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电信C网招标未定局 华为超低报价引争议

  本报记者 张韬

  在近年来中国最大的C网招标进行之际,关于C网招标的传闻不绝于耳。8月22日,有外电报道中国电信C网的整体招标结果已经出炉。 对此,多家参与竞标的设备商向记者证实,整体招标结果没有最终定局。

中国电信相关人士还透露,不会全盘接受华为公司的超低报价,因为需要保证一定程度的正常竞争格局。

  此前,业内传出消息,华为开出不计成本报价与其它参与竞标的设备商竞争。据一家参与招标的设备商证实,中国电信8月18日唱标,阿尔卡特朗讯、北电和中兴通讯的报价在140亿至70亿元之间,华为则报出了不到7亿元的超低价。这一举动被许多厂商形容为“涉嫌不正当竞争”。

  不仅如此,外界再次传出,在未来的中移动TD招标中,华为还可能采取类似于CDMA招标的这种“极端策略”。

  根据中国电信此前的披露,预计前三年对C网的总投资将超过800亿元。目前,中国电信已初步决定,第一期将投资279亿元。有分析人士指出,华为此举无疑是为了快速抢占CDMA市场。

  此前由于华为将战略方向选择为GSM和WCDMA,在中国的CDMA市场份额几乎为零。国泰君安报告指出,华为在联通CDMA市场仅占2%份额,2007年国内CDMA市场份额是中兴占32%、摩托罗拉23%、阿尔卡特朗讯22%、北电17%,2007年全球CDMA市场份额是中兴占50%、阿尔卡特朗讯26%、北电12%、华为12%。

  一位不愿意透露姓名的券商分析师向记者表示,作为非上市公司的华为,可以通过不计成本的低价竞争拼抢市场,但其他上市公司却没这个条件。其次,华为从主攻WCDMA市场调整为对CDMA和TD市场开始重视,在CDMA市场,华为急切地想在中国获得市场根据地,而在拼抢市场份额的时候并不需要考虑盈利问题。最重要的一点是,华为可以通过低价拼抢,让中兴通讯在竞标时迫不得已压低价格,从而削减中兴通讯的盈利。在华为强势的WCDMA领域,未来联通招标的过程中,华为可以取得更大的利润。

  对于最终可能的招标结果,一位知情人士向记者透露,虽然结果尚未最终确定,但中国电信不太可能完全依据报价来选择供应商,同时,运营商需要考虑不仅仅是目前的招标,还要考虑到未来网络的发展及各厂商之间的平衡。

  不过根据传闻中华为的“地狱式”报价,有业内人士计算,如果某家承建商就算只获得其中的10%,其潜在亏损也将至少达到100亿以上。考虑到国产的设备商5%左右的净利润,则100亿的亏损需要通过正常报价卖出2000亿以上的设备才能弥补亏损。但中国电信未来三年对CDMA网络的投资约800亿元,

  华为的在C网领域的报价也引发了设备商人士担心:C网招标只是一个开始,今年中国电信还会有多次招标,而且未来华为的第二个新目标——奥运后的TD二期招标,可能也将迎来超低价竞争的问题。

(责任编辑:romp)

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