"IT经理世界"张鹏:杂志应成信息消费中的奢侈品

　　主持人曹景行：刚才多位嘉宾和我们分享了过去十年的体会，还有未来十年的描述，怎么样实现未来十年的目标，我想创新非常重要、超越非常重要，所以《IT经理世界》是把未来的发展方向有一个基石已经定下来了，就是创新和超越，请看大屏幕。

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　　主持人曹景行：《IT经理世界》还体现了这么一个主题，不仅是对中国未来发展方向提出了自己的见解，同样创新与超越也是对《IT经理世界》本身提出的一个变革，我们在交流当中感觉到，这本杂志已经意识到了传媒行业里面的变革，而且变革非常巨大，《IT经理世界》本身也必须激流勇进，下面请《IT经理世界》的执行主编张鹏来讲解他们对未来的思考，有请！

　　张鹏：感谢大家来到《IT经理世界》十周年庆典活动，应该说在十年前的时候我印象非常深，因为当时我正到《IT经理世界》来面试，当时是王超和邵老师给我面试的，他们拿出第一期《IT经理世界》，说你来点评点评这个杂志怎么样，我当时也没有什么特殊的感觉，后来加入《IT经理世界》之后听他们讲，其实我那天就是胆大，说的什么都不靠谱，完全靠胆大混进了这个团队。一晃十年过去了，我给大家讲这个故事确实有这个感慨，过去十年《IT经理世界》发生着变化，这个行业也在发展着变化，恰恰给了我们年轻人机会，参加到这个变化当中。其实谈到杂志的未来是非常非常庞大的题目，但是这些年《IT经理世界》的团队确实一直在思考杂志要往什么方向去发展，在变化的年代杂志的未来是什么样子。我想今天是一个很好的场合，把我们十年来的积累有一些思考拿出来跟大家一起做分享。

　　我觉得在我们讲杂志之前，我们先要看看这个杂志的一些变化。我们不妨看一些数字，这个数字是1771亿，这个数字是什么呢？是2007年1年在互联网上被创造出来的内容，这个数字大了以后我们就有一个感觉，我们换一个数字，805万年，这个数字是什么意思呢？是说如果把1700多亿这么大的容量的数据压缩成DVD的模式，那么这个DVD模式将会长达805万年，而仅仅是2007年一年在互联网上创造的，而且这些内容95%以上都是免费的。从这个我们可以看出很明显的变化，就是这个世界正处在信息快速膨胀的时期，而且越来越明显。

　　但是我们如果要看一个杂志媒体在未来面临的挑战，我们光看变化还不够，其实还应该看看有什么东西是没有变化的。我们做这样一个假设，如果假设有一个人它从20岁到50到70岁，中间50年的时间是他一个向商业管理的一个窗口的时间，这个时间我们大概可以看看这50年的表现，有意思的是，首先最大的比重，有16年是在睡觉，大概有12年的时间是在埋头工作，还有6年的时间是在路上，可能是在出差，也可能是在上下班路上，总之是在路上。另外，人的基本生存需求，有5年的时间是在吃饭，这个也是必不可少的。同时他们有4年的时间是在聊天，就像现在在座的各位做的事情一样，因为人不管是面对面的交流还是打电话、用MSN、QQ，是要用4年的时间进行交流，另外有3年的时间是在动。另外，还会有2年的时间，这个是很有意思的，有2年的时间是在发呆，什么叫发呆呢？我相信大家都有这种感觉，有时候上班不知道自己在做什么，这是思维放松的一个方式，综合起来，这个大概要占到2年的时间。还有一个可能大家更没有想到的，我们大概一整年的时间是在洗手间里的，这个时间浪费非常多。刨掉所有的时间，我们把剩下的时间，和有可能在这些时间里面抽离出来的，大概有5年，我们在50年中会有5年的阅读时间，但是远远不是全部。

    阅读很重要的一点，还要抽出其中将近一半的时间，大概一年半的时间在搜索，搜索你想要的、寻找你想要的。我们在上网的时候确实有很大的时间都在搜索，在Google的搜索、在百度的搜索，即便上搜狐，你可能一天就看十几条，但是看十几条过程中要看更多的条目，实际也是搜索，最后算来算去，人这一辈子50年的岁月里，大概只有两年半的时间在阅读，而且这个过程包含了电视、包含了杂志、包含了互联网，你会发现我们一辈子时间非常有限。

　　我们看到这个趋势，信息在不断的膨胀，而且信息又是免费的，从这个里面说明什么呢？其实我们认为这个时间里媒体需要认真思考一下自己存在的价值，是不是已经在做调整，就是我们如何定义媒体自身的价值。以前媒体一说都是一个贩卖短缺信息的，但是在未来这个时代我们发现，信息本身容量越来越大，相对来说最有价值的是读者的阅读时间是非常有限的，媒体就必须要把自己的重点要有所牵引，就是说什么呢？一个贩卖短缺品的时代，要变成一个提供缩减成本、服务成本的企业，缩减的是什么成本呢？缩减的一定是读者寻找内容和阅读内容的成本，这是一个非常大的变化，这对媒体定义它的商业模式非常关键的改变。

　　这种情况下我们有什么样的做法能够跟上这种潮流呢？第一，我们是不是可以尽量开源节流，先开源让读者阅读的时间更多一些，我觉得刚才江总他们的分众就是利用把我们每天上下电梯的时间用起来、整合起来，变成一种媒体的平台。这一步其实说明的是，我们可以尽可能地利用这不断进步的科技手段，来构建内容传输的渠道，所以每个媒体可能需要整合的渠道是不一样的，但是媒体一定不能够拒绝，尤其是传统媒体，不应该拒绝随着时代的发展、科技的进步、人们需求的变化来不断地更新自己的内容。

　　但是做到这一步我觉得还不够，需要另一步，因为我们看到信息传到读者面前，如果这个信息不是读者想要的，那就白传递了，这就是为什么搜索引擎的价值。在搜索引擎上我们每个人都是主动去搜索，你带着目的搜索出来的内容也一定跟你这个目的比较接近，就意味着这些内容是你想要的，这就是搜索引擎的价值。

　　反过来说媒体怎么办？有一次我记得跟李开复李博士交流的时候，开玩笑的说，其实传统媒体跟Google的搜索没有什么区别，比如我是定义在CEO还是CEO我，是定义在IT行业还是其他的行业，我们发现把这些串起来其实就是搜索引擎的一种算法，传统媒体与Google不同的，这边是主动搜索，而媒体市主动推送给读者，但是本质是需要用一定的算法算出搜寻出想要的信息。

　　所以理论上来讲，我觉得媒体在未来的时代，就要把自己看成是搜索引擎，只不过你可能是一个内向的搜索引擎。为什么这么说呢？像Google他们追求的目标是用最短的时间、最精准的搜索能够把你提出的一个回复做出来，但是媒体不一样，媒体需要的是我们希望读者能够尽量多的时间花在这个上面，意味着我推送给读者的内容是非常精准的，这十条里面有九条是他想要的，所以他才会在我这个上面花更多的时间。所以我们说依旧是媒体要找到自己的定位，但是你把媒体的商业模式重新定义，其实你会发现，我们原来定义媒体的时候你的定位是什么、你的发行量是多少，是你媒体的价值。但是我们未来评判媒体价值的时候，这个媒体有多少人在看，有多少人在上面看了多长时间，就像刚才我们说的读者在杂志上消耗的阅读的时间是印证了媒体的价值，媒体是一个算法非常好、非常标准的一个搜索引擎。

　　说了半天都是在说媒体，其实今天的主题我想说杂志，杂志一直以来都是媒体圈一种独特的认识，因为刚才大家都在讲，媒体我们希望杂志都是以少胜多，从来都不是用速度和效益传播信息。现在我们看到信息极度的膨胀，甚至过剩的年代，以及人们阅读时间越来越多的趋势下，也许媒体杂志这样的特殊的内容，在未来会有更大的发展。

　　我们不妨先看两张图片，这张图片我相信大家都认识，这是一个万宝龙的钢笔，奢侈品，价格不菲，做工也非常好。这个是大家很熟悉的圆珠笔，其实圆珠笔很便宜，用起来很方便，万宝龙的钢笔很贵，而且用起来不那么方便，用的时候还要有专门的墨水。但是他们的功能其实都一样，都是用来写字，但是为什么他们的价格会差几千倍到上万倍不等？我刚才已经说了这是奢侈品，奢侈品大家都知道，写字的感觉不一样，放在兜里面显得的品位不一样，确实是这样，这就是奢侈品的用户体验，而且同时它在品牌背后承载的文化和价值观是不一样的。

　　从这个角度来看我觉得不妨把杂志就看成是未来这个时代在信息消费里面的奢侈品，为什么呢？因为我觉得杂志其实真的是很贵的，这种贵不是说价格贵，贵不在于它的单价上，对在于读者在上面要花费更多的阅读时间和更多的精力，为什么这么说呢？我们知道大家接触信息在大脑中带来的影响是不一样的，比如大家看到美女的照片会有视觉的冲击，我告诉大家现在股市又跌了300点，大家肯定都很震惊，这种感觉是瞬间的过程，但是杂志不一样，里面更多的是一种思想、一种价值观，读者真正看一本杂志，需要去琢磨、需要去思考，就意味着在这本杂志这篇文章里耗费更多的精力和更多的时间成本，在这样一个阅读特殊的年代，无疑造就了杂志一种奢侈品的定位。

　　如果我们把杂志定义为奢侈品，杂志一定在未来发展要参考奢侈品的商业模式，首先是我们要有更好的读者体验，不管是在它的内容，还是在它的包装，还是在它传输的渠道，我们都需要有不同的感觉。在这个之外我们看到，所谓的价值观、文化这个层面，这是媒体核心的竞争力所在，我们可能说到价值观大家都觉得很大、很虚，但是实际上我觉得价值观没那么虚，实际上商业管理它的价值观就是如何看待商业终极目的，商业终极目的是创造财富还是推动推动整个社会发展和进步？这个进步不同的意见直接决定看待一个企业、一个企业家、一次创新、一个企业技术产品一次并购，如何去评判它的优劣，评判它的好坏。其实我们价值观不是一句口号的东西，对杂志来说价值观就是在很长的时间里可以持续营造的一个氛围，未来的杂志一定是通过这样的氛围营造出一个社区化的平台，媒体代表不仅仅贩卖内容，其实我觉得这一点恰恰是杂志在未来的一个商业模式最核心的，为什么？因为我们看到很多的企业都开始经历痛苦的竞争的模式，对于产品、对于企业有价值管认同的人会成为我们忠实的客户，我相信在这样一个挑战过程中，杂志一定会起到非常关键的作用。

　　最后我想给大家再看几张图片。这个图片我非常喜欢这个产品，这个图片是怎么落的？是一个宝马公司设计的一辆自行车，这个自行车价格非常昂贵，为什么选这张图呢？我先给大家讲一个事情，说在美国做过这样一个调查，说主要调查在求爱的过程之中哪句话杀伤力最强，有两个选择，一个是我需要你，一个是我要你，这两句话哪句话杀伤力最强？当时我看这个调查的时候，我用东方的思维，我需要你有多强烈的责任感，给人感觉多好啊，但是意外的是，这个调查的结果69%的人选择的是“我要你”，这句话有更强的杀伤力。我相信在座的各位没有人真的需要这辆自行车，如果你想作为交通工具，买它的钱都可以买一辆汽车了，如果想拿来健身可以用十分之一的钱去买一个自行车，但是我们在座的人都想要它？

    这是为什么，这其实就是恰恰在说明我们杂志的未来是一个什么样的东西。在这个信息非常多的年代，杂志不是唯一的平台，但是一定离不开这个平台，我们这么多年来企业都希望我是用户离不开的唯一的选择，但是随着这种产品越来越丰富，大家选择就越来越多，那个时候企业可能又要思考我到底是需要的、想要的，这是完全两个不同的概念，或者在我们的眼里希望杂志在未来是大家想要的。在过去的这段时间，从今年的一月份开始，《IT经理世界》在这样的一个体制下开始了一系列的变化，我相信在过去的十年里边，《IT经理世界》与大家共同走过，我们也相信在未来的十年，在杂志里面永远能够通过大家的不断的帮助、不断的辅助，能够在未来创造出更精彩的辉煌。谢谢大家！