《中国计算机报》：摸底电脑下乡黑马企业

　　作者：李强强

　　电脑下乡招标结果公布后，一场围绕PC市场新版图的争夺战落下帷幕。

　　“下乡黑马”一时间进入舆论漩涡的中心。此前业内曾传言，本次投标的21家厂商中，7家落标，其中有3家在2月19日投标的当天，因为一些硬性条件不符合要求，当场已经被通知落选。而明基和华硕的意外出局，让上述黑马企业的身份愈加变得疑云重重。

　　他们究竟是何方神圣？各自有哪些鲜为人知的背景？他们以什么样的方式投标并大获全胜？本期《赛迪调查》，记者通过多种渠道，一一解开这些谜团。

　　西计：“壳公司”暗渡陈仓

　　电脑下乡招标结果中，西南计算机有限责任公司（下文简称西计）属首次进入行业视线。与另一黑马满疆在产品、区域两方面获得“大满贯”有别，西计下乡电脑将仅限于在重庆销售，而中标产品也仅有5款。然而，在华硕、明基等品牌均未中标的情况下，西计显然成为又一匹“下乡黑马”。

　　与重庆八达、成都道洋、云南金利等知名地方品牌相比，西计在民用渠道和市场的知名度逊色不少。从Google上搜索“西南计算机官方网站”相关关键词，其公司网站首页www.cqxj.com已经因为过期而无法正常登录，其余搜索结果也均指向企业黄页等无效信息。记者走访成都、贵阳、重庆等地的电脑卖场时，并未发现任何西计品牌的PC在售。

　　从极其有限的公开资料中可以看出，西计是一家国营军工企业，以税控产品及周边配套为主营业务。但没有任何信息显示其曾涉足过民用PC市场。

　　一家在民用PC领域名不见经传的公司，是否能承担得起生产制造、渠道建设、服务网络搭建等电脑下乡的关键任务？带着问题，记者与一位接近西计电脑的程先生取得了联系。他表示：“西计是与重庆三山电脑联合投标的，打的是西计的旗号，但实体运作却是三山电脑。在此次电脑下乡的招标过程中，西计只是一个‘壳公司’。”

　　“下乡黑马”的真实身份，逐渐露出端倪。

　　记者调查得知，程先生口中的“中标实体”三山电脑，是重庆颇有名气的品牌机代理商，除经营PC代理业务之外，还拥有自有品牌PC。程先生透露，此次西计中标的5款产品，真实的供应商正是重庆三山电脑。“从中标产品的名称上就可看出一些蛛丝马迹——西计三山天骄，这个拗口的名称，是西计和三山合作协商的结果。而在双方联盟之前，‘三山天骄’是三山公司的自有品牌产品。”

　　为证实上述说法，记者登录了重庆三山电脑的官方网站www.cqss.com.cn。根据企业介绍一栏中的描述，三山成立颇早，主要以经营计算机硬件销售、系统集成等业务为主，在2001年上马整机装配线，并同时创立“三山天骄”品牌电脑。记者在其官方网站左下方的品牌有奖调查中发现，“三山天骄”品牌赫然在列。值得关注的是，该名称与本次中标的西计三山天骄仅有两字之差。

　　另外一位要求匿名的业内人士告诉记者：“西计的主营业务是税控机等外设，对PC生产并无足够经验。但该公司有国营背景，这在招标过程中能争取到更多分数。之所以能够在电脑下乡中中标，凭借的就是西计的资质和三山的产品、服务体系。可以说西计只是一个壳子，真正的实体是三山电脑。”该人士表示。

　　记者辗转通过重庆当地媒体找到了西计一位毛姓负责人的联系方式。该人士对“合作投标”一事并未否认，但对于和三山合作的责、权、利，他并未透露更多细节。

　　该毛姓负责人表示，面对强大的竞争对手，西计有着自己的进攻策略。“低价、服务与培训是西南计算机此次电脑下乡招标胜出的有力武器，虽然资源有限，但西计正好有了聚焦的优势。我们将在重庆地区大力拓展四至六级渠道。”

　　从中国计算机行业协会秘书处传来的消息显示，此次西计提供了价格最低的产品，其5款产品的平均售价仅为2700元左右。这在所有入围的PC厂商中具有明显优势。电脑下乡招标过程中产生的1998元的最低价格电脑，正是西计、三山合作出品。

　　记者了解到，此次招标的文件中，并未对企业临时合作或合资组建公司进行投标作出明确限制。但接近西计的程先生认为，西计三山即便结盟，论实力也很难说能胜过重庆地区其他几个地方品牌。