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中电信C网终端销售谋变 扬弃联通华盛模式

■CDMA手机大定单为厂商增加了无穷的信心,但长远看来,彻底的市场化才能盘活产业链。
■CDMA手机大定单为厂商增加了无穷的信心,但长远看来,彻底的市场化才能盘活产业链。

  扬弃联通华盛模式,明年集采5500万部

  ■新快报记者 郑平

  在上月底集采了500万部CDMA手机之后,中国电信一直对招标详情保持缄默。但在日前举行的“中国CDMA产业发展论坛”上,中国电信向芯片和手机厂商勾画了CDMA终端发展蓝图:明年的CDMA手机集采量将达到5500万部!此外,中国电信将扬弃华盛模式,最终实现CDMA终端生产和销售的市场化。

  业内人士认为,中国电信这一表态无疑会给产业链上的企业注入一针强心剂。

  CDMA阵营扩军

  一直以来,中国CDMA终端产业链十分单薄,2007年进入联通集采名单的企业仅为18家,手机总数为230款,和GSM动辄上千款手机形成了鲜明的对比。今年6月确定收购CDMA网络之后,中国电信就紧急启动了CDMA招标,共有30多家厂商参与竞标。到8月底,多家终端厂商透露,中国电信CDMA首批500万部终端招标结束,27家厂商共70款手机入围。

  在传统强势厂商格局依旧的情况下,本次C网终端集采仍有不少新军加入,初步实现了中国电信壮大产业链的初衷。如此前主攻GSM制式终端的波导、夏新等厂商也最终入围,金立、天宇朗通等近年来非常活跃的品牌也加入了集采阵容。

  除了手机厂商之外,本次招标还在CDMA芯片厂商方面有所突破,威睿电通等CD-MA芯片厂商凭借其性价比较高的芯片和解决方案,被天宇朗通、多普达、广信以及华立等后来厂商采用。在此之前,CDMA芯片一度被美国高通公司所垄断。

  从集采到市场化

  有研究机构预测,到2012年我国CDMA用户将达到1.67亿,预计到2012年CDMA手机销售量为8000万部,比2007年全年销量提高近10倍。如此庞大的数量,显然不能通过中国电信集团一己之力实现。

  中国电信集团公司副总经理杨小伟表示,中国电信在实现CDMA规模化运营的目标下,将致力于实现CDMA手机市场可媲美GSM手机市场的目标,最终推动集采向社会化的平稳过渡。在联通华盛时代,约80%的CDMA手机通过运营商营业厅销售,只有20%通过社会渠道销售,GSM手机只有18%通过运营商渠道销售。

  这一目的将通过两个阶段实现:第一阶段,以集中采购、社会代理商分销的方式缓解当前CDMA终端供应紧张、终端销售渠道不畅的局面。第二阶段,以中档手机为突破口,积极推进从集中采购向社会化的平稳过渡。

  杨小伟同时透露,中国电信将采取“三元制”终端运营架构,厂商既可以参与集团公司统一招标,也可与国代和省分公司单独合作。这样可大大提升手机制造商的合作空间和灵活度,手机制造商发展CDMA的积极性也将因此而得到进一步的提高。

  扬弃华盛模式

  此前有不少人认为,中国电信接手C网以后,将大体上延续联通华盛的经营模式,以集中采购、统一销售来盘活CDMA终端市场。但事实表明,中国电信在初期借华盛集采手机迅速做大用户基数,长远看来,其目标却是将CDMA产销推向市场化。

  中国电信集团一份内部文件表明,截至8月底,中国电信集团已成立网络建设、移动网优、个人客户部和电信终端公司四个部门,后者由中国电信股份公司出资组建,属二级部门,负责移动终端的定制和集采,与联通华盛同样是“一套班子,两块牌子”。

  但值得注意的是,原联通华盛属于中国联通全资子公司,负责终端定制和销售,独立运营核算,与C网经营关系不大。而中国电信的终端公司却受到个人客户部的考核,分支机构负责人由所属省公司提名,省公司个人客户部对移动终端公司在本省内的分支机构有40%的考核权重。

  这意味着,终端公司的权限大为减少。

  定位中高端市场

  在9月10日的会议上,杨小伟表示,切入中高端是中国电信发展CDMA的重中之重,“不仅要提升品牌影响力,也要加强客户感知”。

  杨小伟注意到,目前中国手机市场对低端手机的需求主要是GSM,而不是CDMA低端手机。他呼吁广大的CDMA手机制造商不要将眼光再锁定于低端CDMA手机市场,而应积极地研发推出中高端产品。

  同时,杨小伟称,CDMA将树立品牌高端定位,由现有客户群中的中高端用户开始,逐步向外扩展、向下扩展、向低端用户覆盖,保持对用户和市场的控制力。为配合中国电信为CDMA业务确立的中高端定位,CDMA手机在市场上的定位相应也将是中高端。为此中国电信将采取在集采中逐步加大中高端手机比例的做法。

  记者观察

  功能高端才是真正的高端

  中国电信集团副总经理杨小伟在会议上号召,CD-MA厂商不应将眼光锁定在低端产品,而应积极研发高端手机。在市场定位上有一个明确的指向,应该说是一件好事。不过也正如杨小伟所言“不仅要提升品牌影响力,也要加强客户感知”,真正的“中高端手机”不能只是价格上的“中高端”,而更应该是功能上的中高端,至少,它应该是一部功能完备的智能手机。

  一提到高端机,也许有人会抬出售价不菲、外观美轮美奂的“双网双待手机”,但记者认为,这种思路将会把CDMA产业链引向歧路。

  首先,3G时代的中国将出现三大运营商和三个通信标准,那么双网双待甚至三网三待的手机都只将是标配,不大可能成为卖点;其次,随着时代的变迁,手机早已从高科技产品沦落为消费电子产品,外观奢华的高端手机只有特定人群才会买帐,一般人需要的只是一部物美价廉的普通手机;此外,随着语音业务在运营商收入中比重下滑,要保持甚至提高ARPU值,运营商必须在手机功能上多花心思。

  反观目前国内的CD-MA手机市场,在价格上居于中高端的手机层出不穷,但在功能上达到中高端标准的手机可谓凤毛麟角。有统计数据显示,2007年中国市场上仅有18个品牌230款CDMA手机,而GSM有上百个品牌和数千款机型;GSM手机的平均价格不到1000元,CDMA手机的平均价格则超过1300元;在真正的高端机型方面,2008年7月,中国市场在售的CDMA智能机只有9款,GSM智能机则多达140款。差距何其大也!

  或许,目前国内C网用户的心情,真的可以套用摩托罗拉的一句广告词:我们只是想要一部好手机而已。

(责任编辑:张笑)

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