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周鸿祎:重构商业模式 不以开放为名圈地

来源:搜狐IT
2011年05月31日19:00

  【搜狐IT消息】5月31日晚间消息,奇虎360董事长周鸿祎今日接受搜狐IT等媒体采访时表示,他对360开放平台有二个期望,一是希望找准360在行业的定位,360希望学习Facebook和苹果,搭建一个平台,构建基于开放的商业模式;第二个期望是希望推动整个互联网开放。“不是希望我们只是中国互联网唯一的开放平台,我们也没有期望做第一名开放平台”。

  他强调360开放平台,不以开放为名圈地:不排他、不独家,不以投资名义锁定。

  具体到开放标准,他讲了三个方面:一是有多少用户、二是有多少应用、三是开发者挣钱情况。(何峰)

  二个期望:定位+互联网开放

  提问:刚才大会上讲的开放平台,360是一个鲶鱼,您觉得这个鲶鱼未来期许是什么样?

  周鸿祎:其实我讲了,通过对去年的反思,中国互联网得有人打破这个僵局,所以我们希望能够。如果自己不开放,每个公司有点用户之后,都想重复走其他公司老路是走不通的,360要想进一步发展,就必须开放,另外他有这么多用户,当它开放之后,一些大厂商不得不开放,大家会“被开放”,所以我们有两个期望,一个是希望找准行业定位,第二个希望整个互联网都开放。开放并不一定会削弱企业领先实力,而是打破垄断,会让更多公司起来。所以我觉得中国不可能只有一个开放平台。如果只有一个开放平台那就不叫开放了。我觉得也会带来一个互联网普世的价值观。我们不是希望我们只是中国互联网唯一的开放平台,我们也没有期望做第一名开放平台,我们是第一个做这个事,这是推动互联网开放的。

  360不存在转型问题,大家也知道我们历史,比较短,06年开始做,可以任意挥洒,没有历史包袱,所以我们过去几年在安全方面建立了一种基础,那我们思考我们商业模式,怎么在用户这里搭建商业模式的时候,我们学习Facebook和苹果,搭建一个平台,建立一个产业链,建立一个好的生态环境,所以我觉得360不存在转型,是通过这个事要建立一种当年通过免费安全建立创新商业模式一样,通过开放建立一种新的策略。

  构建基于开放的商业模式

  提问:这个会跟已有安全模式比,比重会重一点吗?

  周鸿祎:安全是帮助360获得很多用户,本身并不产生收入。产生收入是要推出各种各样的增值服务,但是这个增值服务不是什么都自己做,包括微博,你们都做,我们就跟你们合作,我们通过这种方式,开放平台不是被迫问题,而是我们主动推动开放,用开放平台建立我们整个的商业价值,商业模式。

  提问:您也说到Facebook和苹果都是研究榜样,但是苹果更多是封闭。

  周鸿祎:实际上苹果成功,在终端上是封闭,但是你要看出来优点。

  提问:你怎么看封闭和开放之间的关系?

  周鸿祎:我觉得就是两个,第一你要能够专心做好平台的事情,不要做应用,不要跟合作伙伴争,这是一个非常重要的标准。你不能在后面选择的都是朋友公司,亲戚公司的产品,甚至说就是一些所谓的竞争对手,不喜欢我们的公司,比如腾讯,他的产品只要用户喜欢我们都会积极。另外你要帮助合作伙伴成功,所以我们提到分成比例的概念,我们认为最后你要能够让合作伙伴分到足够的利益,使它可以把这个事情做的更好,所以衡量一个开放平台,我觉得最重要的是看他在这几个点上做的很好。比如苹果跟诺基亚竞争,他不可能推荐直接竞争对手的产品,但是确实只要经过他的审核,所有人,不管大公司小公司,你的产品都可以上app store,他可以帮你销售,这个就是很好的销售模式。

  软件不分成 推广力度不以收入定支持力度

  提问:咱们这个平台可以跟游戏,团购这方面做分成,但是一些软件是没有分成的。

  周鸿祎:软件是特例,我们基本上不分成,因为中国软件业本来很弱,天天为盈利模式胡闹,你想分成也分不了多少钱,所以我们原则上就是帮他们义务推广,你只要对网民有用,对用户有用的软件,我就帮你推广。

  提问:在支持力度上会不会对团购或者游戏力度更大一些?

  周鸿祎:不会,固然游戏团购有收入,但是仅仅从收入驱动做开放,开放就不全面了。就像今天微博,如果微博上没有各种东西,只有广告信息,这个微博就没有用了,所以我觉得,你通过做更好的应用,更多的应用,你才有机会用应用转换成收入。

  安全桌面全屏版是周鸿祎的创意

  提问:今天发的是安全桌面的全屏版。

  周鸿祎:其实我们早有全屏版,这个主意最早是我的创意,但是我们觉得全屏之后用户是不是习惯,能不能接受,所以我们先出了iphone,小的迷你版,看用户反馈,还是很受欢迎,现在有一千万用户了,增长很快。但是很多用户说,能不能尽快推出全屏版,今天就发了,我也希望得到用户反馈,把这个产品改的更好。

  提问:投资方面呢,和创新工场的区别?

  周鸿祎:我们投资基金是这样的,有些早期公司你觉得不错,就给他一点投资,只要你占小股,你不控制公司,第一给他提供早期资金支持,因为分帐不可能一夜之间就有这个钱。

  不以开放为名圈地:不排他、不以投资名义锁定

  提问:如果你觉得他们创意想法不错会不会也用。

  周鸿祎:你不可能投所有公司,你只有十个亿投不了多少公司。我们现在就是鼓励应用,这个平台价值就是应用,你开了一个商城,里要招商,招各种各样的店进来,这样你的商城人气旺你才可以赚钱,如果你没有好的应用,人家进来空空如也,就没有人用了,所以我们都是为了鼓励开发应用。

  另外我觉得这个平台不能排他,或者独家,或者用投资的方式把人锁定,这都是以开放为名在圈地,我们有信心将来中国一定会有几个开放平台,大家有自己的优势,各自有自己的用户来源,作为一个应用,我觉得应该在各家放,只有一个平台你能用,你是没有谈判权利的,如果只有一个开放平台,这个平台一定不是开放的,一定是垄断的,所以我们鼓励开放的中国互联网,还有一个意义就是鼓励创新,打破更多的垄断,原来大家认为垄断的公司,他们在开放大势下,也会自觉不自觉的开放,只要我们做的比他开放,我们会比他做的更好,大家都开放了,就会有一个平衡。

  提问:有些开发者自己也担心这个问题,可能某些方面我们给了很优惠的条件,因为开放刚开始,后来会不会说你很依赖我这个平台。

  周鸿祎:不会,360是第一个出来挑战垄断的,也是第一个去推动开放,这个开放不是只有我会,不是一个独门秘技,我会,别人都不会,这个开放策略是公开的,别人一定会借鉴的,包括我们桌面产品已经被人借鉴了,大家都会学,所以最后其他开放平台也会起来,我开放会影响别人,别人开放也会对我制约,所以良性竞争之后,我不可能说先利用开放竞争,最后走向不开放,这不可能。

  提问:会在分成上话语权更多?

  周鸿祎:我认为没有一家能把中国所有用户吃下来,最后各家都可以分成。

  明后年开放效果会出来

  提问:我们360的开放,可能过一段腾讯那边也有开放,您怎么比较这几种方式呢?比如流量自己导。

  周鸿祎:这个肯定不能叫开放了,我认为最终要通过实践证明,因为开发者很现实,我每家都可以放,放了之后就知道我的收益,我的回报,我的权利。所以我认为今年是开放元年,可能下半年大家都会推出来,明年后年开放效果会出来。

  提问:还有一些开发者觉得各个开放平台多了之后,会不会统一一个标准?

  周鸿祎:不可能,也没有必要。

  分成目标是五比五

  提问:新闻稿里说360承诺游戏分帐是所有平台最高的,是统一标准还是跟各家谈的?

  周鸿祎:我刚才讲了,现在分帐有的大公司是八二,甚至九一,他们拿大头,行业标准一般是七三,我认为这个目标我们争取推动到五五,但是你也不能太激进,太激进很多人说你破坏行规,我们也希望给一个适应时间。

  提问:我想问的是360跟这些游戏厂家合作是独立谈判还是有统一标准?

  周鸿祎:应该会有一个大概的框架,但是情况不一样,因为会有细节问题,有的对方出服务器,有的你出服务器,会有细节调整。大家都遵守行规,七三到六四之间,我们希望推动到五五,很简单,一定要让开发者有足够的利益回报,才有积极性。

  开放平台三个标准:多少用户、多少应用、开发者挣钱

  提问:这个开放的标准怎么看?

  周鸿祎:就是看苹果和android,这个开放平台有没有用户用,你iphone上的东西每天都有人用,第二个看有多少应用,你都是自己家的也不行,你可能有十万,二十万个应用。第三个开发者能挣到钱,能继续发展,比如愤怒的小鸟,这就是最好的例子了。

  我们觉得开放是唯一一条路,另外我们开放这些产业巨头就不是跟我们竞争,而是跟产业竞争,这是历史趋势,大家都开放之后,对整个产业环境,恶性竞争会少,创新会多很多,所以我觉得这是唯一选择。

  第二个,你觉得我们会让谁感到痛呢?我觉得不会,大家真正领会到开放是大势所趋,大家就会很快的接受。人类社会经过不断的发展,你总会走向更高级,我至少看到腾讯对开放是积极应对,所以有的厂商可能还没有想清楚,但是再过一段时间,大家都会想清楚,这件事对产业是正向促进,不是针对谁。开放不是秘技,也不是阴谋,是阳谋,是所有东西公开的,大家可以模仿,可以借鉴,甚至别人抄袭我们产品,都没有关系,反正就是大家比着谁更开放,如果都开放了,这个行业竞争更公平一点。

  提问:您在会上谈了有所为,有所不为,现在360选了团购,浏览器,游戏等等,为什么选择这个?还有哪些是你的不为?

  周鸿祎:我说的为是我们做好安全,我们做平台厂商,做好桌面,做好软件管家,围绕用户上网更安全来,但是之后的应用,包括电子商务,视频,团购,包括里面的内容,包括微博这些东西我们都看成应用,我们都不做,不跟合作伙伴争利。原则就是我既然选择做平台厂商,跟我平台核心紧密相关的,安全一定是核心,浏览器是我平台入口,桌面是我的入口,除此之外其他东西不是平台核心的东西,我就可以跟别人合作。所以我反过来讲,做平台很多东西不为有不为的好处,你什么东西都要做,你要顾多少啊,你保证做20个产品可以做好,你做200个产品能做好吗?你做2000个产品能做吗?你看苹果的应用,facebook的应用,都是别人给他做的,你要有这种胸怀,包容别人成功,认可别人成功,而不是很多企业玩的帝国游戏,希望自己成功,别人都灭掉,这是不可能的,也不是互联网发展方向。

  中国需要多个开放平台

  提问:您觉得这个开放平台竞争是资本的竞争吗?另外开放平台上会不会形成新的垄断?

  周鸿祎:如果中国只有一个开放平台,就会形成垄断,所以我认为中国要多个开放平台,开放平台之间互相制衡,良性竞争,就不会产生垄断。

  我从来不觉得钱能决定一切,如果按照这个理论,中国互联网钱最多的几家公司就够了,其他都不用干了,我觉得开发哲学,对开发者的态度,平台运营,产品体验,我觉得会体验平台的优劣,资本肯定不是决定作用了。而且很多VC和PE会发挥更大的作用,我不相信一家公司能把中国互联网所有公司给买了,今天可能你把新浪买了,但是新浪出来一波人,又做一个公司。

  提问:既然咱们提供了一些资金,会不会以后变成像创新工厂这样孵化器一样的呢?

  周鸿祎:现在没有考虑,现在看到好的应用,如果是个人我们可以给奖励基金,如果是创业公司我们可以给一些投资。其实今天你说初创企业需要孵化本质是什么?缺一个办公室吗?那个你自己肯定能找到,真的缺钱吗?不缺,我认为缺两个东西,一个是真正做产品,做市场,做企业的经验,这方面我们还是比较自信的,毕竟这方面我在培育创业公司方面还是比较有经验的。还有更重要的,大家拿钱干什么?满大街刷车,刷地铁,刷广告,用这种昂贵方式还不是为了获取用户,你能动作这个开放平台获取用户,这对他们的成长还是有利的。所以我们不会模仿创新工厂,我倒觉得他们很多项目可以跟我们合作。

  提问:我们这个界面为什么没有搜索框?

  周鸿祎:让用户自己选择。你装了很多东西,你是通过标志来认,你连名字可能都不清楚。用户对搜索没有什么需求的,我们做过调查的。我的价值观跟别人不一样,比如、微博,你要看它的综合价值,他可能没有收益,但是影响很大,包括搜狗输入法,它不赚钱,但是对输入法是一个革命,包括网易的邮箱等等。我们360历史比别的互联网公司短,我们06年切入这个领域,我们没有说颠覆谁,或者超越谁,很多互联网公司有先发优势,我们希望原来我们安全上改变互联网业态一样,我们希望通过创新,开放能对互联网带来一些改变,让互联网有所发展,这也是一种成就感。

(责任编辑:赵秀芹)

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