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联通WCDMA设备招标23日前揭晓 厂商报价差距大

  【搜狐IT消息】(文/何奇)1月21日消息,多家参与中国联通WCDMA设备招标的厂商向搜狐IT证实,30城市的WCDMA核心网招标将于23日前公布,从目前厂商得知的首批13个城市招标结果看,报价较低的厂商获得的份额比较乐观,但一些设备厂商相关人士坦言,如果只注重价格将很不利于WCDMA发展,23日前,最终招标结果仍然存在很大变数。

  厂商所占份额尚有变数

  搜狐IT从参加联通WCDMA设备招标的厂商处获悉,中国联通将于23日前公布首批30市的WCDMA设备招标结果,这30个市分布在8个省中。截止到1月19日,中国联通已经公布了13个城市的招标结果,参与招标的五家厂商,爱立信、华为、诺基亚西门子、阿尔卡特朗讯,情况有喜有忧,中兴中标的城市包含在全部8个省中,阿尔卡特朗讯、诺基亚西门子也各有斩获,而爱立信和华为则没有获得份额。

  一家设备厂商人士对搜狐IT表示,由于联通首批进行30个市招标,目前仍有许多省市的招标结果没有公布,离公布最终招标结果还有一段时间,各厂商的份额还存在很大变数。“并不是说爱立信、华为这些厂商就没有机会,从目前中国联通招标的情况看,30个城市的中标情况还不能确定。”该人士对搜狐IT表示。

  据搜狐IT了解,目前所厂商的销售人员都正在和中国联通方面进行“最后的谈判”,而联通内部人士也表示,招标的流程还没有结束,在最终招标结果公布前,任何情况都有可能发生。

  厂商报价悬殊 联通需综合考虑

  对于五家厂商中标份额悬殊的情况,某厂商人士坦言,“这是价格相差悬殊导致的”。该人士表示,运营商应该关注产品竞争力,一些厂商在产品竞争力方面全球领先,并在全球许多地区部署了基于WCDMA的HSPA网络,另外,这些厂商的应用经验也比较丰富。

  某业内人士认为,中国联通不会只看重设备的价格,此次公布的13城市招标结果有可能是联通试探性的行为,相信爱立信、华为等厂商看到中标结果后会采取相应的措施,降低设备的综合成本,虽然招标开始后不太可能更改报价,但可以从服务条款、无线设备价格等方面入手,降低整体报价。

  一位设备厂商人士对搜狐IT表示,虽然中国联通获得一张“优势牌照”,但中国移动的TD-SCDMA拥有政策倾斜的支持,所以实力也很强劲,中国联通必须选择好的设备,除建网成本外,还要考虑产品的成熟度和设备交互能力。

  从2008年的CDMA和TD-SCDMA的招标经验看,价格最低者均是中标份额最高,如CDMA招标中,华为积极进攻,报价最低,中标份额26%;TD-SCDMA招标中,大唐报价最低,目前总份额37%,而此次爱立信、华为的报价为每载扇7万元左右,中兴报出的价格则在3万元上下,相差近一倍。

  中国WCDMA设备价格高于全球

  目前,全球WCDMA市场的设备价格已经趋于稳定,很多国外运营商更看重设备厂商的产品竞争力,以及设备商在WCDMA后续演进方面的能力,爱立信和华为的产品竞争力在世界上处于领先地位,爱立信、华为、中兴等厂商都有部署HSPA网络的成功案例,值得注意的是,本月15日,华为还宣布在欧洲成功部署全球首个LTE商用网络。

  但是相比于WCDMA设备在全球市场的价格,这些厂商在中国的报价却明显偏高。以近邻印度的WCDMA市场为例,WCDMA设备为2万多元/载扇,而此次中兴等厂商的报价为3万元左右,华为、爱立信的报价更高达7万元/载扇。

  横向比照中国移动TD二期招标2.5万元/载扇的价格,此次报出的WCDMA设备价格也确实偏高,而中国电信CDMA设备招标,由于厂家间的竞争激烈,迫使最终成交的价格基本接近电信之前设定的和国际市场价格接轨的目标,每载频在3万元人民币左右。

  业内人士指出,WCDMA设备是全球最成熟的3G设备,其价格也趋于稳定,相信设备价格还会有一定的下调,中国联通会综合价格和产品方面等因素,平衡厂商间市场份额。

附:三电咨询关于WCDMA招标的报告《中国联通WCDMA招标正式启动》

    根据三电咨询的了解,备受关注的中国联通WCDMA招标已正式启动,首轮招标由8家厂商参加竞标,全球WCDMA系统设备领域最具实力的爱立信、上海贝尔、华为和中兴通讯等均参加。

    8家企业参与竞标

    此次中国联通WCDMA招标酝酿已久,启动迅速。工信部于1月7日向中国联通发放3G牌照后,中国联通迅速于发放牌照一两日内召集厂商开会,通报相关招标信息,并发放招标相关说明。

    截止去年10月,WCDMA的全球用户累计达到2.53亿,占3G用户总数的70%左右,目前它是全世界建设最广泛、网络覆盖最完善、可漫游国家最多的3G网络。由于中国联通此次建设的WCDMA网是近年来全球最大的WCDMA网,因此,此次招标引起各方关注。

    中国联通首轮WCDMA网招标涉及55个城市,包括所有省会城市、计划单列市和部分经济发达城市,计划采用多轮招标的形式。

    虽然之前传参与竞标的厂商为7家,但实际上,最终递交标书的为8家,包括全球WCDMA设备五大巨头爱立信、上海贝尔、华为、诺基亚西门子和中兴通讯,其余3家为摩托罗拉、新邮通和烽火通信。

    上演五强争霸

    根据三电咨询的了解,这8家厂商的较量实际上仍是5家厂商之间的竞争。目前,全球拥有独立研发能力和独立产品的WCDMA设备商主要为5家,包括前述的5大巨头:爱立信、上海贝尔、华为、诺基亚西门子和中兴通讯。此次参与竞标的摩托罗拉采用的是华为的设备,新邮通和烽火通信都采用爱立信的设备。

    因此,实际上形成五股势力:“爱立信系”、上海贝尔、“华为系”、诺基亚西门子和中兴通讯。这与TD-SCDMA领域的做法完全一致,虽然这种做法被认为容易厂商间串标,早在TD设备招标中就并备受争议,但因为也不违法,因此,此种局面仍延续至WCDMA领域。

    爱立信贝尔全球建网经验丰富

    三电咨询认为,此次竞争的参与者都具备雄厚实力,爱立信、上海贝尔的股东之一阿尔卡特朗讯等都是WCDMA标准的最早提出者,而且持续地贡献着的技术,在全球WCDMA建网数量也丰厚。华为和中兴近年来在海外WCDMA建网中也扩张凶猛。

    从品牌来说,爱立信宣称,截至2008年底,爱立信的WCDMA基站已应用于全球109个HSPA商用网络,爱立信为此提出的大胆口号是,分享经验。诺基亚西门子通信则在海外有117个WCDMA网络。

    而全球WCDMA前三甲、上海贝尔的股东之一的阿尔卡特朗讯则以在WCDMA基站发货量的优势引为自豪,阿尔卡特朗讯WCDMA基站累计发货量8.9万个,稳居全球前三。截至2008年6月,阿尔卡特朗讯在已部署的HSDPA网络中占13.8%的市场份额;HSUPA市场也占有21.4%的市场份额。
   
    三家厂商具有本土优势

    三电咨询同时认为,从发展趋势来说,任何国家都会在情感上偏向于本土厂商,因此,由于上海贝尔、华为、中兴通讯具有本土厂商身份,因此,在此次竞标中将获得部分优势。

    截至2008年底,华为已在全球获得128个WCDMA/HSPA商用客户,服务全球半数以上的WCDMA/HSPA运营商。华为也非常看重此次招标。

    中兴通讯近年来一直是TD-SCDMA和CDMA等各种招标的活跃者,在国外耕耘忙碌的中兴通讯显然要抓住此次本土WCDMA招标的大好时机,为其全球WCDMA竞标拿下一个最佳标杆。

    而上海贝尔为此次竞标企业中唯一直属于国家国资委的企业,国资委拥有其50%的股权,其近年来完全极其重视本土化形象的打造,包括更名和换LOGO,高管团队几乎系数由中国人担任,已经完全是一个中国本土企业的形象,其竞标结果显然也有利于中国企业的市场份额增长。
 
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(责任编辑:romp)

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