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联合运营给网游行业带来什么

  文/王 盼

  仿佛一夜之间,中国网游企业集体找到了一种新的生存方式——联合运营。

  4月9日,完美时空透露,计划从今年第二季度起寻找联合运营伙伴。此前的3月底,盛大作为平台服务提供商正式签约第三家联合运营伙伴“蓝港在线”。

更早些时候,金山和暴雨两家公司先后进驻盛大平台。

  很多网游公司把后期的运营和渠道工作完全托付给第三方,使得联合运营模式逐渐被业界广泛认同,并称之为网游业的未来发展趋势。

  通俗地讲,联合运营就是合作企业把各自的网游放到同一个平台上(具体体现为网站)共同经营,大家按照约定分成,平台上的玩家使用一个账号就可以玩遍所有联营游戏。

  事实上,联合运营现象并非新生。早在2005年,梦工厂就率先启用类似模式,目前已经结成了20多个合作伙伴,年收入达到2亿元。但这几年来,梦工厂的运作方式主要被中小型网游企业反复采用,直到盛大出现,联合运营才正式成形,并为大型网游厂商主导。

  的确,和单打独斗相比,联合运营有备受追捧的资本。

  对网游企业来说,“资源互补,收益共享”是联合运营的最大魅力。一款游戏经过几个月的推广期后,如何保持人气成为最大困难,而联合运营恰好可以把原来分属于几个网游的玩家聚集在一个统一的游戏平台上,这就相当于每个联营网游企业都拥有了平台服务提供商和其他同行带来的用户。譬如进入盛大平台的网游企业,可以分享前者已经拥有的7000多万的活跃用户资源和其他网络游戏的玩家。

  一直以来,国内的网游企业基本兼具开发商和运营商双重角色,企业经营主要涉及开发、推广、运营、渠道四个层面。一下子收获规模庞大的潜在玩家,后三项工作的支出可以节省一大笔。何乐而不为?

  对玩家来说,用一个账号玩遍若干游戏,省去了繁琐的注册过程和输入不同账号、密码的烦恼。玩家的认同也可以增强联合运营的生命力。

  在分析并赞同上述优点之余,笔者更想探讨的是联合运营这种模式的行业影响。

  未来网游企业间的关系从单纯的竞争,变成了既竞争又合作。同时,它也可能诱发网游业重新分工,把当前一维的业态分解成平台服务提供商和网游开发商的二维业态。

  联合运营的合作是大家共享了用户群,但竞争也很明显。联合运营相当于把众多网游放在一起比较,游戏品质高下分明。并且,在玩家从众心理的驱使下,热的更热,冷的更冷,只会加速行业内的优胜劣汰。

  弱者被淘汰,生存下来的网游企业则因为网游产品有足够的吸引力,拥有更多的网游玩家和知名度而进入良性循环的快车道。也由此,未来的网游企业将分别走上平台运营商和网游开发商两条道路,两者共生共荣。

  作为平台服务提供者的盛大,其目前的企业架构形成了盛大游戏、盛大在线和盛大文学“三驾马车”并进。据说陈天桥(陈天桥新闻,陈天桥说吧)的设想就是借助平台凝聚力,通过文学和游戏内容的互相渗透来增加用户的黏度,获得更多的收入来源。眼下,盛大正广泛地吸收合作伙伴,将后者的游戏植入自己的平台。这既能巩固盛大现有用户的忠诚度,更能提高自身在行业中的话语权。

  相当一部分业内人士认为,虽然眼下盛大最赚钱的是游戏,但最有潜力的则是平台。

  在电视游戏领域,索尼和任天堂就是走平台化战略的成功代表,前者的PS2、PS3和后者的Wii就充当着平台体现者的角色。虽然索尼和任天堂自己也研发游戏,但在它们背后是数千家第三方开发公司和团队。用户是通过索尼和任天堂的游戏机接触游戏的,对于这些开发公司和团队而言,脱离两者的平台就意味着失去了生存的基础。此情形和当前国内盛行的网游联合运营的道理如出一辙。

  类似于目前盛大这样用户规模巨大、平台经营专业化的网游企业,今后完全可能扮演如索尼和任天堂一样的行业平台角色。

  另外,一些成长型企业除了看重联合运营带来的玩家资源,还有平台企业的经验。譬如蓝港在线总裁王峰(王峰新闻,王峰说吧)自比为“海绵”,表示他们将要吸收的不只是盛大的平台,而是能从盛大学到的全部。抱有这种心态的企业中,难免有一些会迅速成长,完成积累后另起炉灶,复制类似于今天盛大所有的路。

  与此同时,更多的网游企业则会选择放弃自己运营,专心地做网游开发商,其中或许会诞生中国的“暴雪”、“EA”。

  优胜劣汰固然残酷,但更重要的是,生存下来的企业找到适合自己的路,会越走越远,而网游行业因为分工明确,必将提速前行。

  就在此文行将成稿之时,联众即将加入盛大平台,而业内正风传的九城与盛大正就联合运营进行谈判一事也获得确切结果。看来,“联合运营”极有可能成为2009年中国网游界的一大关键词。

(责任编辑:romp)

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