows都是我们紧锣密鼓在合作，win8的产品我们已经开发出一些准备上市了。我们跟主流的厂商都会保持比较密切的合作。在不同产品线会用他们的优势。比如说高通在通讯领域做的比较成熟，在某一些通讯领域比较强的就跟他们合作。一部分选择性能更强大，英特尔的CPU，需要计算、偏商用的领域就会特别不一样。所以在不同的产品线上会利用各个厂商他们的优势的地方。

　　主持人：随着我们产品的增多，联想的渠道是否还能继续支持我们新的发展？面对新的形势，我们渠道会做哪些改变？

　　陈旭东：渠道确实是一个话题。有些产品是新出来的，以前也不存在那个渠道，比如说平板电脑。所以我们的大方向是第一对现有合作的伙伴，我们会鼓励他们往新的人群拓展，给他们合作的机会。第二，我们也会去找在这个领域以及比较成熟的渠道商，跟他们深度合作。比如说手机、未来的电视，这些也许一开始主流，他们已经形成了一些销售的体系，在很多城市，买手机是去一些地方，买电脑是去另外一些地方。会按照市场规律总体来走。但是我们也发现未来的电子产品消费化趋势越来越重。所以我们也会新开辟出一些营销的地方，比如说未来一两年会看到在很多的商场或者是购物中心里面，你会看到联想很多产品展示和销售。更方便很多普通消费者去了解和购买联想的产品。这些是整体上我们的策略。

　　主持人：对电子商务的推广，未来联想做哪些规划？它和传统的销售渠道有哪些差异？

　　陈旭东：网络销售这几年我们看起来，每年基本上成长速度都在百分之百左右。是一个非常快速成长的通路。我们设备基本上总体上都是会在每一个通路上做第一。这是我们大的策略。跟这些大的网络销售的企业都是非常密切的合作。保持着更高的互动性。这是通过第三方的体系。我们自己也有，我们的官网也能实现一部分销售，那是辅助的通路。是更多通过这个平台来提供比较官方产品的信息和价格。这两个体系我们都会一直往前走。这是网络销售方面。网络销售有一个很大的特点，它的产品传播和信息传播速度很快，所以我们在很多的新产品的销售上都会很大程度上去借助这样一个平台来去上市发布我们的产品。让更多消费者在第一时间能够了解到这些产品。所以，你看到我们很多新品发布都是在网络通路上来做的。而且刚才我提到那款五寸的口袋平板，他就是在网络上预售，上市前一个月预售，上市以后主通路放在网络上。因为我们相信这一类客户是上网比较多的，他会愿意选择这一款产品。