徐新畅谈三条投资标准 创业需要某种天生特质

　　编者按：今日资本总裁徐新上周四做客业界最具影响力的高端互动沙龙节目《博客训练营》，分享了投资案例和企业运作等方面的经历，同时解读如何敏锐发现具有创业家潜质的创业者。

徐新受聘为搜狐IT《博客训练营》特约顾问

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    现场组图：徐新做客搜狐IT《博客训练营》 
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    徐新投资观：选对行 看对人 CEO深入一线
    徐新：金融危机下人们对价格是非常敏感的
    徐新：和创业者聊很长时间 把他的经历都挖出来
    徐新：工资发不了大财 只有股权可以帮你发大财

　　精彩观点：

　　1、我觉得创业者是天生的，有很多人说这么聪明的人怎么不创业，创业早成功了，这是非常大的假设，创业需要某种特质，这种特质是天生的。

我们特别喜欢从大学就开始有生意头脑的人，到处去找活干，这说明他有一种特质，你别看大学生做点小生意，说明两个问题，第一，他有创业的欲望，第二，他还有点商业头脑，第三，他指挥一两个小兵，大学生做生意这件事本质不一定辞职去创业，但是说明他性格中某种特质，我们蛮喜欢的。

　　2、零售行业能不能做起来看两个数字，一个是毛利怎么样，还有一个是流动资金的周转率怎么样，他虽然毛利率不高，但是流转资金转的很快，也能自己滚起来，看国美、苏宁长这么大也没有拿风投一分钱，说明还是流动资金经销商给他付了钱，做大的，所以我们感觉他的模式还有一点优势。

　　3、当你看到一个生意模式，在没有任何广告的情况下有这么多的成长说明模式对了，而且我们坚信模式的正确有时候比人的自信力更重要。我觉得如果要创业的话，选对模式是非常重要的。

　　4、我们投资理念有三条，第一投行业，第二投企业家，第三帮助这个企业家打造第一品牌，你看顺序是行业第一的，我们觉得行业选对了非常重要，行业选对了以后你这个团队有的时候稍微差一点或者执行力稍微差一点都没有关系，生意模式本身会赋予你很好的门槛、赋予你很好的成长速度，至于后面执行都是可以学习的，所以一开始要选好一个行业，而行业要从用户体验这个东西。

　　5、最大的感慨是，我们经常看到一群很能干的人，但是不怎么样的生意模式，一干就是十几年也干不出来，我们就想这些人要干那个行业早就成功了，但是没有那么做。

　　6、我觉得我们选择的企业家几个人都有共同的特点，就是他们能把握，好像对事业的感觉都是非常好的，从丁磊，到刘向东，到钻石小鸟，每次对市场都很有感觉，特别是对用户很有感觉。

　　7、我们经常跟我们的企业家说，不管你多忙有一件事一定要亲自做，就是跟用户的沟通和产品的研发，我们觉得一个企业做不好，或者互联网行业或者高科技行业，都是因为这个老板本身就不是创始人是打工的，他来了以后每个月只看财务报表，他坐在办公室只是管理人，他没有在市场第一线。

　　8、一个伟大的创意，从下面到产品开发的经理，要爬山越岭到CEO这里已经打了很多折了。为什么老板非常重要，他看中的东西就能推得动，下面看的没有用的。所以我觉得马化腾这个方法挺好的，自己做产品经理。他下面有很多小分队，每次到他那，他就自己晓得行不行，这跟他用大量的时间在互联网跟用户沟通是没有关系的。

　　9、金融危机来了以后，价格为什么高端的东西都下来，但是中低端还卖的很火爆，沃尔玛生意也很好啊，麦当劳也好啊，但是星巴克就不行了，麦当劳打上广告，为什么5美元到星巴克买咖啡，我这里1美元就行了。

　　10、我们也做测试，当一个消费者走到一个大卖场，一眼望过去，十几二十个品牌的鸡蛋你买谁的，那一刹那什么东西决定了他的选择？第一，这个东西我听过。第二，哪个牌面大就说明谁的实力强，第三，促销小姐。你把这几个工夫研究透、研究好，你的销售一定比别人好。

　　11、财富五百强里面有没有做女装的？好像不多。而且要多品牌战略，不能一个牌子，百丽为什么做得好？百丽有好多的牌子，每个牌子适用于不同的价格、不同的人群，执行力是非常强的，那也是可以的。

　　12、我看一眼不晓得，要跟他聊天，聊很长时间，把他的经历都挖出来，谈一次可能也不行，可能要跟很多其他的人，他的下属啊，跟他这么多年肯定了解他吧，把他所有的下属都挖出来，你们的老板怎么样，优点是什么，缺点是什么，每次决策是怎么做的，你把他的竞争对手也拿来问一下，把他的合作伙伴也拿出来问一下，其实他们的答案是归同的。

　　13、刚刚大学毕业的话你有几个选择，一个是到大公司锻炼一段时间，比如说会计师事务所或者财富五百强锻炼一段时间，在那做一个螺丝钉，最好那个螺丝钉特别强化的训练，几年以后把你锻炼出来，要么是你的营销能力，要么是你的财务分析能力，有很好的锻炼，这种挺好的，这个时候再跳到一个去创业的企业里面，做一个直接可以向CEO汇报的人，这样你的舞台就大了。

　　以下为图文实录：

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