电信重组——网络KTV行业加入的冲动理由

　　2007年，四大运营商在非传统电信业务上动作不断。中国移动、中国联通与各大唱片公司频频携手，均涉足无线音乐领域，不遗余力地探索着各种可能的全新合作模式。

　　2008年3月10日，正在参加全国两会的中国网通董事长张春江，建议加速推进电信重组的步伐，而包括张春江在内的三位电信行业董事长均认为，电信重组势在必行。

　　先行者，冲动的理由

　　前一阶段关于运营商重组的话题被炒得沸沸扬扬，电信业创新剑指何方，如何实现与互联网发展的齐头并进，电信企业如何参与到未来社会信息产业链的构建，不仅是业界广泛关注的问题，也是关系到全社会发展的问题。有关专家指出，在业务越来越丰富的互联网时代，提供内容的ICP服务商们收入正在逐步增加，超越了设备产品制造商，甚至也超过了提供基础网络平台的电信运营商。

　　纵观现有的运营商平台，以固网平台为例，提供音乐类增值服务已经是固网运营商开始着手的业务，但在所有现行的音乐类服务中基本以听歌及下载为主，实现在线卡拉OK功能服务还寥寥无几，但作为网络音乐的发展趋势而言，听歌之后的功能实现就在唱歌，只有当听与唱全面实现平台运营时才可以说明此服务平台的完整化。

　　作为网络KTV行业的佼佼者爱唱久久已初探池水深浅，在与内蒙网通的合作中初步实现业务合作明朗化，在内蒙网通的增值业务平台页面“宽带我世界”中已经可以看到爱唱久久的身影。

　　据爱唱久久副总经理张何煜表示，“对于双方此次业务合作，这仅仅是万里长征的第一步，后续我们将展开更为具体的合作项目，在借助网通这个成熟的宽带用户平台上爱唱久久将深挖用户，全面实现运营商平台‘一箭多雕”的业务利润空间’。而就此次业务合作的未来张何煜推测，“如果双方合作成功，那将是以数字音乐为主导的网络KTV服务提供商与国内宽带服务运营商之间的首次合作，而其所确立的合作关系以及合作模式也将为国内的电信从业者提供良好的借鉴。”

　　给转身一个漂亮的姿态

　　早在2003年，意识到固网业务将日薄西山的中国网通就提出了“三大战略”：宽带战略、奥运战略、国际化战略，其中宽带战略乃是重中之重。道理很简单，尽管移动通讯的风头早已压过电话线，但中国网通最大的财富恰恰就是其拥有的1.15亿条电话线路，这些电话线路基本覆盖了中国北方的每个家庭和商业用户。利用已有技术，中国网通正在把所有这些线路更新为高速数据通道，使之不仅仅承载模拟电话信号，而是成为每个用户的互联网接口。

　　“中国网通正在向宽带通信及多媒体服务提供商转型。这种转型以‘宽带和宽带支撑的业务’为中心。”张春江说。要想从固网运营的困境中走出来，网通的希望更多的要放在后者——宽带支撑的业务上，因为它才真正能带来更高的收益。

　　针对个人用户的需求，中国网通相继推出了“宽带我世界”这一增值业务品牌，促进了宽带在个人用户中的推广。以北京网通为例，北京宽带网(BBN)已经成为当地网民光顾最多的地方门户网站之一，打开该网站的主页，用户可以从这里得到视频点播、游戏、安全软件、在线培训、音乐等服务，网通的ADSL包月用户则可以免费得到其中的1～2项服务。这些服务项目背后其实隐藏了众多的IT产品和服务提供商，比如瑞星、江民、腾讯等公司，对它们来说，北京网通就是一个“渠道”，可以帮助它们把产品销售给当地的宽带用户，而北京网通也乐得当这个“渠道”。

　　爱唱久久此次与内蒙网通的合作，就是借助网通这个平台为广大个人家庭宽带用户提供差异化的增值服务。熟悉爱唱久久的人都应该知道，该品牌旗下拥有一款名为“iSing99 Player”的多功能数字娱乐歌唱软件，通过它用户可以在联网环境下实现KTV娱乐的真实感受。另外，爱唱久久还搭建有一个完善的数字娱乐应用平台，它们包括综合网络KTV平台、移动KTV平台、IPTV植入以及个人家庭网络KTV运营等，而这些都成为了爱唱久久与网通合作的重要筹码。

　　当四大运营商面临重组机制，保留并大力发展增值业务才是以不变应万变的策略。中国网通想要在重组中争取主动，就必须通过富于吸引力的创新服务来提高自身价值和市场竞争力，而只有这样，才能实现“更好地利用通信与互联网等高科技成果”的目标。

　　因此，我们可以想象得到，爱唱久久的网络KTV服务将会如何以网通增值业务的形式出现在用户面前，让尽可能多的受众群体感受到其他运营商所无法提供的娱乐内容。而作为合作双方，也会从中获益颇多。

　　重塑增值，拯救固网

　　面临竞争越来越激烈的运营商增值服务市场，两大固网运营商的业绩已经岌岌可危。在继续等待移动牌照的发放之外，宽带互联网的业务成为维系他们业绩增长的重要生命线。两家公司的年报显示，话音业务下滑严重的时候，互联网增值业务已经成为重要的增长点。

　　中国电信和中国网通两大固网运营商曾经着力打造的“互联星空”和“宽带我世界”两个平台虽然有不同程度的增长，但是具体的发展方向和思路仍然不甚明朗。爱唱久久与网通合作成功的话，基本可以直接实现运营商增值服务平台的多元化，同时也为固网运营商提供了更具竞争实力的服务内容。

　　爱唱久久与内蒙古网通的合作决不仅仅是网页链接交换这么简单，在这一现象的背后，蕴藏的是众多具有大量网络KTV经验的爱唱会员与亿万网通用户的交叉以及融合，是数字音乐服务向宽带增值服务的转变。当人们通过网通的宽带服务器享受着爱唱久久的网络KTV服务的时候，他们可能想不到这样的享受仅仅源自一个小小的网页链接。

　　此外，相对于数字音乐服务的内容问题，张何煜还表示，“爱唱久久的音乐伴奏曲库全部采用了拥有正版版权的歌曲源，它一方面保证了歌曲的优异品质，让‘爱唱出品 必属精品’的企业理念得以延续；另一方面，它也保证了合作双方在增值服务内容上的绝对合法性，并同时为整个行业树立起健康的标板。”

　　虽然爱唱久久与网通的合作还在进一步的洽谈当中，虽然电信重组还依旧徘徊在人们猜测与质疑的目光里。但是由增值业务、增值服务所引发的崭新合作模式却离我们越来越近了。我们期盼着爱唱久久与网通的合作早一天变成现实，更希冀着中国的电信产业能够在众多创新合作项目的推动下大展宏图。