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互联网周刊:古永锵的视频“煽风点火”

  古永锵试图通过行业话语权的把握和实际行动,就此建立起视频行业的游戏规则。

  本刊记者 匡冬芳 摄影 刘宁

  天蓝色T恤,黑色休闲裤,利落的平头,面部表情极度丰富,古永锵一手端着茶杯,一手演绎着他丰富的肢体语言,一边和下属沟通工作问题。

在记者采访中,十几平米的会议室里不时爆发出古永锵招牌式的爽朗笑声。“跟着Victor(古永锵的英文名)比较靠谱。”古永锵的下属对记者总结到,这个评价让他又一次毫无保留的大笑。

  富有亲和力、简单、明朗——这是外界对古永锵的一致评价。但这只是幸福的斯坦福“老好人”留给人们的外部印象,透过其一手创办、打理的优酷在这两年内的崛起强大,我们看到了另一个锐气、理性、步步为营的古永锵。

  融资老手

  曾经,古永锵的完美履历代表了互联网界的一股风潮:在美国硅谷大公司工作,后回国从事创业投资,亲自参与到企业项目管理中来,深谙投资、财务、运营、收购等企业运行各个层面,这也为他们成为最理想的“创业经理人”提供了理由。

  因此,古永锵对记者说:“我以前所有的经历都为创业积累了有益的经验。”的确,联想到他的求学、职场经历,创办优酷的顺利与成功似乎有了完美的注脚。无论从行业的角度,还是从对公司的内部运作来说,在管理、投资界游走多年的古永锵都深谙其道。

  尤其是对于互联网视频行业来说最关键的命脉—资金,古永锵显得如此游刃有余。今年6月,优酷获得了总额4000万美元的增资扩股,其中有1000万美元的技术贷款,这是继优酷去年宣布完成2500万美元第三轮融资以来,再次获得新资本的注入。

  我们也许还记得在2007年,古永锵所提出的著名的“3个亿”理论:要做成领先的视频网站,必须满足三个条件,2007年需要投入过亿,2008年流量(VV)过亿,2009年收入过亿。他甚至语出惊人:视频是高投入、高产出领域,没钱就没法做大。这无疑给所有的视频网站订下了一条生死令。如今,他的预言似乎得到了验证:2008年,当优酷、酷6、土豆网都宣告自己2008年的融资计划时,资金似乎已经成为视频网站除去视频牌照之外的另一道生死令牌。

  古永锵坦言,得到这笔技术贷款其实比融资还难。“技术贷款在硅谷是非常强劲的,都是稳健、有发展前景的公司才可以拿到。”而投资方之所以愿意为优酷增资,主要也是看好优酷现有股东的背景。“我们的后台在行业内毫无疑问是最大的。”

  对于古永锵而言,从他创业的那一天开始,似乎最不用担心的就是资金。“优酷从来没有真正融过资。”他解释到,从2006年回国创业至今,他从来没有像其他同行那样全球到处跑去寻找融资,甚至连一趟美国都没有去过。 “优酷在婴儿期时,基因相对是比较优质的,作为第一年的创业公司来讲,我们从一开始就没有一般创业公司的窘迫与局促。”他说,“优酷就好像是一个条件好的家庭,但是用一个比较节约的方式去管它。”当时既没有穷到不发工资,也没有高薪挖人,而是与行情比,工资打八折。古永锵将其总结为:有条件,省着花,打八折,拿期权。

  最难得的是,古永锵一直跟董事会成员之间保持着一种非常默契的关系。他颇为幽默的例举了一个小细节:董事会有一位成员的名字叫李世默。“我的名字甚至跟他的名字有点对照:永跟世,锵跟默,我是外向的,他是低调的,我是管理方,他是投资方,冥冥中有一种缘分在里面;还有Farallon(投资方之一)的丁纯,也是很单纯简单的感觉。”

  话语霸主

  古永锵似乎乐于向外界塑造一个视频行业前瞻者的角色。当整个行业内都争夺得你死我活、不知所措的时候,他总是在这个时候缔造出一些新的概念,做出新的判断,并总是语出惊人。就是在一次又一次的“煽风点火”中,古永锵为自己谋求到掌握行业话语权的地位。

  2007年,当所有的视频网站都习惯于用“PV”(页面总浏览量)作为衡量网站营销价值的指标时,古永锵却首次提出了VV(日视频播放量)的概念,并认为VV比PV更能说明视频网站的认可度、喜好度。这个为视频网站量身打造的概念很快被广告主所接受。

  2007年,当所有的视频网站还在为流量、资金打得不可开交的时候,古永锵却提出了“2008年是视频营销元年”的预测。今年,围绕着奥运,各大视频网站展开了一场硝烟弥漫的营销大战。从最初拼资金,拼流量、人气,到如今的对广告客户的争夺,事实令人惊奇的验证了他的预测。“一年前优酷的员工以产品技术为主,今年我们增加的员工中,70%~80%都是营销团队成员。” 古永锵坦言,视频营销已经成了当下自己思考、关注得最多的一个话题。而就在今年,优酷分别在广州、上海成立了分公司,致力于市场推广。

  最近,古永锵又提出了“优酷,视频营销第一选择”的新观点。这个观点霸气十足,古永锵对此有自己的解释:“艾瑞刚发布的全流量监测数据,显示我们单日视频播放时长约为2300万小时,相当于每天2300万人,每人在优酷看一个小时视频。现在,无论从第三方数据,从市场反馈,还是从产品技术、平台属性、团队经验、管理水平等诸方面,我们都可以很自信的说,优酷是视频营销的首选网站。”

  谋取话语霸权只是古永锵试图引领行业方向的一部分,事实上,优酷已经进行了更多实际行动上的探索。比如,今年,优酷启动了“合计划”,通过与主流的电视媒体、影视制作机构等进行内容合作,加速优酷版权正规化的道路。“媒体属性的视频网站和社区属性的视频网站的差异化会越来越大。”早在今年8月份的时候,古永锵就语出惊人。因此,优酷更倾向于做媒体平台,并非简单的用户分享。显然,优酷从未将自己局限在视频分享这个行业标签里,“三网合一”(网络、电视、手机之间的视频互动)是优酷从创办之初就持有的恒定梦想。

  “互联网的革新历史往往都是在充满眩惑的概念缔造和妇孺皆宜的说书布道中往前推进的。”古永锵的这句话也许可以解释他为什么乐于制造一些新的行业概念。显然,古永锵试图通过行业话语权的把握和实际行动,来就此建立起视频行业的全新游戏规则。

  拍客狂人

  优酷的企业主色调是天蓝色,不同于一般互联网公司“热闹”的颜色。对此,古永锵又一次大笑着解释:也许是当时离开搜狐,闭关旅游回来,满眼都是大自然的颜色的原因吧!

  天蓝色是最健康明朗的颜色,这与古永锵简单愉快的性格不谋而合。虽然给外界留下的印象一直是亲和友善而富有感染力,但他坦言,相比以前在搜狐时期给人们留下的笑眯眯的“老好人”形象,创办优酷让自己改变了不少。但这并不是说自己变得不友善了,而是对待下属比以前采取了更为透明、直白的沟通机制。对此,他解释到,如果在沟通时有所保留的话就是对团队不负责任,放弃了帮助团队成长的机会。

  事实上,透明、毫无保留的沟通机制,不过是古永锵一直致力于推广的企业文化——“合作、分享”的一部分。在优酷北京总部办公室里,到处可见“三网合一,合作第一,一人一口”的标语。“三网合一”是古永锵所制定的优酷长远的战略目标,而“合作第一,一人一口”则是古永锵为达到这个目标所制定的手段。

  最能体现合作、分享机制的其实是优酷的“拍客文化”。从2007年8月份起,优酷先后发起了多个时期的拍客主题征集活动,而古永锵则是这个拍客大家庭中最积极的一分子。喜好旅游、拍摄的他如今因为工作原因不能拍摄自然风景,在家里拍摄自己的小孩就成了他平时最大的爱好之一。“我们平时鼓励大家在办公室里群发视频。”他说。

  古永锵一直期望在团队之间缔造一种大家庭般的氛围,并追求双向的平衡。比如他会给优酷营造一种富有人情味的工作氛围。这包括每周五请按摩师来为员工按摩,每日和员工分享水果,以及鼓励员工群发视频,一起娱乐。包括他自己,也是妥善把握工作和生活的平衡。不管周一到周五有多忙,周末基本上留给家人,就算要加班也是在家里。为此,有员工评价他是“工作狂人+精神洁癖”。

  虽然目前很繁忙,但古永锵仍然期待着到达“三网合一”理想目标的那一天,自己能够“不劳而获”,因此率性洒脱的冯仑成了他所遵从的榜样。“或者从团队里培养,或者从外围寻找真正从运营或者管理方面要有默契的人,来代替我。”到那时候,快乐的古永锵也许又将和当年离开搜狐一样,不知道到哪里逍遥去了。  

  细说优酷

  我和我的管理团队都更喜欢视频这个标签,它是一个比电视更具广泛外延的词汇,但因为它太技术了,太新了,对于时下掌握着“钱权”和话语霸权的商业决策者和意见领袖们,有一些冰冷感和生硬感,所以我们愿意做这样的品牌调整。互联网的革新历史往往都是在充满眩惑的概念缔造和妇孺皆宜的说书布道中往前推进的。

  —古永锵

  优酷编年史

  2005年3月,古永锵离开搜狐,想回到创业环境,从4月份开始,做了三个月的环球旅行,实现了十年来一直不变的梦想。结束旅程之后他开始闭关思索,为出关寻找机会。

  2005年9月~10月,古永锵投身视频行业,通过三个月的考察和分析,决定切入视频点播领域。并提出“合一11创业法则”打动了当时的投资者。就在这一年,Web2.0概念的网站开始兴起。

  2005年11月21日,“合一”第一次媒体专访会,古永锵正式宣布出山。

  2005年12月~2006年2月,优酷战略取舍,首先排除了与电视互动的商业选择,YouTube崛起论证了视频点播奇迹,优酷最终选择视频点播业务。

  2006年6月21日,优酷网站公测上线,随后,提升用户体验的“快者为王”产品理念成为了行业本质。

  2006年11月20日,优酷宣布顺利完成1200万美元的第二轮融资。

  2006年12月21日,优酷网正式上线。

  2007年11月份,优酷完成了第三轮共计2500万美元的融资。

  2008年3月,优酷正式签署《中国互联网视听节目服务自律公约》,成为最早加入公约的视频网站。

  2008年6月,优酷获得第四轮4000万美元的扩大融资。融资包括新增3000万美元的注资以及5月份进行的1000万美元技术设备贷款,并且融资已经全部到位。

  2008年7月,优酷获发广电双证,意味着优酷成为正规合法的正版视听节目传播和营销平台,并且也是迄今为止视频行业中唯一同时获发广电双证的商业网站。

(责任编辑:水涨船高)

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