发布时间:2008年10月20日14:36 | 我来说两句 | 来源：搜狐IT
【搜狐IT消息】VANCL创始人陈年做客搜狐IT《博客训练营》，与在场的80余名博客及业内人士分享了自己创业过程中的故事。同时，也就服装电子商务的发展及华尔街金融风暴对服装类电子商务的冲击等发表了自己的看法。
我记得是2000年春节前在金山的年会上，在年会的外面，我和当时还在思科的王树彤和金山的雷军，这是我和雷军是第二次见面，他们就说他们要做卓越网。卓越网当时雷军的描述是我要卖一本书，买到一百万册，我要卖一张CD，要卖到一百万张，卖一个软件，要卖到一百万套。为什么他当时会提出这样一个想法？我觉得因为在那个时候有8848，8848卖很多的东西，他反其道，他说我就卖这三种商品。我当时不会上网，只会胡乱看。至于说是去做卓越网，我也不知道做成什么样。他们找我，就让我管“那本书”，找到那本书，把这本书如何能够卖到一百万。
我当时干的第一件事就是找卫慧，因为她当时在我们图书界是最热的人。与卫慧谈得很好，她同意把春节第一本书给我们。我到了卓越网，有一个特别时尚的部门，是音乐部门，男的头发非常长，女的也非常时髦。他们跟我们谈事情就是，我们今天能够把王菲搞定，明天能把那英搞定，后天能把羽泉搞定，后来是把羽泉组合的一个小组合合在一起做了CD。我当时主管的就是图书。后来我们得到一个不幸的消息，就是卫慧被全面禁了，什么书都不可以出了，什么媒体都不可以采访她。我前面所有的工作就失败了。这时候我开始用自己的方式来思考卓越网了。
2000年5月我们发布卓越网的时候，我已经是卓越网的副总裁。这个转变对我来说，在当时可能就是一个名义上的转变，在心情上不会有特别大的转变。从一个做报纸的变成了一个企业的管理者，我当时还不能深刻的理解一个企业的管理者，尤其是互联网的管理者。2000年的时候，互联网企业都挺乱的。
我们接着的重点是找到卓越网的生存点。2000年下半年的气氛，对于互联网来说，和今天我们面对的这个环境有点像。有冷气吹来，大家已经感觉到要冷了，但是这个冷还没有直接面对。卓越网很幸运，在2000年11月份，找到了一款产品，就是VCD，然后又找到了VCD这一类里面比较不错的作品。比如说《大话西游》，电视连续剧的一些套装，比如说《东京爱情故事》、《射雕英雄传》。真正让卓越网扩大起来的就是这三个产品，这几个产品是让卓越网壮大的主要原因。这时候我知道怎么做互联网，至少我知道怎么做电子商务的互联网。第一条，找到正确的产品。我们在前面进了那么多的书，都没有卖掉，2001年5月份，对于卓越网又是一个变化，它用VCD这款产品吸引了非常多的用户。
在2001年5月份的时候我们反过来做图书，我记得我们在寻找图书的时候，也是先找了一款产品，就是《丁丁历险记》，它打开了我们所有图书销售的局面。而且这时候你发现，慢慢的因为前面VCD这样一个娱乐消费品，形成了用户群，开始消费图书了。我记得很清楚，在2002年下半年之前，我要求卓越网所有运营部门不许去我们家找书，不许进我们家大部分的书，因为我是一个相对专业的图书消费者，如果用我们家的书的话，可能会失败。一开始VCD，到畅销书，到2002年的下半年，这时候我说我们家的书可以上架了。这时候有一个非常大的转变，一个企业是从寻找到一款产品立足、活下来，再去根据用户的兴趣扩张，再到不断做扎实。这时候因为已经有几百万客户了，用户的需求非常繁杂、非常细节，你可以提供更多的产品来给用户。所以等到2003年，卓越网已经有几万个产品品种来提供给用户。
2003年，2002年都是整个中国的电子商务非常困难的时期。今天这个时期还没有来到，我相信会有困难的时期，寒冷的程度会超越2002到2004年，因为我们经历了那个过程。寒冷到什么程度？你可能会遇到一些挫折，如果你是一个网站的负责人的话。我记得在2003年年初的时候，我们没有钱了。我们那个时候想融资，基本上没有人来主动找你，只有你去主动找他。那个时候VC基本上不跟我们谈，只有一个后来倒了的资本系。他们中间的人跑到我们这里来，折腾了我们三个月，最后我们拿到了他们的第一个报告，这个报告的结论是这样的：我们认为这个企业只值三百万美金。看在他们已经花了六百万美金的份上，我们就给他们五百万美金吧。这就是冬天。如果我们当时扛不住，就这样了。但是我们扛住了，因为非典。因为非典，B2C的业务很快成长，成长得非常快。
另外救了我们的是2003年下半年，有一天一个说英语的小伙子打电话给我，我听不懂，我请了我们公司的人，打开手机免提请了我们公司一个人做翻译。他说我现在在机场，如果你有时间的话，我就跟你谈是不是要融资。我说是啊。如果你们不融资，我就回美国，如果你们融资，我就回去。我说我们融资，他就回来了。这个人就是老虎基金的SGOT。当这样的信息传来的时候，其实这个市场就在转暖，只可惜我们不知道，我们还在悲伤中，我们还要准备更加寒冷日子的到来。然后他就来了，我们谈了一会儿，他说一个礼拜。我们做DD做了一个礼拜。在2003年的十月份，我们拿到了寒冬之后的第一笔钱。
这笔钱来得特别快，后来变化又特别快。因为过了四个月以后，亚马逊就找上门了。就把卓越网买了。做了半年的DD。这里面应该总结的一点就是，大势回暖的时候，我们自己要感受，要分析，你是不是卖得太急了。我们今天想，还好。也不算太急，但是有一点不太心甘。后来大家报道的故事，比如说我和亚马逊的企业作风有非常多的冲突，因为他们是跨国企业。即便是代表最先进生产力的互联网企业，跨国企业也还是传统的作风，就是矩阵式的管理，矩阵式的管理对于任何互联网的公司来说，都是灾难。我们今天可以总结一下，过去几年凡是进入中国市场的跨国公司都以悲惨的结局收场。更灾难的是他们不信任本地企业，尤其是不信任中国的管理者。他们派来的是日本人，或者是新加坡人，或者是欧美人。但是他们现在已经开始在变。当时我的情绪很严重，经历了四五个月和他们非常剧烈的讨论。就离开了。至少收购的时候我要承诺不离开，我要把合约解除，如何安全解除对我来说非常重要。经历了很长时间的争吵。大约在2005年的5月，离开了卓越网。正式是在2005年的12月18号，才算正式离开这家企业。
与此同时，我做了一个失败的投资。当时我和雷军在讨论做传统的B2C做了这么多年，是不是应该做一下更为先进的B2C，就是游戏里面的虚拟交易。但是2006年，所有的游戏运营商都免费了。他们都变成交易商了。所以我们的价值不存在了，这个背景消失了。由此得到的一个经验就是，貌似成功的离开一家企业以后，大家都有一个幻觉，我会非常快的成功，我还会非常快的复制刚刚的成功。我2005年和2006年很狂妄，狂妄到我自己认为可以一边写小说，一边管企业。写小说确实带给我巨大的快乐。但是其实这种狂妄会伤害企业的。在这里面我愿意提一个原则，就是你要么在这个游戏规则里面，要么在那个游戏规则里面，千万不要想脚踏两只船。到2007年，我们开始讨论今天的VANCL。VANCL到明天整整上线一年。所谓上线一年，是指我们去年的10月18号第一次在一个平面媒体上第一次做了凡客诚品的广告。VANCL这一年里面是一个什么样的成长呢？VANCL的POLO恤卖了150多万件。估计到今年年底大概会卖掉200万件长袖的衬衫，会卖掉接近100万件的裤子。我身上除了鞋以外，所有的都是VANCL的产品。
