IT公司新商机：为创业企业提供“棉袄”

　　孙琎

　　当创业企业为经济冬天而发愁时，一些企业却希望提供帮助企业过冬的服务，来为自己赢取利润。

　　迪岸传媒最近用上了用友财务软件，希望能够将应收账款的平均账龄缩短20％。

　　该公司总裁谢冶南表示，以前市场红火的时候，企业跑得太快了，成立的首年收入只有三四百万元，而今年收入已经达到4亿元。

高速的发展使得企业相对疏忽了内部的管理。此前，迪岸3万个广告点位全是手工统计是否空缺，效率低下，错误率很高，而在应收账款的问题上，销售人员管理上千张合同，经常遗忘到期收款，影响资金周转。因此，本月迪岸签约购买用友高端业务解决方案，以用于企业财务、人力资源和媒体资源管理。

　　谢冶南表示，而在现在经济形势恶化的情况下，正是要加强内功来御寒的时候。

　　谷歌代理商发展部华东区总经理王晓峰则发现，全球经济衰退，让很多企业，尤其是以出口为主的企业外部市场面临紧缩，而让很多相关IT企业希望加大力度来捕捉此类冬天中的商机。谷歌正在中小企业中加大推广跨国关键字广告的营销力度。

　　“最近我们正在集中整理客户资料。”宁波某纺织品公司的负责人李京（化名）表示，为了度过危机，整理挖掘了与自己企业近5年来曾有过合作关系的客户。李京表示，今年全球金融市场危机，企业不得不将过去流失的客户重新找回，但现在整理的资料已经满满14页纸。为了将这些客户名单挖掘激活，李京找遍了IT工具，最终选定了商务部中国国际电子商务中心旗下的EC全球数据宝。

　　“自7月份以来，订单量较去年同期减少了四成左右。”李京坦言，如果不迅速为企业挖掘到更多活跃客户，企业下一步就要实施裁员节约计划。

　　事实上，EC全球数据宝也是市场刺激出来的IT工具，刚于7月份被开发出来。商务部研究发现，严峻的外贸形势使得国内90%以上的外贸企业业务量不饱和，搜索引擎、第三方电子商务平台、外贸情报工具都是当下中小企业可利用的工具。

　　而国内数位风投则开始寻找那些能为其他企业提供“棉袄”的新公司。一位风投感叹说：“在国外，创业公司一诞生会有一大堆的帮助他们扩展业务、降低成本的服务公司会主动找上门，相比而言，国内相类似的现代服务行业非常滞后，这恰恰是一个商机。”

　　

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