JUSTYLE用“时尚”撬动服装互联网直销

　　直销模式的出现毫无疑问是颠覆传统服装销售模式的一次巨大变革。有分析认为，服装直销模式的优势可以归结为两个字：轻和快。所谓轻，是指企业将制造产品的整个过程外包给专门的工厂进行，而快，则主要是指从顾客下单到收到货物这个响应时间短。

　　目前中国比较知名的服装直销企业是PPG和Vancl。由于服装产品的特质，使得其在开展电子商务的过程中遭遇了“标准化”的瓶颈。所以PPG和Vancl均选择服装领域中特殊的一类，将具有明显标准化特征的衬衫作为产品，通过大量广告进行销售推动。

　　但笔者最近观察到一家位于上海陆家嘴的服装直销公司JUSTYLE。它将时尚和产品的多样化视为了其最核心的特征，而将PPG和Vancl采用的直销模式只是做为了他们销售的一种载体。

　　JUSTYLE的出现使得看似大同小异的服装直销市场有了不同的声音。“实际上，时尚与服装不可分割，如果仅仅将服装当作一种标准化的产品去买，在 短期内确实有助于管理和销售流程的简单化，但长久下去，显然不符合服装的本质。”JUSTYLE CEO徐群这样解释他们的选择。“服装直销除了卖衬衫难道不能卖点消费者更有需求的产品吗？”

　　该观点与知名营销专家卢烨不谋而合。在卢烨看来，单纯依靠广告投入，而缺乏独特产品特色的服装直销模式势必会带来企业运营成本和风险的提高并使产品迅速同质化，最终沦落到价格和促销的竞争中。因此如果服装直销的后进入者仅仅短视地模仿，很难在市场上生存下去。

　　就像管理大师彼得德鲁克所认为的：对行业的创新总是来至于初创的公司。JUSTYLE相比于PPG和Vancl，在直销模式的源头----产品上做文章。JUSTYLE在做好产品多元化和时尚化创新的基础上，再来深入探寻服装的多渠道营销模式。由于JUSTYLE销售的是更加具有个性化特点的时尚服装，因此品类的丰富多彩使得它没有采用服装直销企业通常那种广告轰炸的模式，而是将营销的核心渠道放在了互联网上。徐群认为，“互联网是最佳的电子商务通道，并且没有任何地域时间的限制。因此我们希望借助网络，给消费者搭建一个E时尚平台。”

　　与JUSTYLE这种打破各种物理限制的营销模式类似，其设计团队也具备了鲜明了扁平化特征。徐群透露，JUSTYLE的设计师们来自于各个时尚之都，并与伦敦时装研究中心有着密切的合作关系。正是基于互联网平台，使得JUSTYLE在各处的设计师能够在最短时间内将全球最时尚的风潮带入到产品中，让消费者更简单地与时尚同行。

　　“我们希望让消费者不再仅仅是时尚的跟随着，而是真正站在最前沿去实际感受时尚，而这也是JUSTYLE的优势所在。”徐群表示。