与渠道商合作加深 戴尔即将进驻苏宁300家门店

　　□本报记者 陈健健

　　结束单一在华直销模式后，戴尔不断加深与零售渠道商的合作。苏宁电器营销总部执行副总裁王哲透露，苏宁与戴尔于今年三月已完成全面深层次战略合作文本的签署，在“五一”之前，戴尔将进驻苏宁电器在全国的300家门店。

　　王哲表示，目前3C产品在一线城市增长最为迅速，而且3C产品消费也有商圈因素，最终确定了上述逐步推进的计划。

　　此次苏宁针对五一黄金周采购的戴尔电脑总量超过2万台，包括戴尔时尚Inspiron 1420和1526手提电脑、XPS 1330、XPS 1530、Inspiron 530S和531S台式机及显示器、打印机、墨盒等产品，采购总金额达1亿元。

　　早在2007年4月，戴尔电脑中国区相关负责人就开始与苏宁展开接洽和考察，探讨戴尔电脑进入3C连锁零售渠道的可能性。从4月开始，双方就开始在北京、上海、广州、南京等一线城市300家门店的戴尔电脑进店工程，在其中100家门店设立了戴尔的品牌专厅，其他200家门店设立了戴尔专柜。

　　戴尔将入驻的300家苏宁门店均处于一级城市，且拥有良好的3C产品销售情况。王哲乐观预计，苏宁销售网络年度内将为戴尔实现20万台以上的电脑销量。

　　2007年9月24日，戴尔宣布同国美电器结为合作伙伴,从而结束了其在中国实施多年的单一直销模式。