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C网招标结果仍未公布 或因厂商二次报价延期


  ■很少有人能料到,中国电信面向3G的一次网络设备招标,竟然在业内引起了轩然大波。

  新快报讯 (记者 郑平)围绕中国电信首轮CDMA设备招标结果的传言仍在继续。近日有媒体报道称,华为、中兴、阿尔卡特朗讯三家瓜分电信C网招标,三家厂商分别获得40%、40%和20%份额。对此,中兴通讯相关人士称,中国电信至今仍未公布招标结果,上述说法并不属实。

  业内人士透露,由于此前华为和摩托罗拉的超低报价,中国电信已允许其余厂商提交二次报价,C网设备招标结果因此被迫延期公布。

  多家厂商报出“地板价”

  在8月14日进行的C网招标中,华为对价值百亿的设备报出6.9亿元的低价,但这并非终极价格杀手。近日有消息人士称,在81个本地网中,摩托罗拉在其中的15个地区的报价为零,包括青岛、武汉、广州、汕头、成都、上海等15个此前未有摩托罗拉设备部署的城市。

  以广州的本地网为例,摩托罗拉报价零元,中兴报价3.9亿元,华为报价98万元,阿朗2亿元。而深圳的竞争更加激烈,摩托罗拉报价9700万,华为报出88.5万低价,而中兴的报价则为“-152万”,也就是不但不收费,还赠送价值152万元的设备。

  有设备商人士称,由于通信无线设备具有较强的“圈地效应”,谁在首次招标中占了上风,优势就会一直延续,因此摩托罗拉的报价具有明显的进攻意图。

  电信暗爽?

  据了解,目前国内的CD-MA设备供货商有中兴、上海贝尔阿尔卡特、摩托罗拉、北电、三星和华为六家,2007年华为的市场份额仅为2%。电信接手C网后,华为等原份额较少的企业希望就此打一个翻身仗,使得这次招标的竞争异常激烈。

  有业内人士分析,如果华为6.9亿的报价能够中标,其潜在亏损将可能高达100亿以上,这种价格战“对整个CDMA产业链的杀伤力是巨大的”。

  对此,华为内部人士称,对运营商而言,CDMA产业链的短板在于终端,“如果设备商打价格战,运营商可以将节省下的投资投入终端补贴,快速做大CDMA终端的市场规模,这才能创造多赢的局面,因此设备商在网络建设初期,用较低的价格竞争,对整个产业链是有好处的”。

  有分析人士指出,由于中国电信与华为此前有非常紧密的合作,华为的超低报价已成为迫使其他设备商降价的筹码。

  多家设备商证实,除华为和摩托罗拉之外,中国电信已要求其他厂家给出二次报价,多数二次报价已经上报给电信。与第一轮报价不同的是,这一次不再公开唱标,“只有甲方乙方知道,将不会对第三方透明。”

  而对于仅中兴、华为和阿朗入围的说法,中兴相关人士称“可能性几乎为零”。

(责任编辑:张笑)

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