赛尔新概念匡鹏：电子商务如何做网络互动营销

   主持人：今天我们请到赛尔新概念CEO——匡鹏先生，在电子商务营销这一块有自己的心得。今天每个参与的网友都有迪士尼多功能读卡器，今天有一个大奖以匡总的方式送出Office2010正版软件注册码。如果还有什么想跟匡总探讨的话，会有搜狐IT推出的营销书籍——《网络整合营销的道与术》和小狐狸送出，欢迎大家有一个互动，下面就把时间交给匡总。

赛尔新概念CEO匡鹏

　　匡鹏：非常感谢，今天有机会咱们一块交流，谈谈在互动营销方面的体会。我首先介绍一下，我是赛尔总经理匡鹏，我们项目背景是这样的。我们赛尔网络是教育部的公司，主要是为广大的师生，差不多三千万学生，提供互联网服务。在这个过程之中，温总理提出建设创新性国家，知识产权保护是非常重要的。

　　从大学生抓起，如何树立正版保护的意识，怎么在正版化做一些工作。当时联系的微软，Adobe、金山，一些知名软件企业和他们合作，想提供正版化，得到了大力支持。我们推出了校园先锋这样一个教育行业正版化的平台，我们提出理念是低价正版。在正版化过程中，除去国家法律规范之外，和社会宣传教育之外，在商业运作上做工作是最关键的。无外乎两个方式，一个是360非常好，提供免费杀毒软件，是免费的正版。它的收益模式主要靠带来用户量增多之后带来收入。

　　低价正版是这些软件推广必由之路，我们扛起低价正版一个大旗。为什么当时着重于高校呢？他们给政府给企业提供正版软件比较贵，如果全社会提供正版接受不了。如果换一个用户群体提供低价正版比较容易接受，大学生是祖国的未来，从大学生开始增强正版意识，对正版化推广非常有意义的。

　　一方面是商业运作，最关键来讲我们非常容幸，在这样一个时代  我们扛起这样一个大旗为咱们国家做贡献。这个项目因为低价很便宜，office4899块专业版，卖给学生只有149块钱，Windows1399我们卖给学生199块钱，Adobe卖7000块钱，我们只是349块钱，2010年刚开始9月份的时候，在北大差不多现场活动一千个人到会场去，差不多有三个人现场购买，这是2010年的时候。

    经过一年推广，今年再去北京做同样的活动，三十人，翻了十倍，三十个人到现场购买正版。但是这样来讲转化率还是非常低，来了一千人卖三十个软件，199元一套。当时来讲也很气馁，部里领导说这种东西还得想各种各样办法，我们在互联网上推广非常有经验，我们基本没投入任何推广费，现在网站正在打造一个软件社区，还留不住人。在我网站上买的人，买完就走，需要Windows买完就没有必要来了。

　　现在每天访问用户有五万多，平均五万多，每天新来五万，要是一般网站每天新来五万就是很奇迹了。从我们电子商务转化率达到2%转化率就是非常高了，互联网推广营销效果非常好。下面分享一下我们是如何做的。