搜狐网站
搜狐 ChinaRen 17173 焦点房地产 搜狗
搜狐IT-搜狐网站
IT频道 > IT业界 > 国际IT

戴尔瞄准索尼 期待游戏玩家能影响PC主流买家

  迈克尔·戴尔期待部分游戏玩家能够影响PC主流买家,但业内对这个游戏PC战略则没那么乐观。

  文|CBN记者 王林

  重来一次的风险总是巨大的。戴尔公司创始人迈克尔·戴尔面前有两条路:要么像乔布斯一样,把戴尔带入像苹果那样的新辉煌;要么他就如杨致远一样,让戴尔如雅虎般陷入被收购的泥沼。

  一个可喜的迹象是,目前为止迈克尔的归来已初具成效。根据市场研究公司国际数据公司IDC市场研究公司数据,在第一季度,它制造了全球销售额中的15.7%,而去年的数据为14.8%。迈克尔似乎开始有底气来公布他的战略改革计划了。

  这是一个以“搞定游戏玩家”为主题的计划。戴尔宣称:将振兴其游戏专用PC业务,放弃几款最受欢迎的机型,把重点放在是它认为重头的产品线上。

  被列入这一“放弃计划”的是XPS系列中的几款——它正出现在美国CBS热播新剧《生活大爆炸( The big bang theory)》的每一集中,成为剧中物理天才们爱不释手的道具。在片中,这帮物理天才们除了讨论怎样追求异性以及各自的物理学研究成果外,还花了大量的时间研究如何将魔兽世界《World of Warcraft》这样的游戏打通关。

  一些游戏生产产商嗅出了机会,成就最大的却是电脑制造商戴尔。剧中,戴尔针对北美市场推出的红色笔记本——XPS 1710成为另一主角。

  在该片的论坛讨论区中,好事者除了指出游戏攻略的可商榷之处外,更多的还指出如何改进XPS1710的性能,使它更适用于打一些动作激烈的联机游戏。

  XPS1710是戴尔在游戏机型上的一个实验品。它曾经的销售策略是与广受欢迎的电脑游戏魔兽世界搭卖,以吸引那些为追求游戏体验,而不吝金钱的游戏买家们。

  但现在戴尔放弃了这个营销计划。下个月,戴尔还将开始逐步淘汰XPS个人电脑产品线中的4个游戏系统。

  最近被任命为戴尔游戏PC部负责人的亚瑟·刘易斯(Arthur Lewis)在对外界解释时称,他们希望统一戴尔的游戏电脑产品线——这将是戴尔随后的主攻战略重点。

  刘易斯是跟随2006年收购的Alienware产品线加入戴尔公司的。去年年底开始,拥有律师资格、曾任Alienware副总裁的刘易斯开始负责戴尔公司的整个游戏PC部门。戴尔曾寄希望于Alienware机型启动戴尔的转型力量——紧盯对于配置有着更高要求的游戏玩?家。

  尽管游戏机型只是PC市场中的一小块市场,几乎所有的生产商,包括惠普、联想、华硕都有针对该市场推出的特殊机型。但至今还没有哪一个生产商像戴尔一样,决定把宝都押在游戏机型上。

  好消息是,在配备上有特殊高配制要求的游戏机型似乎很符合戴尔定制直销的一贯思路。这些狂热玩家通常有自己的装机心得,比起一般用户,戴尔认为他们更愿意接受戴尔老式的直接面对客户的一对一电话销售模式。

  戴尔期待游戏玩家能够影响PC主流买家。尽管刘易斯表示了乐观的态度,但业内对戴尔的游戏PC战略则没那么乐观。

  据IDC的分析,完备的游戏PC必须要配备强大的芯片处理器、大容量的存储空间以及可以显示漂亮三维图形的高质量显示屏。IDC估计这些电脑的起价在2000美元上下,而普通电脑通常只有700美元。

  不止如此,风险还来自大量专业级别竞争者的存在。任天堂、索尼、微软都推出了自己品牌的专用游戏机——他们更便宜,并且游戏功能更加强大,其2008年销量预计将超过基于PC的游戏?机。

  戴尔游戏专用PC的风险并不仅仅来自于外部。

  在此之前, Alienware主攻台式机,XPS主推的是个人笔记本,刘易斯认为二者在品牌上互相有冲突,两帮人马分而治之也不适合整合游戏机型部门。同时XPS的营销也拖累了Alienware这一收购来的品牌。加利福尼亚州Tiburon 的市场观察公司Jon Peddie Research的游戏分析师特德·波拉克(Ted Pollak)在接受《华尔街日报》采访时说:“Alienware的部分魔力不见了。”

  内斗必须得停止。

  戴尔决定重新梳理旗下的游戏机型,以期树立一个更加统一的游戏类电脑机型的品牌风格。该去掉的型号果断砍去,刘易斯更希望的是可以合力出击。

  但到目前为止,除了砍掉XPS的几个营销策略、系统,减少Alienware的产品线外,对于如何在游戏机型上重拳出击,戴尔方面却并没有清晰的答?案。

  刘易斯认为一系列超越Alienware的新品可能将是“戴尔复兴计划”的重头产品——他将这些用全新材料制造外壳的产品命名为“passe”,但该品牌“还有很多的准备工作需要完成”。目前,其2006年收购的Alienware产品线将成为唯一面向出手大方的游戏玩家的产品。毕竟,其多彩的机箱和精细的技术令它在目前总额120亿美元左右的游戏PC市场跻身前列。

  戴尔的“复兴计划”还包括更为宏大的部分。

  在戴尔丢掉全球第一电脑制造商的帽子以后,它就开始希望进行一系列的改革措施以挽颓势。在此之前,戴尔开始在一些新兴市场改革它的营销模式。

  在过去的20多年里,直销曾经是戴尔最引以为豪的代名词。创始人迈克尔戴尔以 “直接向消费者出售PC,不通过零售商店”的天才设想,成就了曾经的戴尔。日后证明,直销是戴尔控制价格的最有力王牌,令其他生产商在渠道成本上一直望其项?背。

  这种低价直销模式一度使得戴尔获得了高额的利润回报,连续多年蝉联全球PC市场首位,但这种快速增长的情况从4年前开始出现转变的迹象。戴尔在中国和印度,乃至欧洲等新兴市场不断碰壁——由于许多消费者还不习惯网上购买的方式,戴尔的服务表现得不够灵活,被惠普、宏基和联想等对手陆续抢走了市场。

  戴尔在上述新兴市场最先想到的自救方式就是引进渠道商,比如一些家电卖场使得它更容易被这些市场上的消费者接受。戴尔中国发言人张飒英曾对《第一财经周刊》表示,他们开始在中国进行新的尝试,引入家电卖场国美来作为他们的渠道伙伴,但张飒英也直言:“戴尔与国美的合作仍待磨?合。”

  改革销售渠道并没有为戴尔带来立竿见影的效果,因此戴尔更希望可以利用产品本身,为其复兴带来更加牢固的基石。

  现在还不到判断戴尔能否重登高峰的时候。这些改革计划——游戏PC、销售渠道、更为贴近新兴市场的产品看起来似乎还是少了点重拳一击的力量,这个PC巨人还需要找到更多的方法来体现他的实力,以证明自己有足够的能力应对隐现的衰退。

  打开戴尔的官方网站,在显著位置,戴尔加入了一段关于顾客描绘心中的电脑未来该是什么样(《The future of computers》)的视频资料,在接受采访的人群里,人们向戴尔描绘的电脑未来是够简单,是人们更加可靠的伙伴。

  这像是戴尔一直在寻找的答案——游戏机型看起来更符合未来电脑的样子,起码在外形上它们够酷。老戴尔也可以从这些最挑剔的游戏买家身上,发现下一代电脑的发展方向。

(责任编辑:水涨船高)

我要发布

用户:  匿名  隐藏地址  设为辩论话题

*搜狗拼音输入法,中文处理专家>>

新闻 网页 博客 音乐 图片 说吧  
央视质疑29岁市长 邓玉娇失踪 朝鲜军事演习 日本兵赎罪
石首网站被黑 篡改温总讲话 夏日减肥秘方 日本瘦脸法
宋美龄牛奶洗澡 中共卧底结局 慈禧不快乐 侵略中国报告



说 吧更多>>

相 关 说 吧

戴尔 | 迈克尔 | 刘易斯

说 吧 排 行

茶 余 饭 后更多>>