服装B2C激战正酣 搜狗助力后起之秀

　　案例背景：

　　PPG堪称2007年服装业最具想象力的商业神话。但随着竞争日趋白热化，同样身处服装B2C业的Carris（上海佳睿服饰有限公司）则认为，跟随而不模仿并进行超越将是关键，利用搜索营销创新性地占领网络渠道，将能缔造新的行业神话。

　　搜狗营销经验分享

　　(一)关键词选择技巧：参考竞争对手的关键词、时令节日促销关键词、主打新产品名做关键词。

　　Carris 市场部倪经理说：“很早我就开始使用搜索引擎，经常会去查找一些我需要了解的信息，输入相关的关键词，很方便就能找到我想要的信息。所以，我觉得在搜索引擎上进行推广效果会更精准、更直接。而关键词是在这中间起到核心桥梁的作用。

　　选择关键词时，我一般首先会去看看竞争对手的关键词，这些词是一定要买的，因为这些词基本上是其他同行业厂商挑选出来并且感觉效果还不错的词，另外来说如果有客户用这些词查找产品时，只看到我们的竞争对手，看不到我们那可是非常糟糕的一件事情。

　　还有，我们在每年的时令节日，比如父亲节，情人节都会配合做一些促销，推出情人节情侣装、父亲节送给父亲的纯棉衬衫等，并且直接用父亲节、情人节等这样当季搜索热门的词语来做关键词，每次都能达到很好的促销效果。

　　每次新开发出来的主打产品，我们也会用这些新产品名来做关键词，比如最近我们新品牛仔裤，我们及时增加了“牛仔裤”等关键词。到现在为止，我们觉得用这三种方法来选择关键词，非常有效果。”

　　（二）选择多个搜索引擎平台，网罗更多目标客户

　　Carris 市场部倪经理笑着说：“做市场嘛，说白了就是宣传，让更多人知道我们的产品和品牌，那么仅仅一个二个平台是不够的。搜索营销更是这样，需要覆盖全部的搜索平台，我们不允许在任何一个搜索引擎上的潜在客户只能看到我们的竞争对手而看不到我们。另外，竞价服务展示免费、点击才收费，因此，就算是选择了国内所有的搜索引擎进行投放，我们的预算也能够承受。所以，我们在搜狗等主流搜索引擎上都做购买了排名服务，现在很多客户都是通过搜索引擎了解我们，并成为我们的长期客户。

　　搜狗营销效果分享

　　Carris 市场部倪经理满意的说：“在搜索引擎上做推广对我们的帮助是非常大的，通过搜狗竞价每天带给我们的ip流量也是相当可观，客户在线的订单和客户留言明显增多，转化率迅速上升。 ”

　　搜索营销专家胡宝介点评：

　　佳睿服饰的关键词策划思路通过参考同行做法、时令关键词和新产品名称等进行广告投放的依据，的确很有代表性，应该说这是关键词策划的基础工作，而对搜索引擎的多平台应用，也符合用户检索渠道多元化的实际情况。

　　对于大众消费品，每逢节假日市场需求增长明显，像Carris的节假日营销策略值得借鉴和推广。需要提醒的是，在时令节日促销词方面，有条件的企业最好配合做一个消费者网上购买行为分析，如作为礼品导向的在线购买等。还有，这样的节假日促销词最好在节日来临前2周就要开始投放，才有机会获得更大的商机。通常我们把这种提前投放关键词广告而进行关键词策划的行为称为“预估热门关键词”。

　　另外一个，在借鉴竞争对手的关键词时，借鉴的同时一定要对竞争对手关键词的质量进行甄别和判断，毕竟竞争对手与自己的企业相比，可能在营销预算和经营重点、细分市场都存在一定的差异化，同时竞争对手也会出现不高明的做法，这一点也是需要注意的。