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IBM软件集团聚焦中国行业领域 深挖二三级市场

  【搜狐IT消息】3月5日,在IBM大中华区软件集团、IBM中国开发中心联合召开的“IBM智慧软件2009年策略发布会”上,IBM宣布将继续加大在企业级中间件中国市场的投入与扩展,并公布以“智慧软件”为主题的一系列2009年策略重点。

  IBM大中华区副总裁兼大中华区软件集团总经理Bete Demeke在会上表示,“行业为要、携手伙伴、拓展覆盖”将是公司未来的三大重点。

IBM大中华区副总裁兼大中华区软件集团总经理Bete Demeke
IBM大中华区副总裁兼大中华区软件集团总经理Bete Demeke

  第一方面,IBM将聚焦中国行业,结合中国行业客户特点定制行业用户解决方案。“IBM将在中国推出12项行业框架和行业解决方案,将成立IBM中国开发中心下辖的面向8大行业的‘中国行业解决方案实验室’,涉及银行、保险、电信、零售、物流、医疗、制造、公共设施8个行业。”Bete Demeke称。

  第二方面,IBM将繁荣生态系统,与合作伙伴共成长。

“以开放的平台建立全球范围合作伙伴生态系统,通过SOA支持体系帮助合作伙伴实现全面提升,受益更多的中国合作伙伴,为中国客户带来高价值。”据Bete Demeke透露,截至2008年IBM已经有600多家高价值伙伴,其中400家是解决方案合作伙伴,80%的IBM分布式收均来自合作伙伴,而且TOP 50合作伙伴都实现了48%的年增长。

  Bete Demeke表示,公司将通过收购扩展IBM软件产品线。相关数据显示,自1995年以来IBM已经实施了74次收购,其中11次收购是2008年以来进行的。“通过收购,可以为合作伙伴增强IBM软件产品线,提高能力和竞争力,发展新客户,开拓新商机。”Bete Demeke表示。

IBM大中华区副总裁兼大中华区软件集团总经理Bete Demeke
IBM大中华区副总裁兼大中华区软件集团总经理Bete Demeke

  第三方面,IBM将深入区域市场,更加紧密地联系客户。Bete Demeke表示,第一阶段是进行延伸拓展阶段,IBM的边远地区城市开发要实现60%的年增长,对中小企业的投入比2006年增长25%,除华北、华东、华南外,公司还在成都成立大西部业务中心。

  第二阶段是纵深发展阶段,2009年IBM软件将加大对中国二三级城市客户的支持,计划在济南沈阳武汉南京杭州、成都等6个城市建立“区域软件成长中心”,并通过北京上海广州、武汉、台湾5个地区的“IBM创新中心”拓展对独立软件开发商的支持。

    不过,言及IBM软件集团2009年在中国市场的资金投入是多少时,Bete Demeke以商业机密为由婉拒回答。

  实际上,IBM软件业务已经成为公司盈利和获得稳定增长的主力军,也是IBM增长速度最快的一项业务。相关数据显示,2008年IBM软件业务收入为221亿美元,同比增长11%。据统计,2008年IBM在全球中间件市场的占有率位居首位。其中,中国区业务增长70%,拥有20%份额。2008年已经超过6000名专业人员,分公司扩展至26个,有600多家合作伙伴,客户达到7000多家。

  目前,IBM软件集团的产品组合主要包括5个方面,即面向服务的架构(SOA)、信息随需应变(IOD)、下一代协作、服务管理、IT生命周期管理与治理。

(责任编辑:romp)

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