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产品渠道双线出击 康佳冲刺奥运平板电视市场


  深康佳董事局主席兼总裁侯松容在康佳i-sport08珍藏版全球首发暨康佳集团2008年度经销商峰会上致辞。

  本报记者 陈雪 摄

  □本报记者 陈雪 北京报道

  3月29日,深康佳(000016)在北京召开发布会,向全球首发i-sport08珍藏版运动高清晰度液晶电视,启动面向全国各级经销商渠道的“V计划”,并启动“梦圆2008”大型公益活动,在主流城市、地县市场同步向奥运会带来的巨大市场冲刺。

  康佳董事局主席兼总裁侯松容表示,2007年康佳实现了整体利润大幅增长,各项业务市场表现良好,其中:彩电在全国的市场占有率排名第一;在手机全行业普遍亏损的背景下,康佳手机实现盈利,且出口增长近一倍;白色家电成为康佳的第三大主营业务;康佳视像业务成为最大的酒店经营商;去年共申请了近500项专利。

  从价格战到价值战

  侯松容称,2008年康佳将继续以创新为核心,以差异化为手段,重点推进应用技术和工业设计创新,在精品研发、精品制造、精品营销的基础上全面实现价值经营。

  据介绍,2008年全国彩电市场的零售总额将达到创纪录的140亿元,增长28%,到2009年超过500亿元,奥运会的举办和农村市场为彩电业提供了又一次大发展的良机。但是,受到核心部件的制约和外资品牌的强势冲击,国产彩电企业也面临着严峻考验。对此,侯松容指出,康佳已经做好了充分准备,将不会打低成本的价格战,而是以技术创新和差异化的产品更好地满足消费者需求,获取市场份额。

  侯松容透露,康佳价值战的两大主要策略包括,一是通过平板产业合作伙伴的加盟,逐步介入到核心技术领域,从而形成更为稳定的合作关系,全面提升产品研发速度,强化市场响应能力。二是积极加大农村市场的开拓力度,在稳定城市连锁主要渠道销售的基础上,配合新农村建设和家电下乡工程,开展一系列针对农村市场的、有目的有组织有策划的产品促销和公益活动,大规模全面启动农村市场,尤其是农村平板电视市场。

  “V计划”双线作战

  康佳此次隆重推出的“V计划”秉承价值营销的思路,将采取分线推进的策略,在主流城市、地县市场强化渠道优势,发起营销总攻。

  康佳多媒体营销事业部总经理穆刚介绍,在城市市场,康佳将实施“大城市、大渠道、大门店”策略,以统购分销、集中采购等高效的创新性销售模式,联合大客户在全国核心城市打造50家战略性联合旗舰店,并将加强与连锁渠道的战略合作关系。随之,还将打造200家年销售收入超过500万元的总部直管店,其中包括50家年销售超千万元的超大型门店。

  在农村市场,康佳筹划已久的“平板下乡”工程及“万家辉映”特别行动也将启动,与财政部、商务部“家电下乡”项目工作形成合力局面,达成在地、县级市场打造数千家康佳平板形象店的目标,迅速实现农村市场品牌提升和销售放量增长。

  “产品+公益”营销创新

  康佳此次全球首发的i-sport08珍藏版运动高清晰度液晶电视,融合平板电视“120Hz”与“全高清”两项关键性能指标,采用独有的“双120Hz+FHD”技术,在业内首次实现了运动高清的全高清显示,实现了观看极速运动画面时的“瞬间全高清”。

  据悉,i-sport08珍藏版芯片运算速度高达1GHz,较目前市场主流产品提升了四倍,不但有利于消除运动画面容易出现的拖尾、抖动和残影现象,更能满足消费者高数据传输以及最新的高清数字信号传输要求。在屏幕配置方面,率先采用了最新世代的120Hz全高清S-IPS硬屏,在全高清动态画面显示、可视角度、抗划伤等等方面均优于传统液晶屏幕。

  该产品在结构工艺方面有两大首创:首次实现了1.5英寸超窄边框设计;攻克了“无痕注塑”工艺难关,实现了平板外壳向高光泽、耐刮痕、免喷涂、无污染的大跨越。在多媒体性能方面,首次配置了多达17种接口,囊括了几乎所有目前应用最为广泛的文件格式;首次采用了“独立反射音响系统”,打破平板电视声音回放的软肋,为高清音频奠定了技术基础。

  同时,作为决胜奥运市场的一部分,康佳还将联合萨马兰奇基金会发起“梦圆2008”大型公益活动。该活动斥资逾5000万元,包括广泛开展向贫困山区免费赠送彩电的“贫困山区奥运视窗工程”活动,在多个城市终端发起的“百分百关爱大行动”,以及在全国范围内展开“希望天使圆梦”活动,使参与儿童将有机会近距离感受奥运气氛。

(责任编辑:和风)

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