展讯CEO武平：目前TD网络还不足以产生量化效益

　　【搜狐IT消息】2008年10月21-25日，“中国国际信息通信展览会”在北京举行。搜狐IT作为本届展会的“官方指定新闻中心合作伙伴”，将对本次展会进行全面、深入的报道。

　　今年，搜狐IT联合7家通信专业媒体、组建精英通信博客联盟和通信核心媒体记者联盟，对通信展进行全面报道。同时，搜狐IT还将重拳出击，策划精彩内容，敬请关注。

　　以下为展讯通信有限公司总裁、首席执行官武平先生做客搜狐嘉宾访谈间的聊天实录。

展讯通信有限公司总裁、首席执行官武平先生

　　电信重组对TD一定是推动力

　　主持人：

　　各位网友，大家好。欢迎光临搜狐IT2008通信展的现场高端访谈。现在我们邀请到的嘉宾是展讯通信有限公司总裁、首席执行官武平先生，首先请武总跟搜狐的网友打一声招呼。

　　武平：

　　各位搜狐网友，大家好。谢谢。

　　主持人：

　　武总，能否先给我们介绍一下此次展讯的一些参展的情况，咱们有哪些亮点或者是新的产品、技术推出？

　　武平：

　　这次因为是通信展，因为也是今年TD元年，中国移动和TD联盟参展，所以我们主要是参加TD联盟这边的展览。

带来的产品是比较偏向于TD的，我们在3G、3.5G、HSDPA有关的产品，另外把有关手机电视相关的产品放进去。

　　主持人：

　　展讯在TD领域已经耕耘了很多年了，能否透露一下最新的进展情况？尤其是电信重组以后，由中国移动主导TD的发展，对咱们意味着一些什么机遇或者是挑战？

　　武平：

　　我觉得电信重组对TD一定是推动力，另外中国移动这么一个有实力的运营商来运作TD，对大家都是一个机会，这是一个很好的时机。在这样一个很好的时机、大家都很看好的时候，我们也不能掉以轻心，其实很多大家都以为能做好的事，如果不努力，也未必就能做好。所以我认为不管是TD，还是中国移动，还是中国政府，大家都要团结一心把这个做好，应该把很多事情明朗化、目标化，尽快投入，真正掌握先机。不然的话，其他运营商也有危机感，他也会争取抢夺先机。这对做TD产业的来讲，尤其是已经投入TD产业还没有得到回报的，他更希望把这个东西做好。

　　目前TD还不足以产生量化效益

　　主持人：

　　现在TD还在试商用阶段，您觉得大规模的商用这个时间段会有多长？

　　武平：

　　我相信越快越好，一切都比较成熟了。但是这主要是看网络的覆盖，还有商业模式最后的采用，所以基本上来讲，还要看下一步整体产业规模发展的规划是什么样的。以现在试商用的网络，还是少了一点，就是几个大城市，还不足以产生量化效益，真正的量化效益是在规模化的网络上。

　　主持人：

　　中国移动下一步要铺设28个网络。

　　武平：

　　我认为28个城市还不够，它还要往下走。

　　专注前两点，布局后两点

　　主持人：

　　展讯已经做好哪些准备呢？您刚才一直呼吁政府、中国移动领头，把一些政策或者是相关的策略明朗化，整个产业链下端的厂商、设备商、终端厂商、芯片厂商都目标性比较明确地做，可以下定决心把它做好。展讯在这块具体的准备是怎么样的？到底是什么样的商业模式比较合适？

　　武平：

　　我们会积极配合中国移动的计划、目标，以及中国移动对未来的布局来做事情。TD走到今天，已经从城市推动走到企业推动、产业推动，中国移动就变成老大了，中国移动本来也就是老大，所以我们会配合做。我们现在第一方面是把手机做好，因为大家也知道，手机终端往往滞后于网络，既然明朗化，我们就要把这个做好，和我们的合作厂商一起加大投入。第二方面，把高速数据业务，就是HSDPA这个技术做好。第三，要做好各种形态的产品，高速数据业务把手机变成一个互联网器械，必然带来很多服务性、应用性、增值业务方面的东西。比如搜狐网站，它是基于固定互联网的，手机到了几兆带宽的时候，移动互联网就要出现。第四方面，要做好对后续演进技术的发展，技术总是往前不断地发展，所以后续的演进是我们要布局的。基本上从这几方面来做。到了TD手机，因为它是3G手机，内容更加丰富，3G有关的一些应用会越来越多，包括手机电视、视频通话、高速上网、网络游戏等等都会出现。我们会和合作厂商一起把它做好。

　　主持人：

　　刚才您介绍咱们在这四方面都会加大力度进行投入，目前主要还是以TD芯片为主导，是吗？

　　武平：

　　因为我们不光是一个芯片企业，我们也做软件、做方案。所以我们目前来讲应该是专注于前两点，布局后两点。

　　主持人：

　　前两点具体的情况能给我们介绍一下吗？后两点咱们规划性的东西能给我们介绍一下吗？

　　武平：

　　前两点，把手机做好是必然的，把高速数据以后的东西做好是必然的，这是比较清晰的。当然从一个产业的发展，现在是产业推动的阶段，我觉得目前来讲，我还是讲在其他媒体讲的三句话。其实很简单的，TD要做好是很容易的事，我自己认为。但是很容易的事不见得大家都能做好，第一，政府应该给TD发展创造一个很好的环境，给它一个很好的政策、一个很好的条件。第二，中国移动应该在TD发展中，如果好的政策、条件能够给到位的话，要坚决把一些事情做到底，我觉得应该有军令状，一定要有坚决把它做好的决心。第三，企业和中国移动一块儿合作，包括上下游产业链，包括市场的合作，我们把市场发展的路标定好、把产品的需求定好，使得企业有短期的目标，也有长期的目标，把这几方面做好，后两点都会做好。

　　产业政策方面比较含糊

　　主持人：

　　目前这三方面具体是什么样的情况呢？

　　武平：

　　现在有些方面逐渐也看到了。如果从产业的角度，国外发展很多相应技术的时候，它在这几个方面是非常明确化的，不管是政策各方面都非常明确化，从来没有含糊的状态。我们现在在很多地方还是比较含糊的。其实很简单的事情，我们把它弄的非常复杂。

　　主持人：

　　主要还是中国移动起领头羊的作用还有待明确化。

　　武平：

　　中国移动的领导是很明确化的，中国移动的目标也很明确化了。

　　主持人：

　　到底中间是哪些环节，或者是有哪些瓶颈需要突破？

　　武平：

　　中国移动需要产业给它一些条件，这个条件要到位。比如今天要铺网，本来小灵通的频率是给它的，如果今天小灵通的频率不给它，它铺网也铺不到那儿去。我觉得网络频率应该给它比较好的优惠。另一方面，产业发展的政策也应该给它，既然我们说中国移动要把它做好，第一方面，应该给它一个好的竞争的起始点，因为毕竟发展我们国家的产业，大家还是希望把它做好。我们国家产业发展相对是比较后发制人的，总是要有一个过程。比如发牌照这种事情，时间各方面都是可以给它做一个很好的布局。现在很多还没有做到位。中国移动倒是很明确，条件一旦到位之后，中国移动现在目标比较明确，但是在产业推动上有些规划性的路标，包括产业的规模、商务的模式、市场推动的模式还是要说得比较清楚。

　　主持人：

　　它集团自己内部现在好象也有很多问题需要解决。

　　武平：

　　我们不谈中国移动的问题，我觉得中国移动应该没有问题。其实中国移动做这个事也是很简单的事。我们也不谈其他企业的运作问题。我只是在产业化方面讲现在面临什么样的状态，也是一种呼吁，也是一种危机意识。我们做一件事看起来非常容易，但是要有忧患意识，不要把简单的东西复杂化。

展讯通信有限公司总裁、首席执行官武平先生

　　TD规划是鸡和蛋、蛋和鸡的事情

　　主持人：

　　之前很多企业投入到TD，但都还属于投入，还没有实现产出，所以也是代表着业界的一种焦虑，大家都希望TD能够尽快发展起来。因为毕竟企业都是商业机构，希望抢占先机，能够很好地占领TD领域的市场先机地位，这可能是目前很多企业的想法。展讯具体是什么样的规划？今年有什么样的目标？甚至未来几年TD真正起来之后，咱们有一些什么战略规划呢？

　　武平：

　　其实规划也是鸡和蛋、蛋和鸡的事情。终端目前在TD方面的发展也是滞后的，滞后的原因很大一部分是网络的布设不完善，很多地方找不到信号，信号没有覆盖上。老百姓拿的就是终端，他不是拿着一个网络。所以这个东西是一个鸡和蛋、蛋和鸡的事情，需要大家一起把这个事情做好。另一方面，我们也需要一些比较清晰的发展路标。如果我们确实需要3.5G，HSDPA、HSPA、HSUPA这些东西，把这些需求定好，那我们做到位就可以了。窗户纸本来早就捅破了，并不是遥不可及。后续的发展就是哪一年要到位，到位成什么样，怎么样投入。如果今天网络覆盖还是八个城市的话，我们也不会投入那么大，因为老百姓不会用这个手机，随便走走就找不到信号。如果覆盖到200多个城市，就像现在GSM，谁也没有说一定要做成什么手机，没有关系，因为网络都覆盖了，老百姓都会用。所以其实是很简单的事情。

　　主持人：

　　照目前来看，TD终端还是很少。

　　武平：

　　这是一个错误的信息。TD作为一个非正规的渠道来说，手机的数量超过100种，如果是正规渠道，也有三四十种。

　　主持人：

　　联想以后推的款数可能多一些，对TD的市场前景相对来说比以前要明朗化一点。

　　武平：

　　仔细想一想，一个企业，像联想，包括夏新、海信这些公司，它在TD方面投入已经很多年了，不管它做10款还是100款，还是1款，总要有量。只要产业规模到那个地方，市场自然就出来了。企业有钱它不会不赚，没钱赚它才会忧郁。

　　主持人：

　　现在很多芯片厂商在寻求转型，或者是找自己的出路。不知道您对此有什么样的想法？

　　武平：

　　一个企业的倒闭有很大的原因，但是确确实实有一个现状。没有芯片厂商进而做TD，我想可能是没有量。另外，也没有太多新的品牌厂商进入TD，也就是还是没有量。第三，哪家公司TD做的早，越早损失越大，没有动力了。反倒TD也许明年搭起来了，这个时候进来才是合适的时机。我不是鼓励很早的创新型的企业先入。还有一个现象，当年做TD的厂商老板今天可能已经不是老板了。第一，TD没有做起来，企业也在亏损，他做不下去了，就倒闭了。当然还有一些其他业务的发展受影响。如果一个TD厂商花了很多的精力、投入很多钱，这么多年下来没有回报，那肯定对他有伤害的地方。

　　TD尽快往前走，计划要明朗

　　主持人：

　　我冒昧地问一句，展讯从事TD这么长时间的研发和投入，到底这个投入有多大？这段时间，您看TD发展的路程，您最大的感触是什么？

　　武平：

　　TD方面，我们公司的投入是很大的，2003年开始投，到现在已经五六年了。这五六年的投入几乎可以说是烧钱。如果不做GSM，展讯肯定是不存在了，因为TD到今天没有赚一分钱。因为我们做了GSM，TD这两年在展讯起了什么作用呢？把所有GSM赚的钱砸在TD上，这对企业是很不健康的一件事。从我们来讲，我们对国家这个产业是起推动作用的，所以我们还要做这个事情。在这里，我们要呼吁TD尽快往前走，计划要明朗。前途还是光明的，现在还在光明之前的黑暗状态。展讯这么多年做TD，我们的投资相当巨大，做芯片，再加上芯片，再加上做测试，这都是很耗钱的事情。我们每年在TD上的预算都差不多将近2亿，而且我们赚不到多少钱。作为一个产业的发展来讲，不能永远是这样的状态，企业肯定要承担风险，要有风险意识，我们也要承担我们的决策。即使做砸了，也是我们自己决策的问题。从另一个方面来讲，一个产业的健康发展也不能总是这样的状态。

　　主持人：

　　目前TD属于光明前的黑暗阶段。

　　武平：

　　黎明前的光亮。我们可以看到很好的TD发展，也看到很好的推动，尤其中国移动的推动是非常正面的。但是一定要有忧患意识。

　　主持人：

　　中国移动跟整个TD产业链沟通了没有？跟你们内部做过表达说每年要投多少钱推动TD，每次的步骤是什么样的？

　　武平：

　　中国移动最近开了很多会推动TD，也把我们这些厂家上下游找去，也讲了它的一些计划。另外一直跟这些厂家的对话。所以我觉得这是非常健康的状态。同时从另一方面来讲，因为可能还有其他的一些制约，使得中国移动的计划目前还需要做得更好一些，可以做的更有进取心一点，可能它也有一些制约。

　　TD投入占60%

　　主持人：

　　您刚才说咱们的收入大部分是来自GSM，然后补贴TD，目前GSM补贴TD大致的情况是怎么样？

　　武平：

　　收入100%是GSM。我们全部的业务都在GSM，TD现在没有收入。

　　主持人：

　　现在投入的比例又是什么样的？

　　武平：

　　TD占我们的60%，因为它是新兴研发的，它要往前走，还有后续的演进。GSM投入60%。我们的研发团队差不多有300多人在TD上，GSM差不多200多人，但是GSM在市场上的人员相对比较多，它是一个比较成熟的市场，TD现在不是一个成熟的市场。

　　主持人：

　　现在TD之所以没有普及化，主要是终端手机的价格比较高。不知道您对这个观点认不认同？

　　武平：

　　我觉得你谈这个问题太早了。TD发展到现在也就二三十万台的量，终端厂商每家分不到一万台，这种情况下还不是市场行为，你让它卖多少钱。现在大家已经投入这么多年，它能卖贵点就贵点，反正一开始是试商用阶段，有人买单，所以这个时候谈这个问题太早。我觉得应该让厂商把TD手机做得更好，然后我们规划一个好的网络、好的规模、好的商业模式，然后大家就会竞争，手机一定会好起来，老百姓一定会觉得这是一个比较好的手机。

　　主持人：

　　中国移动或者更上一层的领导机构允许一些厂商生产山寨TD机，不知道您对山寨机到底是什么样的看法？

　　武平：

　　这个我倒是第一次听说。联发科是做山寨机出发的，现在TD这么小的量，我觉得山寨厂商都看不上眼，他才不会做TD手机。山寨机是一些很现实的群体，必须要很大的市场份额它才会进去。据我们所知，做山寨机的厂商还是在做一些市场化的东西，不会做非市场化的东西。

　　主持人：

　　在访谈的最后，请您跟搜狐的网友说一些祝福的话，或者是对TD有一些什么样的愿望。

　　武平：

　　谢谢搜狐邀请我来做这样一个探讨。希望搜狐的网友大家健康、快乐，每天过得很好，明天比今天更好！说到TD，我希望我们所有的网友，包括我们国家所有的公民，都应该支持我们国家的产业，应该对国家产业有自信心。就像我打一个不太确切的比喻，今天TD的发展有点像神五、神六，从神一、神二一直测试下来，走到神七，要开始太空漫步的时候，这时候我们才开始讨论TD怎么做。如果神七上天的时候我们说不做神七，我们应该从国外买一个更好的发射上去，把我们的太空漫步做得更漂亮一点，我相信大家都不会答应，如果这样的话，我们国家的产业就毁掉了，也不会有民族自信心。TD也是一样，我们做了这么多测试，中间有很多的问题，但是到今天TD已经成熟了。我们国家自己要给自己很好的支持，大家都来用国家自己的技术，这样才能把自信心建立起来。因为TD的发展给我们国家带来很多好的东西，这个东西可能后来人才能知道，可能当代人不一定能看清楚。通信业的话语权很多是跟TD有很大的关系，没有TD，我们通信业没有话语权。

　　谢谢大家！