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阿里巴巴VS网盛生意宝之战 上演B2B"赤壁大战"

    来源:中新浙江网

  导读:近日《赤壁》正如火如荼在全国火爆上映,而B2B电子商务里也破不平静。同为B2B上市公司又偏偏同处杭州的阿里与网盛,一强一弱,一枭一谋,颇像《赤壁》中的两大主要阵营。

  正如搜狐IT近日一文所述:目前,网盛生意宝(股票代码:002095,SZ)的市值(截止7月12日)为23.64亿元,还不到其竞争对手阿里巴巴市值的6%。对比2007年的利润,网盛为4113万元,也仅为阿里巴巴的1/20。犹如“蚍蜉撼大树,可笑不自量“一般,摆在孙德良面前的似乎是一盘永远不可能取胜的棋局。

  就在阿里巴巴新闻每每占据各大媒体头条、门户首页,暗自得意的同时,其最大的竞争对手网盛正在悄然布局、频频出招,且招招均指向阿里巴巴。

  一场跌宕起伏的“没有硝烟的B2B战争”,就在阿里巴巴和网盛生意宝之间展开……

  出身有异 实力不同

  气质不同 谁是英雄?

  作为全球B2B电子商务市场的老大,阿里巴巴在全球似乎享有至高无上的声誉。然而在国内的诸多B2B细分市场,阿里的革命尚还远未成功,被近多家诸如中国化工网那样的行业领先电子商务网站“占山为王”、抢去了“地盘”,小马哥还需要以“102年的耐心”持续地耕耘。而挡在阿里面前的最大“拦路虎”,则是稳坐中国行业B2B市场第一把交椅的老大——“网盛”。

  作为我国创办比阿里巴巴还早近两年的网盛,凭借“草根式”的10年努力,终于2006年成就了A股“中国互联网第一股”的“终身成就奖”,写进了中国资本市场与互联网发展史的辉煌历史。网盛旗下掌控诸如中国化工网、中国服装网、中华纺织网、中国医药网那样的行业B2B网站十余家,凭借专业化、个性化的行业B2B服务赢得了用户的“芳心”,不仅早早成为了在所在行业“龙头老大”,而且在去年初低调推出了代表综合B2B门户与搜索平台的“生意宝”(www.toocle.cn),把手脚直接插进了阿里巴巴的“地盘”。网盛的“化工综合服务商”几乎将化工类业务独吞,而马云对这个行业只能望洋兴叹。可以想象,一旦那些专业站点都个个学着做大了,阿里巴巴这样的大杂烩式平台将人气锐减

  “卧榻之侧、岂容他人酣睡”,原来“土八路”的战斗力还挺顽强,这引起了阿里巴巴这个“庞大巨人”的频频烦躁不安,不得不对之前小瞧了的“重量级”对手刮目相看,并通过在网站上单独开设“化工网”、“服装网”等子网,欲直接与网盛“短兵相接”。

  然与凭借吸纳外资迅速崛起的阿里巴巴当前的实力相比,网盛当前还是为“弱者”,自然是毋庸置疑的事实。从阿里巴巴“强者”的成长经历和战略布局看来,阿里身上似乎也焕发着“三国时代”曹公般的“枭雄”气质:霸气、有野心,甚至奸诈不择手段,而从上市后高管集体“下岗学习”这招,不难看出马云“宁可天下人负我、不可我负天下人”的残酷、阴冷一面。

  而与此同时,以“弱者”姿态现身的网盛,就其十年草根奋斗历程、品牌形象和开放合作理念而言,又显示出温文儒雅的“谋”者风范,与马云同为“小个子”的孙德良,却不失“大智慧”。

  欲破马公 须用火攻

  使出绝招 直击七寸!

  后来居上、实力雄厚的“阿里帝国”,企图一统江湖,出身草根、身经百战的网盛也试图“东山再起”,占据更多地盘。于是,在这一强一弱的“枭”与“谋”之间,便形成了攻守相交、犬牙交错的对峙态势。

  面对“三江之内,风浪不息,铁锁连舟,如履平地”的抗战环境,“谋者”深知“欲破曹公,须用火攻”的道理。

  为了在年交易额逾万亿的中国B2B市场上占有一席之地,网盛在2006年底上市后就已燃起了一腔如火的热情。但是光有“火红”的心和“火热”的情是远远不够的,想要在与阿里的残酷竞争中摘到“盛夏的果实”,网盛需要的是“火速”的反应、“火爆”的产品和服务。

  回顾网盛上市后的“近代史”,在正式进军中国综合B2B市场将近一年半的时间里,网盛采取了一系列纷繁复杂的“大动作”:

  年初,先是推出了“联盟网站-生意宝”(www.toocle.cn);随后,发动了“中国行业网站并购第一案”收购中国服装网,携手百度推出“生意广告联盟”,并迅速挥师国际B2B市场,推出了多国语言版B2B平台“国贸通”,紧接着又使出了针对“80后”为主的“创业团队计划”;又频频挥着“资本大棒”参股了食品、机械等行业网站,深耕“镇级商务网”,还携手“金融巨子”工商银行打造电子商务金融业务平台。2008年后,甚至干脆把公司名称“网盛科技”改成“网盛生意宝”,欲借助资本市场力量宣传生意宝;两个月前更则一口“吞”下四家网站,通过全盘并购,一统原本纷乱的纺织、服装B2B江湖,进一步深化“小门户+联盟”战略在国民经济几大支柱产业的布局。

  到了今年六月,更是抛出“杀手锏”:高调发布1800元超低价版“中国供应商”,与阿里巴巴展开激烈的B2B市场、客户“争夺战”,引得外贸与成本困境中的中小企业趋之若鹜,在B2B市场上掀起了一股不小的风浪。业内人士认为,网盛正以一种“价格屠夫”的姿态进军综合B2B市场,目标直指其同城商友阿里巴巴。

  在孙德良眼里,看似强大的阿里巴巴集团犹如一只得病了的“纸老虎”,业务战略布线过于庞大,而七家公司中唯有B2B业务盈利,其余全部还在“烧钱”中。而近期马云又发话:在五年内淘宝上再烧掉20亿。而阿里的B2B业务又有70%左右的收入源来自其外贸产品——“中国供应商”,可见对其依赖性之强。

  网盛生意宝此番通过大规模推广1800元超低价版“中国供应商”,犹如一把“利剑”直插阿里巴巴的“心脏”部位,剑锋不偏不倚,直击生死“要害”。

  对此,而被捏住“七寸”的阿里巴巴在多次直面媒体采访时,不得不“保持了沉默”,以“欢迎对手、不予评论”之类的套话,希望“冷处理”,生怕进一步扩大影响、冲击市场、流失客户。

  网盛的一系列“当作”无疑给业界和用户留下了深刻的印象,然其相关的产品和服务的推广,似乎却还没有达到与阿里全面抗衡的“火候”。

  草船借箭 火烧马营

  合纵连横 广结盟友

  赤壁之战,绝对是是我国古代军事历史上一场以少胜多、以若克强的经典案例。

  要取得“巷战”获胜的优势,不可或缺的因素当然是人才与执行团队的招揽。网盛欲“火攻”阿里,然而光有“箭”,没有“炮”则还不行,当务之急是赶制发射“利箭”的“火船”。而自建营销队伍虽然一悄悄开展,但要追上阿里,恐怕尚需时日,且坐失良机。那么如何才能在最短的时间内造一批快船?快速缩短与阿里在营销团队数量上的距离呢?

  “赤壁之战”早已给出了答案——“草船借箭”。

  草船借箭进而火攻马公,网盛或许能取得与阿里抗衡的最后胜利。

  昨日,中国新闻社发布了一篇题为《网盛欲组织全国行业网站 共推低价中国供应商》的文章,不觉让人眼前一亮,感觉孙德良似乎找到了“草船借箭”的良策。

  新闻里里传出“信号”:网盛生意宝的电话这些天都被打爆了,中小企业开始纷纷“转投”网盛生意宝的中国供应商;接下来网盛为进一步扩大“战果”、抢占“地盘”,欲组织全国行业网站,共推“1800元版中国供应商”,加大角逐综合B2B市场的力度。

  处于“利剑出鞘”之时,作为拥有近千家行业网站成员单位的“行业网站联盟”发起方的“盟主”, 向来不缺一起愿意和网盛合围的“盟友”。这些多年来被阿里巴巴强大空中与地面双重攻势、压得喘不过气来的行业网站,巴不得早日结成“抗战联盟”、把马公从一代枭雄的“神坛”上赶下来,好“出人头地”呢!

  生意宝的1800元版超低价“中国供应商”相比阿里动辄几万、十几万的费用,在B2B领域无异于免费,加上成百上千家行业网站的合力推广,与网盛同城的阿里巴巴必将遭遇成百上千的“火船”疯狂围攻。

  如果各行业网站形成“全国联动”的态势,孙德良犹如一夜之间招募组织起了近万名“精兵强”,这势必大量分流阿里的现有客户,阿里的独占B2B市场半数以上的垄断地位将受到强烈冲击。

  后院起火 火上加油

  东风助阵 万事俱备

  网盛对阿里巴巴实施的“草船借箭”的谋略,天时地利人和的因素必不可少。“赤壁之战”中,浓雾是为天时,水上作战是为地利,而鲁肃的配合当为人和。这也启示着网盛:乱世、和作战盟友,或许就是其与阿里展开大决战的必然条件。

  如今,作为“利剑”的有了,而且不止一把:旗下十余家行业领先的垂直网站,代表综合B2B发展心趋势的生意宝平台下“隐藏”的极具杀伤力的产品——“1800元版中国供应商”。

  然而,万事俱备,还欠东风。这阵“东风”就是阿里自身当前所陷的市场困境与内部窘境。

  而这东风并不由得孙德良呼之即来,而需要聚集宏观经济环境与阿里集团自身缺陷而成。

  今年以来,随着宏观经济不景气,加之人民币升值、出口退税降低或取消、原材料涨价、劳动力成本提高,加上银根紧缩,企业成本大幅度提高,国内企业正在经受一场前所未有的严峻的考验,中小企业明显生意越来越难做了,在民营经济发达的长三角、珠三角地区,不少企业濒临停产与破产边缘…… 而此时面对动辄几万、十几万、乃至几十万的电子商务平台推广费用,很多企业纷纷砍掉或压缩了这块预算。

  据消息灵通人士透露:在外贸受阻的背景下,高投入、低产出的“高价版”中国供应商难免首当其冲。仅08年第二季度,阿里巴巴在浙江地区的中国供应商营收仅为去年同期的60%不到。另一些需要通过电子商务来降低采购成本、扩大贸易机会的中小企业,在平台相近、功能类似却费用低廉的前提下,会毫不犹疑地优先选择性价比高的“中国供应商”。

  在这种“乱世”的大背景下,网盛生意宝此时推出的“1800元版中国供应商”,就是“顺水推舟”的举措,是一种让利服务,目的是让更多的企业花较少的钱就能获得“中国供应商”服务,携手企业共渡经济难关。

  此外,近日又有中国社科院撰文犀利指出了阿里巴巴模式光环下的“四大隐忧”,揭示潜在问题:股权结构隐患、对马云过度崇拜、快速扩张中的协同力问题、治理结构硬伤等。

  另外,《IT时代周刊》也评论指出:阿里巴巴的大杂烩式平台、用户被专业站点分流、过渡依靠新增用户维持公司营收高增长、在与电子商务业务高度重合的核心搜索技术的缺失,将给公司未来的发展带来巨大隐患。在马云风光的表象下,阿里巴巴已经危机四伏。

  有了千百家行业B2B垂直网站的“东风助阵”,天时、地利、人和条件具备,接下网盛就可以放开手脚展开“赤壁大战”了。招无疑将打乱“马家军”的阵脚,或将对阿里巴巴等高价暴利的电子商务企业形成“蚕食包围”的威胁,国内B2B价格体系与市场格局重新洗牌将不可避免。

  毫无质疑,一场由网盛作为“带头大哥”、数百行业网站集体参与的正面冲撞阿里巴巴的战役,即将进入“白热化”阶段,而结果如何只能留于时间作答。

(责任编辑:水涨船高)

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