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麦包包并购线下品牌 淘宝生态资源助其快长大

来源:赛迪网
2010年01月26日16:41

  当淘宝大卖家做到五皇冠、乃至金冠,成为超级大卖家之后,他们遇到成长的天花板。如何突破这一瓶颈,再一次获得高速发展的动力?我们发现,有些大卖家则尝试继续利用淘宝电子商务基础服务带来资源和便利,利用多年积累的对网购消费者的影响力,将第二次腾飞的起点延伸到线下,复制其成功模式,并获得了商业社会的认可。

  最近的一个例子发生在淘宝大卖家“麦包包”身上。近日,广东玮恒公司决定将旗下“薇茉”品牌50%的所有权赠给“麦包包”所有,同打造新一轮网货品牌。分析人士称,玮恒这笔生意看似亏本赚吆喝,其实不然。“麦包包”在淘宝成功的经验证明,这一品牌价值只用了几年时间从零做到上千万,“薇茉”将会复制这条道路,玮恒保留的50%“薇茉”品牌所有权的商业回报将以百倍计。

  其实之前这种例子也有很多,比如湖南的淘宝大卖家“御泥坊”从为传统企业做网上销售渠道,短短几年时间反过来并购供货商,获得“御泥坊”品牌所有权,并将这一品牌价值做到数千万。

  淘宝大卖家以其在淘宝数年经营的经验,成功的建立了自己的网货品牌。这是他们面对未来商业社会竞争的核心竞争力,也是绝大部分中国企业缺少的短板——建立品牌的能力。基于这一核心竞争力,淘宝大卖家正在以并购、获赠等多种方式与传统企业合作,为越来越多的中国企业实现“品牌梦”。

  淘宝分享生态资源引风投青睐

  外人看来麦包包创始人叶海峰收获的是“麦包包”这个属于自己的网货品牌,其实这只是冰山浮出水面的部分。支撑“麦包包”品牌基础的是大淘宝电子商务生态链下一整套基于订单的供应链管理模式,以网购订单驱动生产和管理,并形成一套完整的体系,这是支撑“麦包包”持续十年、二十年甚至更久的原动力。

  阿里巴巴董事局主席马云曾经表示,阿里巴巴淘宝网更趋向于做整个电子商务企业的水、电、煤的基础设施提供。十年以后绝大部分的公司都会变成电子商务公司,阿里巴巴应该提供各种各样的服务,去帮助更多的企业,更多的创业者成为电子商务企业。而麦包包正是基于大淘宝电子生态系统成长起来的,他的背后是淘宝与其共享的电子商务基础服务,资源及用户。

  从网络购物发展来看,企业竞争越来越激烈,网络上需要比拼的除了产品的陈列、价格的优惠、店面的创意外,更重要的是看企业背后整个价值链条是否顺畅,包括订单的精准化管理、采购物流的低成本运作、库存量尽可能的减小等。因为,后者是为企业赢取利益空间的根本。

  凭借淘宝产业链上的众多资源,麦包包获得了2007年最具投资价值网站百强,被国内众多风投关注,而在麦包包2010新品发布会上,联想创投等VC高层更是到场。

  由此看来,电子商务基础服务的充分使用,或将成为未来销售企业之间对抗的利器。麦包包开启的不仅是品牌之门,更是未来企业的大门。

  从贴牌制造到建立品牌

  “麦包包”原先是一家箱包贴牌OEM制造商,自1996年创业以来,麦包包已经积累了10多年的箱包行业经验,为全球客户提供从箱包生产加工、进出口贸易、箱包设计、品牌推广以及在线销售一条龙服务。

  在淘宝上创立“麦包包”品牌之前,叶海峰有自己的工厂和进出口公司,为法国鳄鱼等国外知名品牌贴牌生产,日子过得倒也不错。“为国外客户贴牌生产,量很大,利润很高,但附加值较低,客户要求也很苛刻,他们既可以找我们来做,同样也可以找别的供应商来做。长期来看,命运并不掌握在自己手中,而做自有品牌,命运则掌握在自己手中。制造业的价值链越到消费者那端价值就越高。如果我们做订单销售,客户的稳定性会也更好。从那时起,由外贸转内销,将品牌价值加进来,建立自主品牌,就成为我们梦寐以求的目标。” 叶海峰说。

  叶海峰从没有计算过自己的年龄,但是他对麦包包的年龄却是记得清清楚楚。他想或许是时候给麦包包换一下生活环境了。

  金融危机发生后,外贸形势急转直下,外贸要转成内销,最好的平台就是无疑是淘宝了。问题是,淘宝这样一个巨大的平台上,怎样才能让10岁的麦包包符合自己的年龄一样正常成长呢?他们便在淘宝上创立了“麦包包”品牌。

  “麦包包”的“快哲学”

  在淘宝上,就要懂得淘宝的语言。而要适应淘宝的生活,麦包包就必须要时时处处围绕着一个字做学问“快”。

  “一套产品从放到网上展示、客户下单、采购、售出到物流,速度一定要快。而且,在订单上显示的为差异较大的产品、总体下单数量巨大的时候,这要的流程就显得更加紧张。”叶海峰坦言,电子商务这种特殊性决定了麦包包要采取的独特的供应链管理机制。麦包包实现了线上线下产品的有序经营,而这些都是基于大淘宝电子商务基础服务而实现。

  使用电子商务基础服务,给麦包包带来的还不仅是流程的改变。去过嘉兴麦包包公司的人都惊叹于这家公司新型的运作模式,和其他企业一箱箱的发货不同,“麦包包”是一件件从仓库提货。

  因为叶海峰为麦包包打造了一套供应链管理系统,该系统通过网络订单驱动程序,自动显示在采购、生产、仓储、物流等各个环节负责人的手持终端上。

  通过手持终端,麦包包的200多名职员就会了解到消费者对自己环节的要求。据此,职员完成自己的任务。同时,麦包包不仅及时了解到消费者对某种特殊产品的需求,还可以为公司有效的降低仓储、物流等成本。

  当然,对于麦包包来说,这样的供应链管理模式30%的效率来自于系统和设备,其余70%则要靠职员的意识。

  叶海峰尽力去为这些平均年龄不足24岁的职员们营造一种不同的企业文化——从线下做工厂到线上做网店,麦包包需要的是更加有创意的新鲜氛围。

责任编辑:何峰
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