田大勇：社区营销仍在探索盈利模式

　　服务模式和服务能力是现阶段瓶颈

　　主持人：但现在有一些厂商更愿意把广告投在一些比较大、成熟的门户，像搜狐、新浪、百度这样。还有蓝标也开设了新媒体部门负责网络营销，他们会不会是你们的竞争对手？

图为沃华传媒CEO田大勇

　　田大勇：我们商业模式跟他们是不一样的，包括蓝标在内，也包括很多公关行业非常知名的传统公关公司的数字媒体、数字营销部，还有很多的刚才说的专门做网络营销的公司，我们现在成为了很多机构的供应商。

　　主持人：你跟他们不会有竞争关系吗？

　　田大勇：我们跟他们一定会有竞争关系，但是现在这个市场状态是什么？这个市场呈现一个高速增长阶段，我相信我们也好、蓝标也好，我们现在不用为找客户发愁。

至于我们现瓶颈是什么？一个是服务模式和服务能力的瓶颈，第二个，不同的客户有不同的需求，我们正好和蓝标和其他的服务机构，我们正好定位于这个行业中不同的服务模式。我的服务模式和蓝标的服务模式，比如说奇虎大旗这样的大区联盟，很多人会拿我们做比较，其实我觉得从专业化角度来说是没有可比性的，因为本身奇虎大旗是社区广告服务商，他是把社区的资源当作广告卖给客户了，而不是公关，所以我们跟他们的服务模式是不一样的。很多人说为什么奇虎大旗收费那么高，你们收费那么低？模式不一样，一个是广告，一个是公关，他们本身有自己的优势，他们能为客户带来很多很多很有价值的效果，他们的效果是我们无法做到的，但是我们也有一些效果是他们无法做到的。

　　主持人：那有什么效果是你们可以做到他们做不到的？

　　田大勇：比如说广告更多的是一个发布作用，而不是引导作用。

　　主持人：但是如果往社区里面发帖子，网友也会参与和评论？

　　田大勇：他们最核心模式还是广告，作为公关来讲我觉得作为他们整个商业模式的附属，公关在他们的商业模式里面占比重其实是满小的，会导致什么状态？就是他的公关成本会很高，其实他把他的整个服务模型建立在广告基础上，所以客户采购成本会偏高，这样的话客户会对效果预期有时候会产生一些质疑。我觉得这个问题本身根源不在奇虎大旗，我觉得他们本身的服务模式应该是合理的，而且他们本身也具备非常优秀的价值，而且为客户服务也满专业化的，这就存客户预期的问题。比如说如果客户拿着在搜狐投首页的钱，去做社区广告的话，必然会拿搜狐首页做广告的效果比，但是如果拿这个预算去和另外一个广告模式去比，他会觉得自己很划算，这就是每个媒体的价值不一样。比如说蓝标，因为我们现在是合作伙伴，他们的优势在于他把公关的服务进行了延展，毕竟蓝标是国内第一公关公司，他把他的服务模式进行了延展，延展到社区营销这个领域，他更多的商业附加值是来自于策划，而不是他的执行。

　　主持人：你们是策划、执行在一起吗？

　　田大勇：对，我们的策划跟执行是结合在一起的，我们主要的模式社区营销，我们在市场的竞争力就是我们的执行力。

　　主持人：你们的策划来自哪里？

　　田大勇：当然我们也会像蓝标一样为客户提供策划、提供一些提案，但是有些客户之所以去选择我们，他们看中的是我们的执行力，但有的客户认为他更看重于一种策划、一个策略，所以我觉得我们和蓝标都是有不同的市场。

　　主持人：你们的策划是来自哪里，是客户给你们提供的还是别的公司做完策划交给你们执行？

　　田大勇：都有，我们大概算了一下，3、3、3比例，三分之一是我们帮客户提案策划，有三分之一是客户本身的公关部门有一个策划，另外三分之一是来自我们的合作伙伴，比如蓝标。

　　主持人：就是他策划、把执行放在你们这里？

　　田大勇：对，所以我们在整个社区营销服务领域中，我们虽然都贯穿整个产业，但是大家各自优势是不同的，其实我们一方面是存在一定的竞争，但是更多的是互补，我们的优势在什么地方？我们的优势在于，当我们为客户提供一个案子的时候，客户自己做的成本要比请我们做的成本还要高的多，这是我们的价值，客户觉得我让你做比我自己做还便宜。

　　主持人：在沃华传媒公司。社区营销会占多大的比重？因为刚才您也提到也在网络上投广告，包括在博客、动画、社区都有。

　　田大勇：实际目前社区营销占我们的比重大概60%吧，这也是几方面原因。第一，我们现在的核心优势还是在于2.0；第二，我们在2.0的成本优势和我们的执行力优势确实还是比较显著的。

　　主持人：你们社区营销这方面的收益怎么样？

　　田大勇：我们沃华传媒今天的社区营销技术也好、社区营销模式也好，其实经历了四年的筹备和准备，我们这个服务真正上市是今年春节后3月初我们才正式上市，到现在为止应该说才一个多月。

　　主持人：展开怎么样，有困难吗？

　　田大勇：有困难，这个困难一方面是来自于市场，一方面来自于我们自己。虽然现在做社区营销满多的，像蓝标，但是我们这种服务模式是全新的服务模式，而且我们依托的资源是优质的，所以我们不可避免的会走一些弯路，现在在摸索什么是社区营销最合理的商业模式、盈利模式。我们大家目前只能去探讨，包括我们也是探讨方之一，但是到目前为止还没有最后的定论。从目前市场拓展情况来看，应该说是不错的，至少这一个月里有不下于十家的世界五百强客户，这是超出我们曾经的预期的，我们之前就说我们在做整个产品研发也好、产品上市筹备的时候，对产品上市后前期的表现并不是抱有太大希望，只是做产品的试水，慢慢完善，我们出来以后发现吸引了很多国际大客户和国际广告公司的关注，在寻求合作。

　　主持人：有IT类的合作伙伴吗？

　　田大勇：应该说我们主要大客户来自最多的是IT类的。

　　主持人：有比较熟悉的品牌吗？

　　田大勇：暂时还得保密，因为我们跟公关公司一样，我们服务客户有严格的保密条例，但是应该说有很多很多的知名品牌。

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