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英特尔垄断中国样本:七喜自爆受罚内幕

来源:21世纪网-《21世纪经济报道》
2010年07月09日00:45

  尽管PC处理器行业的“潜规则”早已是“公开的秘密”,但七喜董事副总裁毛骏飙称他仍然忍无可忍——7月初,英特尔“突然”改变了与七喜电脑既有的合作模式,将七喜由Local OEM合作伙伴,“降级”为Channel OEM客户。

  这一改变最显著的影响是,七喜将失去与英特尔既有合作中的多项支持政策。

  英特尔政策突变的一个直接诱因,在毛骏飙看来是源于七喜近期另一项再正常不过的业务合作——七喜近期即将上市的笔记本电脑产品,将首次采用部分AMD芯片。矛盾由此产生——在中国市场上,AMD正是英特尔最大的竞争对手。

  “这是再明显不过的‘不正当竞争’行为。”7月8日,毛骏飙在接受记者电话采访时言语激动,愤愤不平。

  七喜被降级

  “从短期看,与英特尔合作模式的‘降级’,有可能会对七喜的采购成本构成压力。”毛骏飙告诉记者,这与英特尔对客户实行的分级管理模式直接相关。

  据悉,在英特尔的客户分级中,最高的级别是MNC,即一线PC厂商,如惠普、联想、戴尔等都属于这个级别,这类客户规模足够大,在与英特尔的合作中,有着相对较强的议价能力。

  “一线PC厂商很多是直接跟英特尔总部谈合作,他们拿货价格优惠,返款比例也较高。”一国内PC厂资深人士透露,在低端、中端和高端芯片上,这类合作厂商往往可以有2美金到10美金不等的价差优惠,“越高端的芯片,优惠幅度越大。”

  第二级Local OEM,像本土的神舟、方正、同方、七喜等国产厂商都属于这个级别。该级别一般跟英特尔大中华区进行合作。英特尔对其的支持力度,不及MNC,但会优于Channel OEM客户。

  Channel OEM客户则是英特尔的第三级合作伙伴,例如新蓝、八达等地方区域性品牌均属这个级别。

  上述PC厂资深人士透露,英特尔对客户的分级,并不完全依据销量规模,还与该PC厂商的品牌和背景有关:“例如海尔、长城,如果仅从销量看规模有限,但是依然能够获得英特尔较大的支持力度。”

  “如何对客户进行分级,事实上英特尔并没有一个完全严格的可操作的标准,其弹性空间很大。”毛骏飙认为,在此背景下,对客户的“降级”,有时就沦为对客户的一种“惩罚手段”。

  此次,英特尔对七喜的“降级”,在毛骏飙看来,即是对七喜在笔记本电脑采购部分AMD芯片的一次有针对性的行为。“合作模式调整后,七喜将享受不到从英特尔直接采购的政策优惠,也享受不到以往英特尔专门团队提供的技术支持。”毛骏飙说。

  英特尔的“规则”

  事实上,为了维持高额的利润和市场份额,英特尔在销售政策中设置了种种“规则”。

  首先是要求考核客户,即下游PC厂商的英特尔与AMD芯片使用量的占比。记者多方采访获悉,在英特尔与PC厂商的合作协议中,并不会明文要求不允许客户采购AMD处理器。

  “英特尔担心用这种文字性的书面要求,容易留下其‘不正当竞争’的证据。”毛骏飙告诉记者,英特尔一般会口头要求,英特尔与AMD芯片使用量的占比:“一般要求英特尔芯片使用比例要在70%到80%以上。”

  而英特尔的“市场基金返款”政策,正是其把控下游PC厂商的“利器”。在该政策下,使用英特尔的芯片,并在PC机器上贴上“INTELINSI-DE”,就有大笔的广告返款。

  对于违反英特尔销售“规则”的PC厂商,英特尔还会采取“降级”的手段。毛骏飙认为,此次英特尔对七喜的“降级”,即是因为七喜的笔记本产品开始与AMD合作。

  而据本报记者了解,对于部分PC厂商,当AMD的芯片采购达到一定的比例,英特尔甚至会对其停止供货。

  

(责任编辑:胡涛)
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