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电子商务与服装行业的机缘

  据CNNIC报告显示,截至2007年12月,中国网民总数达到2.1亿。而网络购物渗透率已高达27.9%,仅上半年网络购物金额就已经达到162亿元,由此可见网络购物的消费方式已被中国网民所接受。随着网民数量的不断增加,网络购物市场也会随之壮大,电子商务也必将对传统领域产生巨大而深远的影响,服装行业自然也不例外。

  目前国内的服装企业大多仍然是沿用着传统的经营方式,以实体加盟店、代理分销、批发零售的形势进行销售,从中获取一定的差价作为利润。这种看似成熟的模式在当今信息高速发展的时代,似乎已经不不合时宜。目前最流行建立自己的电子商务体系,利用互联网平台迅速扩张,占领国内市场,缩短整个运作的周期,降低成本,快速盈利的运营方式,VANCL就是其中的典型。他利用互联网平台成功的在国内迅速做大,用事实证明了电子商务在服装这个垂直行业的可行性。

  服装行业开展电子商务的益处。

   首先,服装企业可以通过开展电子商务降低成本,提高效率来获取利润,这是许多公司开展电子商务的主要原因之一。对于一个产、供、销环节烦琐,每年销售额过亿的大中型企业来讲,节约费用要比创造同等数额的利润困难得多,所以很多大企业也在开展电子商务。调查表明,在一些发达国家,利用电子商务技术来降低采购管理成本的公司,投资回报率平均在10倍以上。

  其次,时尚的变化要求服装企业实时跟踪市场行情,预见客户需求变化,迅速对客户要求做出反应,并以批量生产的价格,为客户提供订制化的产品,从而取得最大的市场利益。而电子商务,通过对用户兴趣度的调查,客户反馈信息的搜集,很好的为企业实现这一目标,同时也为企业提供了一种低成本运作的渠道。

  还有,电子商务将促使信息与技术在国际间快速传播,至少在获取信息的能力上,可以缩小与发达国家同行的距离。以网络技术为代表的“新经济”的发展,代表着发达国家又一次产业大升级,也将为我国带来巨大的市场空间。而电子商务,则是我国服装企业进入这一市场的利器。

  随着我国电子商务环境的日益成熟,服装行业开展网络直销已经由最初的构想变成了现实。并且,在服装网络直销领域已出现了多家成功运营的典范企业。相对于部分欧美国家服装零售领域超过20%的市场份额属于网络直销的现状,由此可见我国服装行业网络直销市场的发展空间非常庞大。因此,无论是拥有庞大传统服装营销渠道的大型传统企业,还是处于起步成长阶段的服装品牌商,网络直销都是一个充满寄语的市场。

  由于服装行业是一个特殊的行业,顾客买衣服、试衣服一般情况下都会经过感观的认知。而在网上进行销售就会有一定的障碍。其中最难之处则是如何让客户在没有任何感观认知的情况下,放心购买网站的服装。因此,服装企业在借助互联网平台开展电子商务的时候,则需要有针对性强的专业技术作为坚实后盾才行。

  说到这方面的技术,不得不提到ShopEx。ShopEx是国内第一的网上购物系统及技术服务提供商,其多年的经营过程中,曾为二十万用户提供从购物软件(包括网上商店、网上商城、网上商店多店系统)到相关配套服务(网店推广、模板设计、流量监测、商业智能分析、网上支付、网店互联、购物系统定制开发等)以及深层次的电子商务技术服务,一直以来均得到广大用户的好评。

  只有加工或进货渠道的服装企业,而其选择了电子商务,以网络直销B2C的模式进行运作。这样不仅降低了企业运营成本,还有效的加速了其抢占市场的速度,使其迅速的占据一定市场份额,建立了自己的服装品牌。而且通过大幅度降低成本的同时,还使消费者最大限度的得到了实惠。

  据悉,目前已经有许多的ShopEx用户使用这套解决方案建立了自己的直销网店,也有许多已经从中尝到了甜头。由此可见开展电子商务,借助互联网这个优势平台从事服装的网络直销是正确的选择,而借助第三方的技术服务则是一条低成本的捷径。  

(责任编辑:韩建光)

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